随着假期的确定,必定会有不少人选择节假日出游,同时各地的住宿预订量也有了一定的上涨。以三亚来说,据有关平台的统计,元旦、春节等热门日期,三亚住宿预订量增长近300%。这对于酒旅商家来讲,无疑是重要的成交时间段!那酒旅商家如何把握住此次增量机会呢?
在酒旅行业有一个非常明显的行业特征即淡旺季,所以节点营销对于酒旅商家非常重要。酒旅商家可以抓住接下来的元旦、春节两大节日,做曝光、做宣传,吸引客源。具体能如何操作呢?
选择短视频平台作为营销阵地
“消费者把时间放在哪,交易和消费就在哪产生”。短视频日活用户已超过6亿人。且据Quest Mobile发布《2020年中90后人群洞察报告》数据,短视频的月人均使用时长接近2000分钟,人们渐渐已习惯在短视频平台搜索旅行攻略,查看线路规划,查询可选择的酒店等等。所以如果酒旅商家利用短视频平台做营销、做销售,定能收获到巨大的利好!
视频内容种草,素人营销引爆流量热潮
依据视频内容的种草,酒旅商家能将设施环境、匹配的配套服务等提前触达给用户,从而激发用户的兴趣。不过商家们同时面临着一个问题,自家有粉丝量不错的官方账号,可选择自我营销。如果商家本身没有账号和运营能力,怎么办?当然,可联系达人助力宣传,但是达人的费用是不低的;其实除此之外,还有一种低成本高回报的曝光模式,即素人营销。
相对于达人宣传,让用户发视频帮助宣传更据真实性,其他消费也更易信赖。发的人多了,也就形成了用户口碑式的矩阵营销。按照短视频平台,素人一般自然流量500曝光量来算,1000个素人助力宣传,就可以推广曝光50万,这个流量是巨大的。
短视频同城拓客工具,通过预埋优质视频素材片段和图片,借助后台不同场景的随机组合逻辑,以“次方”的形式对于后台素材库进行自由拼接,让用户简单扫码就能发布带有商家信息的优质原创视频,帮助商家在短视频里快速获得门店高曝光、高流量,引流到店的同时再次实现线下流量的再裂变分发。
短视频直播,扩大影响力
直播和短视频是相辅相成的。除了短视频,直播也给了酒旅商家曝光和营销的机会。当然做直播,让客户觉得物超所值,说服客户选择我们是关键。所以在直播时,我们要知道目标顾客是谁!
根据短视频的推荐机制,80%的流量会来自于周边地区,所以话术的重点就要放在周边用户比较感兴趣的产品上,直播过程中也要经常去cue他们,增强互动。包括选品方面,不同的地区的人有不同的兴趣侧重点,在组品时也要考虑到这一点。另外,推荐在直播前,多看看视频的评论区,了解用户的需求,收集用户对收集产品的相关信息,用户所关注的,在直播时可以多多提及。
节日马上来临,各大酒旅商家快快行动吧!
具体营销模式可找我(加v:dgshqxcx)详细沟通哦~
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