酒类品牌如何差异化突围？中国劲酒海鲜季营销再造新范本

2022-11-25 17:19

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首席营销官

与快消、互联网等品牌相比，传统酒类的营销传播往往更重视品牌的文化认知与品质内涵。

最近，劲酒就结合时令，根据食物特性发掘品牌独特的占位和利益点，成功打造了一波差异化传播，让品牌信任感得以在消费者心智上快速生长。

劲酒是如何找到立足点，并通过有趣有料的传播花式破圈的？我们不妨一起来看看。

01 稳抓海鲜季，

塑造“美食标配”的品牌角色

畅销三十余年的中国劲酒，精选多种药材，具有温补之效。但如果只单一宣传配方，难免显得大而化之，无法让消费者直接感受到利益点。劲酒正是考虑到了这一点，所以选择另辟蹊径，与海鲜组成了一对温凉互补的好搭档，从切入点已经先胜一筹。

没有人能拒绝鲜味十足的螃蟹龙虾吧？无论是翻炒、煲汤、清蒸，海鲜都如此美味爽口，让人欲罢不能。但大多数的海鲜都偏寒凉，很多人免不得一边吃一边忧心。在食用海鲜时搭配劲酒，不仅可以激发海鲜鲜香，还可以中和海鲜的凉性，达到温凉互补、暖胃养胃的效果。

除此之外，吃海鲜配劲酒还可以去腥提鲜。劲酒甜润，平衡海鲜本身的味道，能够最大程度上激发出它的鲜味。

劲酒发挥本身温补的特性，主动捆绑到海鲜的食用场景。无论是家中小聚还是旅游时大快朵颐，吃海鲜时消费者可以自然联想起劲酒，由此强化劲酒美食标配的品牌占位，也凸显自身健康属性。稳抓海鲜季，可谓是无往而不利。

02 魔性TVC花式出圈

引流品牌提升好感度

让“海鲜配劲酒，温凉互补好搭档“的品牌讯息更好地触达消费者，劲酒选择打造了一条令人食欲大开的魔性病毒TVC，手把手教美食爱好者们“海鲜到底怎么吃”！

开篇“真·海鲜上岸”，螃蟹、龙虾等作为角色亮相，在眼花缭乱的信息海洋中瞬间抓住消费者的眼球，引发好奇心。

随后用“海鲜怎么吃”自然带入思考，“补着吃”引出劲酒的品牌角色。海鲜配劲酒，祛寒暖胃的同时有味儿又健康。

表现形式新颖，吸引目标消费者注意，从剪刀石头“布“谐音到”补“，神转折让人会心一笑，鬼畜的歌词自带传播效果。

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各地方言拉近与消费者的距离，让人找到代入感。反复强化“海鲜配劲酒，温凉互补好搭档”的劲酒角色占位，在人们心中形成强大的记忆锚点。

03 借势象山开渔节IP

丰富品牌文化内涵

同时，中国劲酒还选择了象山开渔节作为合作伙伴，作为开渔节的官方指定用酒，将“海鲜配劲酒，温凉互补好搭档”的理念传递给更多人，为大家健康美好生活加把劲。这场“五湖四海赶海游”海鲜季活动浪潮，迅速席卷到无数海鲜爱好者。

在开渔节现场，数万人一起围观了中国劲酒专属定制“中国劲酒号捕鱼船”首次亮相，见证东海“第一网海鲜正式“入市。线上同步直播互动，让网友们也领略到“鲜美”生活与渔乡风情。参与开盖扫码还有有机会赢五湖四海赶海游，好吃好喝好玩，怎能不让人心动呢？

与象山开渔节IP的深度合作联动，将普通的营销活动升维成了一场跨界大事件，极大地丰富了海鲜季的内涵。

04 打造多维度传播矩阵

激活传播能动性

在传播层面，劲酒也毫不松懈。以海鲜配劲酒为核心抓手，分层级输出内容，不断加码声量，最终实现全平台总曝光量2.52亿，微博热搜话题阅读量1.4亿的亮眼战绩。

整个海鲜季期间，劲酒多维联动微信公众号视频号、抖音KOL、微博以及各大新闻网站，结合不同平台生态环境，实现social内容多方共创。既有【vista看天下】、【凤凰网】、【新浪网】等官方媒体背书，又有【锦鲤青年】、【小贝饿了】、【龙帅食堂】等消费者喜闻乐见的平台大V，全面覆盖生活、美食、健康、旅行等细分话题，对消费者进行分圈层全覆盖，成功抢占用户心智。

#炫个海鲜庆出伏#微博话题同样强势霸榜，圈粉了无数美食爱好者，在粉丝积极的围观互动下传递出“海鲜配劲酒，温凉互补好搭档”的品牌信息，同时为劲酒品牌进一步积累长期粉丝。