你都不愿为我浪费，凭什么还敢说爱我？

但显然，这个道理远有人比宁浩老师明白的更早，那便是垄断全球的钻石厂商们。

从二十世纪最伟大的广告语“A Diamond is Forever”，翻译成中文就是“钻石恒久远，一颗永流传”，到后来的“男士一生仅能定制一枚”，钻石厂商们花了几十年时间洗脑式营销，牢牢将“爱情”和“钻石”绑定在一起。

全世界谁不知道钻石就是一场骗局？可知道又怎样，大家都不在乎。在“爱情”这个语境里，你尽管知道它没用，但还是愿意为TA买，这就是爱情。

作为一个依靠讲故事起家的产业，钻石行业早已无比内卷，如何杀出重围？今天文章的主角，便是依靠“一生只爱一个人”的真爱故事，来收割2000万年轻韭菜的DR钻戒。

01

成本4千卖1.5万

这两天，DR钻戒又上热搜了。

起因很简单——“暴利”。在同克拉、颜色和净度相似情况下，DR钻戒要比竞品售价高出几千块。什么时候年轻人的钱这么好赚了？

以DR经典的FOREVER系列简奢款为例，在成本仅4000元左右的情况下，其售价却高达1.5万元，高达72%的毛利率直接秒杀周大福、周大生等一众珠宝同行。

▶  图源：DR钻戒-DarryRing官方微博

事实上，此前也有类似的报道传出。成本只有3千元的钻戒，DR售价高达上万；某款0.5g的产品，竞品售价在1.81万元至2.78万元间，而DR售价却高达2.54万元至3.29万元。

怪不得“男士一生仅能定制一枚”，合着这一枚就把人给薅秃了。

相比起近日被人攻讦的东方甄选38%毛利率，可谓是“大巫见小巫”，果然搞农业不如卖钻戒，董宇辉自愧不如。

说回正题，其实钻戒毛利率高这个事，大家还真的都知道，只是不知道的是，DR的毛利率能高的这么离谱。

▶  图源：国元证券研究报告

我们先来看下数据，近年来，DR母公司迪阿股份毛利率常年稳定在70%左右，远超45%的行业平均水平。什么周大生、周大福、老凤祥，没有一个能打的。

看到这里，忽然感觉周大福们都还挺良心的……

不过，你以为DR只能欺负一下这些大众珠宝商？不不不，连国外奢侈大牌面对DR的镰刀也自愧不如。

就比如全球著名珠宝奢侈品牌Tiffany（蒂芙尼），近年来，Tiffany的毛利率也不过是在60%左右，净利率更是在10%左右徘徊。

▶  图源：TiffanyAndCo蒂芙尼官方微博

咱们一个12岁的国产品牌居然能把国外近200岁的奢侈大牌按到地上摩擦，背后原因果然让人暖心。

凭借着这超强割韭菜手法，DR赚的盆满钵满，全网多个互联网平台粉丝量累计高达2000万。2021财年，其营收46亿，净利润高达13亿，净利润率接近30%。

论割韭菜，还得看DR！

02

一生只能定制一枚？

DR能够明目张胆收割年轻人，核心秘诀大家都知道，那就是把这个品牌的一举一动，完全与“真爱”挂钩。

毕竟“钻石恒久远，一颗永流传”的故事太老套了。爱情固然让人迷恋，但“真爱”更能戳动年轻人的心。

DR从“爱情”到“真爱”的一小步，却是整个钻石营销届的一大步。

时至今日，“男士一生仅能定制一枚”的广告语仍挂在DR官网首页，不仅如此，DR甚至还搞出了一个所谓的“真爱协议”。

▶  图源：DR官网截图

但凡购买DR求婚钻戒的顾客，均需绑定有效身份信息进行验证，同时签署“真爱协议”并绑定受赠人姓名，且不支持更改。

一张协议，直接把仪式感拉满，仿佛签下字，便此生真爱不变。

那么问题来了，“我”如何知道“我”的男朋友/老公，有没有为别人购买过DR钻戒？DR也曾给了一个“真爱查询”的渠道。

这时候，画风就变了，直接从爱情栏目跳转到了法制频道。

事情是这样的，大概是在去年年底，一个饭圈粉丝通过DR“真爱查询”渠道发现，自己的爱豆居然已经和别人买过DR钻戒了，一怒之下发到网上，引发一场粉丝查偶像的社会事件。

