名酒“出海”霸屏，联动英超狼队real出圈

2023-12-07 15:33

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案例精选

在古老的丝绸之路上，岁月不仅留下了无数行商足迹和边塞诗词，也写下了中国名酒“出海飘香”的传奇故事。

从国内情况看，存量竞争加剧不断挤压着白酒消费市场。另一方面，全球烈酒市场的蓬勃发展，是中国白酒的新机遇。

千年后的今天，为了寻找新的增量市场，中国白酒的国际化已势在必行。

01 一次名酒出海的破圈联合

文化先行，名酒引流

当一个背靠国际化平台的中国名酒，联合一个诞生超过1个世纪的老牌足球劲旅，又能碰撞出哪些新的营销思路呢？沱牌与英超狼队合作推出的主题事件“经典聚首·顶峰相见”，就让我们感受到经典与激情的碰撞，在酒香与热情澎湃中奔赴美好。

因高度契合的品牌文化和拼搏精神，经典名酒沱牌与英超劲旅狼队跨界牵手，成为官方全球合作伙伴，新消费品牌和体育界大胆突破了次元壁，同时还巧妙地找到了双方基因的连接点，给消费者一种情理之中但又意料之外的惊喜感。

双方在品牌调性、目标消费者间找到了品牌共振，更新了国际市场以及年轻消费者对沱牌的品牌认知，让沱牌“经典名酒”的知名度传播到世界各地。

但无论形式如何创新，一次成功的破圈营销始终要站稳一个点，那就是——契合度。

从历史的荣光来看，沱牌系出名门，延续千年，坚持将优质原粮化为滴滴浓香好酒；而狼队至今已驰骋足坛146年，历史上获得3次顶级联赛冠军、4次足总杯冠军，收获了众多球迷的关注和喜爱。

从品牌的基因来看，沱牌在岁月中精益求精，在传承中不断开拓创新、拼搏进取，向新时代白酒转型；而狼队重返英超赛场后永不言败、顽强拼搏，多次逆转战胜豪门，成为足坛的闪耀之星。

沱牌的种种跨界动作，为年轻消费圈层提供了更有参与感、更有粘性的消费场景，将品牌文化以一种多层次、多元化的形式呈现给大众。中国名酒与英超劲旅的联合，助推沱牌进一步拓展国际化影响力与体育圈层的认知度，以“美酒+足球”的纽带，与消费者建立更紧密的情感链接，向世界展示中国白酒的文化底蕴。

02 一系列别出心裁的营销助力

文化交融，精彩碰撞

沱牌牵手英超狼队，不仅是一次经典聚首、双向奔赴，一种品牌层面的连接、深层次的文化结合，还是一次实践“唤醒+焕新”策略的有益尝试。

品牌在表达传播的时候，是一个与大众互动交流的过程。沱牌就深谙其道，通过不同形式与用户搭建沟通，全力打通传播链条，完成入圈、出圈、升温的一套组合拳，利用跨界营销覆盖到更多人群。

早在八月份，沱牌就邀请了各路“沱友”到上海参加沱牌之夜·足球嘉年华，现场球迷热血聚集，一边喝沱牌酒一边为英超狼队的赛事加油助威，球迷为热血而战，共赴一场美酒+足球的狂欢盛会。

不仅如此，在万里之遥的英超狼队主场，“中国名酒沱牌曲酒”的身影也随处可见，让国内球迷的观赛氛围更加沸腾。可以见得，沱牌在逐渐完成品牌形象的重塑与表达——更时尚、更年轻、更国际化的同时，正全方位打开目标用户的心智。

以酒为媒、以球会友，沱牌的诚意不仅体现在文化的交融与碰撞中，还致力于全方位为消费者创新打造“美酒+足球”的沉浸式体验，促进东西方文化在两国的足球爱好者、白酒爱好者中共荣共享，携手多领域IP实现品牌叠加，多渠道联合扩散中国白酒与世界对话的精彩碰撞。

03 一次蓄谋已久的品牌沟通

文化输出，共享美好

在全球范围内，足球都是一项爱好者众多、覆盖群体广泛的世界级运动。尤其是在目前成为酒类消费中流砥柱的80后、90后群体中，也存在大量的足球爱好者。能够精确瞄准这一庞大的消费群体，不难看出沱牌既有国际化视野，也有独特的突围路径。

一直以来，为了更好地与年轻人交朋友，沱牌在传承匠心匠艺的同时，不断创新探索，一直尝试用年轻人有兴趣、有感触的方式与其进行深层次的品牌沟通，在焕新品牌形象“圈粉”大批年轻消费群体的同时，极大地拉升了品牌势能。

通过一系列新的消费场景、品牌IP（如寻味沱牌、沱牌美好时刻、寻味沱牌等），以及各类主题活动（如“吃货满级冰饮特级”“沱牌之夜·足球嘉年华”），向年轻一代消费群体演绎和传递了以沱牌为代表的中国白酒文化的独特魅力。正是因为有了前面长久以来的铺垫，沱牌对年轻人有了深刻的了解，才有底气联合英超狼队出海，去俘获在国际范围内更多的年轻人。

当然，这次与英超狼队的破圈联合只是沱牌打入年轻人内部的一部分，未来沱牌将持续不断创新，为白酒行业提供教科书式的营销案例，让更多年轻人了解中国酒文化，传承中国酒文化。

在国内白酒市场存量竞争日趋激烈的今天，积极开拓国际市场的举措从战略上说无疑是正确的。白酒企业在出海过程中，应当特别注重白酒文化的输出，在此基础上有重点、有策略地布局，用合宜的产品赢得目标市场。