从营销趋势来看，多数品牌都在反复思考两个问题：

如何进军下沉市场？

究其原因，一方面，是因为市场激烈竞争下，品牌对于年

轻目标客群的抢夺；另一方面，则是下沉市场“流量与销量”的增长潜力被看到，品牌对这个广袤市场的势在必得。

为了抢占新一代消费者，让营销快速且广泛地覆盖人群，在这个信息碎片化的时代下，综艺作为现代多数人的「电子榨菜」和「娱乐场」，成了很多品牌的选择。在这个选择下，“如何深耕好综艺IP”成了一个持续研究的课题。

9月6日，《密室大逃脱5》迎来了收官，最大商业赢家是四度合作的美年达。据官方消息，本季节目播放量达30亿，美年达也借由《密逃5》成功实现了“产品曝光+品牌价值+销量转化”的多方落地。

很直接地说，很久没看到这种摆在你面前的 “长期主义”综艺营销教科书了！

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四度携手，品牌热度持续升级

美年达和《密室大逃脱》的合作，让狂人想起了一个热梗：命运的齿轮开始转动了。

谁也没想到，从2020年的第一次合作起，美年达开启了连续4年的独家冠名。

美年达与《密室大逃脱》的合作，一方面，自然是看到了在《密室大逃脱》在年轻受众和下沉市场的占比。

有艾媒咨询数据显示，中国密室逃脱行业市场规模预计2026年将达到175.9亿元，在中国年轻人中的热度只增不减。

而《密室大逃脱》自2019年首季节目上线至今，连播5季口碑皆保持高水平，热度屡创新高；它的受众年轻、下线市场受众更是占比达6成，并逐年增长。

另一方面，则是美年达本身激发年轻人创意的品牌形象深入人心，这与《密室大逃脱》沉浸式烧脑解密的欢乐体验感魅力不谋而合。

从第2季开始合作的传统植入：解密产品植入、节目同款和明星中插；到第3、4季，通过“一口美年达，灵感大爆发”的口号记忆、产品交互道具、节目外的线下快闪体验等营销打法，逐渐由表及里地借力综艺IP，使品牌&产品和节目内外深度绑定。

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夯实了品牌在观众心目中的陪伴意义和精神共鸣，只要提到《密逃》，自然而然地会联想到美年达。

美年达与《密逃》的合作，堪称一部品牌综艺营销成长史。对于品牌来说，更大的考验是如何升级共创，深度赋能品牌？

新的第五季中，除了在宣传物料、TV端上随处可见的品牌LOGO，将品牌与《密逃》相联系，辐射新一代消费者之外，本季在设置上依然从节目配色、主题屋设计，产品摆设到解谜道具，再到密逃剧情，都将美年达深度植入在《密逃5》的情景中，将产品作为推动故事的关键线索融入到节目剧情中，赚足了眼球！

美年达场景与游戏道具植入

剧情线索融合

在《密逃5》节目高度赋能美年达品牌+产品曝光下，值得一提的创新是，在本季节目中，美年达还将 “揭盖赢好礼”机制创意融合进节目中，进一步赋能品牌活动推广。

美年达X《密逃5》围绕解密特性设计，通过揭瓶盖获得关键道具的形式巧妙展示了“揭盖赢好礼”活动，由明星带动，向节目观众软输出品牌经典瓶盖玩法，鼓励用户参与活动。

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我们看到，美年达总会主动与年轻人拥抱，共赴热爱。

接着，美年达还推广至线下300家剧本杀门店，定制游戏剧本植入，瞄定广泛的密室爱好者，持续性地深挖迷踪IP的衍生资源，传递出“与年轻人玩在一起，不断激发年轻人创造力”的品牌精神。

节目外，为了全方位延伸饮用场景到宅家追剧、外出密室，美年达还联合微博、抖音等各社交平台达人，针对追剧《密逃》和密室玩乐的饮用场景进一步与大众花式分享和讨论，实现品牌安利。

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深挖IP资源

赋能品牌多维度转化

当然了，在商业竞争里，实现与受众的触达和互动是优质营销的一环；但是，在后链路时代，如果品牌只将综艺用作品牌或产品的曝光，无疑是一种资源浪费，将综艺IP影响力多样化挖掘，并多维度推动品牌转化，才是高效地借势综艺IP势能。

事实上，美年达一直在优化转化渠道，此次在打开《密逃5》的大流量后，美年达围绕《密逃５》进行了360°全链路延伸转化。

一方面，在节目内，美年达将“一口美年达，灵感大爆发”的口号升级为了“一口美年达，果味大爆发”，半句的改变，却是在潜移默化中对果味汽水产品卖点的强势输出。

同时，围绕节目配置和内容机制，美年达X《密逃5》在布局和游戏设计中，多形式展示了美年达全系列产品，并多次在游戏环节中联动“橙味、百香果青椰、百香果菠萝”三大重点口味产品，带动重点口味的曝光和销售增长；

另一方面，在节目外，美年达与芒果MCITY网红热店的合作，除开丰富用户的沉浸式体验外，还在活动现场，展开了边玩边买的渠道布局，并设有线上机制，转化流量，帮助线上线下渠道同步卖货。

同样的，美年达与300家剧本杀门店的合作，也让产品走进了密室迷综重点下线市场，辅助渠道铺货，锁定并渗透目标消费者，提升用户转化。

芒果MCITY网红热店中的美年达植入

值得一提的是，美年达还在《密逃5》、芒果MCITY网红热店等节目内外重点传播资源，全面铺开 “揭盖赢好礼”活动。参与 “揭盖赢好礼”互动机制，用户即可有机会扫码赢得携程旅行卡、芒果TV会员等礼品。

“揭盖赢好礼”不仅有助于刺激用户购买和复购，同时相关赠送礼品精准聚焦追剧和玩乐场景，将品牌与追剧、出行玩乐场景再一次捆绑，赠送的芒果会员卡更能赋能线上节目/平台流量转化，完成线上线下流量的承接、闭环。

相比过去的单个链条承接，聚焦品牌私域再沉淀用户，此次美年达全面优化了“IP-产品-渠道”，进行全链路打通，在多条链赋能转化的同时，通过“揭盖赢好礼”，串联起IP和产品的双向奔赴，最终实现IP流量与产品消费沉淀的双向驱动。

美年达通过实际操作，很直白地告诉大家全面营销不止于曝光和体验，全链路转化联动才是真正的全域赋能。

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2020年时，悬疑题材剧集形成喷井式爆发，迷综热潮也悄然来袭。彼时，美年达瞅准了迷综的年轻市场契合品牌需求，以及看准迷综挑战、创新的精神与品牌DNA相吻合。

再之后，时间一晃从第二季到第五季，四年间，美年达陪着无数的观众一起解密、一起灵感大爆发，不仅做到了持续沟通，还做到了品牌与年轻人真正地玩在一块儿，同时也创造了品牌与综艺IP相互成就的佳话。

在这个过程中，随着对节目和密逃年轻用户日益深入的理解，美年达不断升级主张和互动，从线上到线下，再到福利承接、转化，以多样化布局“流量与销售”生态，完善了“品效合一”的全链路。

我们看到，美年达始终在每一次合作中升级革新，释放新活力。而一家始终能保持创意和活力，坚持与新一代消费者同频的品牌，必将稳稳地走向前方！

本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者

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