这个9月，还未从酱香拿铁走出来的年轻人，又疯狂加入奈雪的茶推出的《范特西》音乐宇宙联名款奶茶及周边产品的购买之中。正值周杰伦《范特西》专辑发行22周年，粉丝们情怀十足，“虽然抢不到周杰伦的演唱会门票， 但是奈雪的联名还是可以全款拿下的！”

由于包装印有周杰伦《范特西》专辑封面图，社交平台上，随即出现的一个话题是：奈雪的茶需要按销量给周杰伦支付IP费吗？

事实上，这并非奈雪的茶与周杰伦直接联名，而是与数字潮玩藏品平台薄盒。《范特西》专辑有关包装设计与歌曲版权本身，授权给了薄盒。而奈雪在各个宣传渠道中，也都从未提及周杰伦。

但只单纯购买产品的消费者，都不免误以为是与周杰伦联名，认为自己被割了“韭菜”。尤其是，这款奶茶售价 39.9 元，包含奶茶和虚拟钥匙兑换码（为奶茶赠送产品），用户兑换后可进入薄盒 App 的 “范特西音乐宇宙空间”。也就是说，去掉售价 18元的奶茶钱，被定义为赠品的虚拟钥匙实际上是以 21.9 元的价格卖给了消费者。

尽管产生一些争议，但并未影响产品销量。Tech星球发现，奈雪的茶小程序购买页面会提示“联名款限量周边手提袋、主题杯部分门店暂时售罄”。位于北京朝阳大悦城的门店里，奈雪此次联名推出的198元月饼、58元杯子等其他周边套餐都是售罄状态。

一位奶茶品牌市场部负责人向Tech星球表示，奈雪使用专辑画面产生物料，和此前与武林外传电视剧联名时使用动漫形象产生物料一样，都是一个很巧妙的营销策略，联名不同的版权主体，可以节省很多费用。但被情怀收割的消费者会很容易混淆，认为这就是与对应的明星或者人物联名。

那么，联名产品必定会赚得盆满钵满吗？实际上，在新消费品牌众多联名产中，实现一场名利双收的联名并非易事，口碑翻车、弄巧成拙的事情更是频繁上演。

截至目前，在新茶饮品牌中，今年奈雪的茶联名次数最高，共计24次。但相比这次与薄盒范特西音乐宇宙联名首日卖出146万杯，其他联名的水花要要小的很多。比如，今年奈雪携手海绵宝宝推出的联名款饮品系列产品，在“六一”期间销量为70万杯。

喜茶今年以来联名三次，相比与游戏《原神》联名“3日卖出近300万杯”、与FENDI联名“3日卖出150万杯”，喜茶与《喜剧之王电影》联名3日只卖出60万杯。

其实，高销量与口碑并存的联名并不多，很多联名产品，品牌未披露过具体销售，联名产品因为奶茶口感差、饥饿营销等出现口碑翻车更是屡见不鲜。

永璞咖啡创始人铁皮曾对第一财经表示，联名会带来品牌的曝光、产品的曝光，但其实比较难在短时间内给销售带来很大的增量，快速地增加双方销售KPI。更重要的是可以为联名双方都带来品牌的价值，而不是单纯一方的付出。

上述奶茶品牌市场部负责人则表示，在联名合作中，比起分成多少，双方更关注的是曝光效果和话题度，毕竟联名最直接的作用是实现受众群体的破圈。