那些街边的情趣用品店大多数也都开在“隐秘的角落”，而且到了晚上10点之后才会迎来一天的高峰期，甚至门口的消费者大多数都需要一些勇气和心理建设才能走进去。

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不过就是这样一个看起来极度隐秘的行业，却也撑起了一个千亿市场。

数据显示，过去几年，国内情趣用品的市场规模一直处在稳步上升通道中，到今年底预计将能够达到1600亿。

广阔的市场前景也吸引了众多投资者争相入局，如头部机构IDG资本、高瓴资本等先后投资了多家成人用品企业。

一时之间，谁将会成为中国版的杜蕾斯，也被纳入了讨论范围。

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隐秘需求撑起千亿市场

“最近两年不管是成人用品店还是各种体验馆，基本上都在遍地开花，品牌方也在大力做营销”，2019年进入到成人用品行业的小刘如此说道。

除此之外，也有越来越多的人开始进入到成人用品无人商店的市场，甚至有不少毕业于名牌大学的90后也加了进来。

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例如2012年毕业的马佳佳，在走出校园之后就和自己的好朋友一起进入到了成人用品这一领域，并且在短短的一两年时间把门店从学校旁开到了市中心，一度成为不少校友争相学习的创业模范。

和以往人们的难以启齿相比，如今国内成人用品产业的市场规模正在逐步扩大。

根据企查查数据显示，目前我国和情趣用品相关的企业超过12万家，2020年注册量更是同比增长超过500%。

据了解，2020年中国成人用品市场规模已经超过千亿元，而在这之中情趣电商市场规模占据了6成的份额。

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这个看起来较为隐秘的需求，已经能够独自撑起了一条千亿赛道。

伴随着社会的发展，人们对于生活品质的要求也越来越高，哪怕是成人用品也开始走向了证券交易所。

例如在2015年，被称为“中国成人用品第一股”的金华万得福成功上市，之后也有不少成人用品公司在新三板上市。

不过和庞大的市场规模相比，目前我国的情趣用品行业依然存在着规模小、环境乱等诸多问题。况且哪怕是春水堂等上市公司，市场占有率也不足1/10。

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情趣行业并没有想象中那么乐观

曾有传言，情趣用品行业的利润非常可观，甚至能够称得上是暴利行业。

例如有人靠在不起眼的街角开设成人用品无人店，轻松年入百万；也有人在短短几年的时间之内就把公司成功上市。

不仅如此，在成人用品这个赛道当中，资本的热情也与日俱增。

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数据显示，目前有近百家投资方对国内的情趣用品行业进行过投资，在这之中还包括红杉中国、IDG资本等多个头部投资机构。

娱乐工厂曾经更是在2014-2016年间连续投资4家情趣用品公司，在这之中还包括较为知名的线下体验店泡否科技和女性性愉悦社区Yummy连悦科技等。

不过和曾经的火热态势相比，情趣行业的实际情况却并没有想象中的那么乐观。

例如很早之前就被推出的线下情趣用品商店泡否科技，只经营了一年多时间就宣布关门；2016年获得数百万投资的北京感观世界，也在4年之后被市场监督管理局吊销营业执照。

目前在新三板挂牌上市的几家公司分别包括他趣股份、春水堂、桔色股份等。然而在这之中大多数的公司都处在亏损状态，从几十几百万到上千万不等。

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醉清风曾在招股书当中解释，国内两性健康用品电商市场正处在快速发展时期，由于门槛相对较低，已经有大量的企业介入，两性市场行业呈现出了数量多、竞争分散的特征。

简单来说就是，有越来越多的中小企业开始入局，试图抢夺情趣用品巨头们的市场。

如今春水堂已经从最初的在淘宝开店开始转型，做硅胶娃娃、伴侣机器人和女性健康用品；最早做垂直电商的他趣，也早在2020年底开始从两性健康向泛娱乐平台转型。

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下一个杜蕾斯在哪里？

实际上，成人情趣用品并不只是包含那些小玩具，像常见的避孕套也是其中之一。在这之中作为中国消费者认知度最高的品牌，杜蕾斯可以说是当之无愧的“王者”。

只不过在这个大市场当中，杜蕾斯只有一个，而下一个杜蕾斯似乎还遥遥无期。

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在国内，渠道费用过高是成人用品行业盈利的最大困难。以醉清风为例，因为高度依赖电商渠道，虽然带来了不少的流量，但同时也带来了激烈的竞争。

而伴随着越来越多的企业逐渐进入这个市场，哪怕营收过亿的醉清风也出了一个刷单的下策，用来提高店铺排名和好评率。

恰恰也正是因为这个上千亿规模的市场相对较为分散，因此国内始终都没有办法走出一个真正的超级品牌。

春水堂创始人曾经表示：“情趣用品行业很难有超级品牌，因为广告限制多，投放空间小。而且渠道又过度依赖头部品牌，想要推出一个市场占有率较高的品牌，难度极大。”

不过最近几年资本的热情似乎又再次被点燃，和此前盲目追捧不同，这一次资本更加青睐已经取得一定成绩的品牌。

例如大人糖在2020年推出了女性情趣用品“逗豆鸟”，一年销量过亿元，并且在2021年获得IDG资本投资的2.5亿元。除此之外，互联网大厂网易旗下的网易春风也推出了“在云端”按摩器，被不少消费所选择。

▶  图源：大人糖官方微博

显然在整个情趣用品赛道，如今资本的选择更加具有针对性，而且最终的目的显然是想要打造出下一个杜蕾斯。

值得肯定的是，随着观念的转变，情趣用品市场依然具有巨大的想象空间。只不过目前本土品牌普遍缺乏影响力、盈利能力差等依然还未能有效解决。

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