现代化快节奏的生活状态下，散发着大自然新鲜、活力气息的鲜花绿植成为不少人缓解压力，愉悦自己的“法宝”。鲜花市场规模迎来了快速发展期，越来越多创业者选择开花店自己当老板。据数据统计，在中国实体花店的市场规模是九百四十二亿元，目前全国大概有二十万家实体花店。相应地，门店数量变多的背后，就是竞争的增大，压力的倍增。

当然，这里所提到的压力不止包括同行间的竞争，还有本身门店宣传上的痛点，如线下花店覆盖范围有限；营销信息难触达，缺少互动等...

有这样一家鲜花店，改变原有渠道，转战新渠道，在双十一当周创下佳绩，单周营收了217万GMV，一个月创造了342万销量，该商家是如何做到的呢？

不可否认，随着互联网的发展，短视频时代已经来临。根据相关数据显示，短视频平台不仅基数大，而且用户年龄与鲜花店的受众相契合。视频平台用户年龄主要分布在20~29岁之间，占比达60.7%；女性能用户占比为66.1%，30岁以下用户的占比达93%。该商家正是看到了这一点，于是选择将短视频平台作为了营销阵地。具体玩法是怎样的呢？以下听小编娓娓道来~

达人短视频带货

在短视频营销的过程中，达人的力量不容小觑。商家首先选择与达人合作进行带货。并且为了触达到全国多城市达人，采用了通用的佣金模式，并针对对于不同等级的达人，商家设置了差异化的记录手段，针对初阶段达人设置阶梯励，当达人带货达成50、100、200单不同门槛时会得到对应阶段的现金奖励；而针对长期合作的高阶达人，还会附加上“每单2元”的核销奖励。

品牌自播，沉淀自运营能力

除了短视频营销，商家自己的企业号也会坚持每日12小时直播，并且是每天固定的时间，形成用户看播的固定心智；除此之外商家还会日更企业号的视频，沉淀自运营能力。且为了让用户一边观看直播一边下单，在直播间挂载了短视频本地生活团购平台。

把握营销节点，经营动作事半功倍

对于营销运营人员而言，节点是借势宣传、活动促销的商家的关键。此商家就抓住了节点营销的关键，每逢重要节日，总会推出符合该节点的专属组品，例如：中秋节、教师节、双十一。

无论何种行业，未来，短视频营销都将是不错的宣传方式。特别是短视频本地生活业务对于同城商家更是营销的好选择。

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