最终，发现已经有12个偶像悄悄购买了DR钻戒，堪称用实力代言。

不过神奇的是，和偶像绑定的人并非配偶，而是普普通通的粉丝，偶像甚至都不一定认识她们。

合着查了半天，全是DR的锅，所谓的真爱验证和隐私管控几乎等于没有，只要有身份证号交了钱，就能买得到。

经历了这一魔幻事件，DR火速下线了这一“真爱验证”系统，表示要升个级。

▶  图源：DR官网截图

而除此之外，就连“一生只能定制一枚”这句广告词本身也开始被质疑。

因为网友发现，官方宣称“一生只送一人”的DR钻戒，在淘宝只要500块就能删除和解绑信息。当然，是否真的能够清除信息还没有石锤，只是彼时淘宝上相关服务动辄上千的销量难免让人迷惑……

对于官方承诺的不能修改和删除，相关淘宝店铺老板直言“官方说能的话，戒指还怎么卖呀。”

好家伙，消费者掏了钱，挨了宰，最后却只感动了自己。

03

“真爱”营销收割不动了？

凭借着十年如一日的“真爱”营销，DR属实是轻松拿捏着年轻情侣。只是如今，DR渐渐开始收割不动了。

在产品上，别家品牌都在紧跟着时代潮流更新设计，DR仿佛把审美一直停留在了那个邪魅狷狂的千禧年。

不少人感慨，感谢DR做的太丑了，自己才能守住钱包。

在广告上，别的高档钻戒请明星拍些高大上广告片的时候，DR还守着陈年老梗，拍些抖音、快手风的土味连续剧。

简单放一张抖音主页截图，诸位感受一下：

▶  图源：DR钻戒抖音官方账号

尬吗？尬就对了。

或许是多种因素的综合作用，DR在今年以来终于陷入了营收、利润双双下降的艰难时刻。

迪阿股份2022半年报显示，报告期内，共实现营收20.85亿元，同比下降10.13%；归母净利润5.78亿元，同比下降20.62%。

营收，净利润的双双下滑，是近几年来DR所遭遇的最严重时刻。

此外，在二级市场，自2021年底迪阿股份上市以来，其股价便一路下跌，市值也从曾经的超600亿，到如今的不足200亿元。

靠“真爱”营销的DR，似乎开始收割不动年轻人了。

▶  图源：雪球

事实上，无论DR也好，其他珠宝商也罢，高价卖钻戒本就是件你情我愿的事。就像所有人都知道钻石是20世纪最大的骗局，但无数痴男怨女依旧心甘情愿为它奔赴。

也有很多网友提到“我知道钻戒是骗局，也知道它溢价严重，到手就开始贬值，但我还是会买。因为它不是理财产品，而是种符号化的爱情标志。”

道理很简单，毕竟钻石巨头们七十年的洗脑式营销，你以为是开玩笑呢？

而DR为人所诟病的地方却在于，凭借把“爱情”升级为“真爱”的噱头，便敢开出比国际巨头更加昂贵得多的价格，但在质量、设计上，却屡屡翻车。甚至其根本的“真爱”营销，也被质疑。

哪怕你的男人一辈子只给你买一枚DR，他还可以给其他女人买一堆蒂芙尼卡地亚梵克雅宝海瑞温斯顿。

人们反感的不是钻戒、不是DR，只是所谓的“真爱”营销本身。

本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

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