零食救得了涪陵榨菜吗?

零食救得了涪陵榨菜吗?

转载 2022-12-09 09:22
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Jerry
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当榨菜销售的增长陷入瓶颈之时,涪陵榨菜该如何抉择?这时,翠小菜出现了。


尽管这个定位休闲零食的品牌,还没正式在财报中亮相。公司日前在投资者互动平台回应,这是一次试水,未来还将优化布局休闲零食市场。


7年前,公司剃头挑子一头热推出牛肉干和豆腐干产品。产品、味道严重同质化,在休闲食品行业里连汤都没舀到一瓢。


这一次,涪陵榨菜卷土重来,仍希望在休闲零食行业,开辟第二战场。在万亿级休闲食品市场,这颗榨菜头真能谋得一席之地?



01

再次跨界


涪陵榨菜平时鲜有让外界激动的消息,如果有,不外乎提价和扩能,但这次跨界休闲零食的消息,几乎被捂得严严实实。


如果不是日前有人在投资者互动平台上发问,外界一时半会儿还真不会知道,涪陵榨菜(002507.SZ)已在今年推出翠小菜品牌,再次一脚跨进休闲食品赛道。


目前,这种单袋净重约25克的榨菜芯即食产品,已经在电商平台上公开发售,按照零售价8.8元10袋测算,一斤榨菜芯售价将近18元。


公司2015年曾首次试水休闲食品,推出川渝两地遍地皆是的牛肉干、豆腐干等产品。但市场上同类品牌多、产品同质化严重,最终导致公司以失败结束。


涪陵榨菜决意向休闲食品赛道突围,是在榨菜高端化遇阻之后的决定。


2007年,公司推出高端榨菜,600克沉香榨菜礼盒售价2000元;5年沉香礼盒榨菜,售价888元,一时备受诟病。


当佐餐属性浓厚的榨菜产品一味攀附高端市场,怎么看都有点另类,公司经过一番动静颇大的营销之后收效甚微。



这一次,公司重回休闲零食的赛道上,聚焦自己擅长的榨菜,以榨菜芯为切入口破局。


为何要做休闲零食?公司总经理赵平曾经对外表示,主要是目前佐餐开味菜、调味酱等品类,与公司榨菜现有渠道和消费人群重叠度较高。


尽管休闲食品赛道非常有诱惑力,但也有较高的壁垒。


目前市场上,榨菜类休闲食品几乎没有,与公司品牌关联度极小。另外,公司强势的经销商渠道以及低线城市市场,对做休闲零食无法提供太大的帮助。



02

主业增速放缓


从佐餐刚需跨界到休闲零食领域,涪陵榨菜正在谨慎进行一次反向操作。而近几年,一些休闲食品企业正走向佐餐市场。


菌菇休闲零食品牌金大州在菌菇食品领域深耕20年后,推出了土豆片、魔芋及金针菇下饭菜系列产品。


卤味品牌逐渐从休闲食品转向佐餐消费场景。比如,紫燕食品没有走周黑鸭等同行的老路,通过聚焦佐餐市场成功上市。


另外,新近崛起的新式热卤品牌,既将卤味作为休闲小吃,又能作为正餐食用,活生生趟出了一条血路。



涪陵榨菜向休闲食品领域突围,与业绩增长疲软无不关系。


2017年至2021年,公司营业收入从15.20亿元增至25.19亿元,同比增速从35.64%降至10.82%,同期,归母净利润增速从61.00%降至-4.52%。


为提振业绩,公司从2014年起就推出萝卜干、海带丝,之后又通过收购四川惠通进入泡菜市场,产品品类得到丰富,但业绩支撑还得靠榨菜。


2017年至2021年,公司榨菜业务收入分别为12.84亿元、16.28亿元、17.13亿元、19.75亿元和22.26亿元,分别占比公司收入的84.48%、85.04%、85.11%、86.07%和88.39%。


这5年来,榨菜收入规模不断增长,收入增速却逐年降低,2018-2021年同比分别增长26.79%、5.22%、15.29%和12.71%。


这两年来,榨菜明显卖不动了。


2020年销售量为13.56万吨,同比增长14.33%,2021年减少1%至13.48万吨。今年上半年为6.59万吨,同比下降9.97%。


为推动业绩增长,公司最频繁的工具就是提价。据中信建投数据,2008年至2018年,涪陵榨菜累计提价12次。尤其在疫情蔓延的2020年、2021年,公司先后两次对相关产品提价。


2022年上半年,公司披露占营业收入10%以上主要产品售价涨幅超过30%。


本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:斑马消费(ID:banmaxiaofei)


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