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作者 | 周嘉宝 | 编辑 | 黎倩

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随着全球消费趋势两极化，中国本土零售品牌开在海外疯狂开店。

8月22日，中国本土零售商名创优品集团发布2023财年第四季度及全年未经审计财务报告。截至6月30日，名创优品第四财季收入为32.52亿元，同比增长40.3%，创下历史新高。经营利润同比增长153.6%至6.9亿元；经调整净利润同比增长156.3%至5.71亿元。

全财年来看，名创优品总收入同比增长13.8%至114.7亿元，来自中国的收入为76.51亿元，同比增长2.8%，来自海外市场的收入为38.22亿元，同比增长44.6%；经营利润同比增长152.0%至22.23亿元；经调整净利润同比增长155.3%至18.45亿元。经调整净利润率从2022财年的7.2%提升至16.1%。

业绩发布后，名创优品港股股价创上市以来历史新高，日涨幅达7.27%，当日收盘价为每股42.05港元；美股方面，截至美东时间9点38分，名创优品开盘涨超6.19%，每股股价升至21.62美元，近一年以来，名创优品美股股价涨幅达275.66%。

集团首席财务官兼副总裁张靖京指出，“四季度海外市场贡献了公司经营利润的40%以上，6月份美国盈利门店占比近90%，带动了海外直营市场经营利润率大幅提高。”

今年上半年以来，名创优品创始人、主席兼首席执行官叶国富奔走于全球，表现出对海外市场的极大信心。其在交流会上透露，美国时代广场门店的销售一次次刷新了公司管理层对市场的认知。数据显示，该门店开业第一个月销售额达850万元人民币，是该市场普通门店的8倍。

在最新财季，名创优品海外市场单店GMV已经恢复至2019年的92%水平。而包括美国、加拿大在内的北美市场，这一数据水平则超过193%，接近翻倍。

超预期的表现与海外消费降级趋势不无关系。中信建投研报认为，伴随全球走出疫情，消费者信心显著回升。但薪资增速仍然无法跑赢通胀增速，以美国为代表的海外国家消费存在“降级式”复苏。

财通证券研报亦显示，今年4月，美国零售增速同比增加1.6%不及预期。在零售数据分项的13个大类中，仅杂货店、无店铺商贩、日用品商场及个人保健护理维持了环比同比正增长。

在这一背景下，依托于中国强大供应链背后的成本优势，SHEIN、Temu为典型的本土企业在跨境电商领域异军突起，而线下市场，则有以名创优品为代表零售商的攻城略池。

叶国富亦在交流会中直言，名创优品通过成本领先与产品差异化两个维度参与全球市场竞争，而性价比则为基本盘。名创优品的价值定位，在全球经济周期波动中显现出巨大优势。

另据集团管理层在交流会透露，名创优品品牌在中国平均客单价约为35元左右，而海外市场客单价平均高于中国市场客单价的2倍以上，在美国市场甚至是3倍及以上。最新经营情况显示，海外市场客单价仍在进一步抬升。

叶国富还在交流会上透露，下半年是海外开店高峰，已经明显感觉到海外门店增长提速，7月份就开了38家门店，“每十万人就要有一家店”。

值得注意的是，消费需求的变化不仅仅是在海外市场。波士顿咨询公司在2023年5月的中国消费者调查显示，只有富裕阶层将延续消费升级的趋势，而中产和以下人群在未来12个月将持续向更具性价比的商品倾斜。

在其他本土零售商选择谨慎收缩的同时，名创优品国内门店数量仍在快速增长。

财报显示，截至今年6月底，名创优品品牌门店数量达5791家，同比增长592家；其中，中国门店数量从去年同期的3226家增至3604家，海外门店数量从1973家增至2187家。旗下潮玩集合品牌TOPTOY门店数量由97家增至118家。

在最新季度，名创优品国内门店净增长221家，刷新了历史单季开店记录。叶国富提出了未来明确的开店计划：从2022年末到2027年末，名创优品计划国内门店数量将从3325家增长到5000家。

与此同时，线下消费复苏趋势下，名创优品在今年尝到了开大店的甜头。除了纽约时代广场大店销售超出预期，该品牌广州北京路的旗舰店7月销售额达到466万元。

叶国富直接祭出了未来要开约500家大店的“超级大店战略”。他直言：“每个地级市和省会城市都开。通过大店建立品牌高度，建立业绩高度，大店创造大业绩。虽然大店的初期投资远高于普通门店，但回报周期却远远短于普通门店。”

据时代财经了解，目前名创优品的大店数量约100家，大店投入是普通门店的2倍，单店销售额是普通门店的3倍。