九零后的品牌很多，会写文案的不多。

两块钱的农夫山泉，就属于为数不多会写文案的品牌。诞生于1996年的她，仅用了14年的时间就打败了很多前辈，成为了国内饮用水领域数一数二的品牌。

这除了农夫山泉本身的品质过硬之外，自然离不开她一以贯之，如教科书一般的文案。

今天就来盘点一下，那些农夫山泉的经典文案。

1、农夫山泉有点甜

在很多人的记忆深处，这都是一句不可被磨灭的文案。”农夫山泉有点甜”经过历代网友口口相传，早已成为人们生活中的口头禅。

但相较于文案本身，文案创作背后的故事，更加令人着迷。

据说在农夫山泉成立的第二年，产品即将面市前，董事长钟睒晱曾亲自跑到上海调研市场。

走访至静安寺，她走进了一户居民家中，邀请他们尝尝农夫山泉，家中的小孩喝了一口之后，津津有味的说了一句话”有点甜”，这便是”农夫山泉有点甜”这句文案的由来。

这句文案好在哪里呢？

首先，它只有7个字，“有点甜”这种口感上的形容词既生活化又接地气，简简单单组合在一起就让这句文案变得朗朗上口。

其次，“有点甜”这三个字最大化的呈现了产品的差异化特点。它从口感出发，感性的告知了人们农夫山泉水的纯净和甘甜，引诱人们去品尝。

最后，“甜”是一个幸福美好的词，它为品牌水赋予一种美好的象征意义。

可谓精妙之极。

二、

我们不生产水

我们只是大自然的搬运工

可以毫不思索的说，这是农夫山泉的又一个金句。相较于”有点甜”，”搬运工”则更加突显出其产品本身的特质，清净自然。

2000年，农夫山泉宣布，不再生产纯净水，只生产天然水。

为了将”天然水”这一认知，成功传递给消费者，2008年，农夫山泉吧自己定位成”大自然的搬运工”，并带来了这句文案：

我们不生产水

我们是大自然的搬运工

广告语简单而深刻，轻轻松松就为品牌贴上了“绿色”“天然”“无污染”等标签，进一步深化了农夫山泉是“健康好水”这一品牌印象。

这句文案简单且深刻，非常巧妙的为品牌制造出了差异化。

三、无条件免费关闭广告

谈到农夫山泉的广告，就不能忽略2016年农夫山泉推出的两只广告《农夫山泉2016年新广告片之西藏篇》和《农夫山泉2016年新广告片之贵州武陵山》。

当然令人记忆深刻的不是这2支广告本身，而是在网络平台播放时，用户可以手动无条件的的关闭这2则广告。

当时这种充满活动的营销，并且“尊重用户选择”的行为，极大的获得了消费者好感的同时，在网络上也引发了不小的讨论度。

四、

每一滴水

都有它的源头

为了更好的诠释”搬运工”的品牌概念，进一步加深消费者对于农夫山泉水质的印象，2016年农夫山泉拍摄了纪录片系列”美丽的中国，美丽的水”。

纪录片讲述的是，农夫山泉的水源勘探师，为了寻找优质的水源，在深山密林中整整找寻了8年的故事。

在这句文案背后，我们能看到雨滴从天上落下，融入纯澈的溪河里，然后随着流水在森林中愉快的奔腾，最后被送到我们面前。

五、

什么样的水源

孕育什么样的生命

这句文案，是来自2018年农夫山泉拍摄的一支宣传片。这是一句在农夫山泉内部，被公认为是农夫山泉最美的一条广告片。

自称搬运工的农夫山泉，其搬运的到底是哪里的天然水呢？

为解答消费者这一疑问，2018年，农夫山泉推出了一支在水源地长白山实景拍摄的宣传片。以森林中生灵万物的视角，展现了水源地美丽而真实的风貌。

广告片每一帧都美得想截图，产自如此“仙境”的水，难怪会有点甜了。

本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

作者微信公众号：文案策划（ID：wuliu55）