涪陵榨菜周斌全挂靴而去,江湖再无“榨菜王”

涪陵榨菜周斌全挂靴而去,江湖再无“榨菜王”

转载 2023-12-14 09:24
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Jerry
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一篇公告、1000余字,精炼概述了周斌全辉煌的职业生涯。


执掌涪陵榨菜23年,这是他在A股唯一一家酱菜上市公司的最后一次亮相。12月12日,60岁的周斌全到龄退休,卸下涪陵榨菜所有职务。


2000年,周斌全临危受命加入涪陵榨菜。在他的带领下,将一个濒临破产、资不抵债的国有榨菜企业,发展成为如今净资产80.77亿元,年税利过10亿元的国有控股上市公司。


他不仅成就了一个优秀的上市公司,更培育了一个以涪陵榨菜为中心的榨菜产业。


如无重大意外,“80后”的高翔,将在月底的临时股东大会上,补选为公司董事,接替周斌全退休离任留下的空缺,空降成为涪陵榨菜新的掌门人。


不过,在前任耀眼的光环下,高翔这个掌门人的位置不会太好坐。他施政的每一步,都将直面投资者更加挑剔的眼光。除非,他能完成周斌全未尽的100亿乌江蓝图。


当然,周斌全也会乐见其成。毕竟,退休后他还是涪陵榨菜的第四大股东,个人过亿身家,都系在这包榨菜身上。



01

一句话定方向


在一家国资控股上市公司“一把手”的位置上,一坐就是23年。遍观A股数千家上市公司,除了涪陵榨菜的周斌全,还有谁?


或许,是他之于涪陵榨菜太过重要;又抑或是,他个人不喜宦海搏击,更享受商海沉浮。


无论出于何种原因,让他个人和涪陵当地做出了这一另类的选择,最终的结果总归是好的,对涪陵榨菜和他个人皆是如此。


30多岁时,周斌全就已是涪陵国资旗下老牌上市公司涪陵建陶(后更名为“朝华科技”,现名“国城矿业”)的董事兼副总,前途一片大好。


当公家人、吃公家饭,身不由己。2000年,一纸调令下来,他只能辞去涪陵建陶职务,去涪陵榨菜上任。


涪陵当地的气候,天然适合青菜头的生长,这里长出的青菜头脆嫩爽口。青菜头就是做榨菜的主要原材料。


涪陵用青菜头制作榨菜,已有百年历史。在手工业时代,当地榨菜商号林立,产品一度远销南洋。



可是,周斌全当时面对的涪陵榨菜集团,生产落后,年产量只有1万吨左右。不仅如此,公司连年亏损,资不抵债,濒临破产。


看到集团一派破落的景象,临危受命的周斌全,也是一筹莫展。


好在,涪陵榨菜集团处在三峡大坝的移民迁建区,拿到了1.4亿元的拆迁补偿款。这对周斌全来说,无异于雪中送炭。


这些钱该怎么花?内部曾有不少人提议,公司借此机会,向互联网、手机等高科技新兴产业转型,这样可以快速做大规模。


听完各种建议,周斌全向公司管理层发出灵魂拷问:“在座的各位有谁懂这些高科技行业?”之前,还侃侃而谈的公司领导们,瞬间变得鸦雀无声。


“我们只会做榨菜,就好好做榨菜。”周斌全的这句话,为涪陵榨菜往后20多年的发展,确立了明确的方向。



02

投重金打品牌


过去,中国的酱腌菜行业,全部是手工制作,涪陵榨菜也不例外。


周斌全施政的第一步,是对涪陵榨菜进行工业化改造。公司耗重金从国外引进机械化、自动化生产线。第一条生产线建成投用后,就让一个厂的产量,追平了过去20多个厂。


仅一年之后,集团销售破亿元,实现了扭亏为盈。


2002年,涪陵榨菜工厂的自动化改造全部完成,产能大增,销售又变成了一个大问题。


在中国,酱腌菜几乎每个家庭主妇都会动手制作,整个行业极为散乱,没有任何品牌可言。


为了拉动销量,公司非常谨慎地试水营销推广,没有收到太大的效果。


周斌全一咬牙,力排众议,决定邀请明星代言,出巨资买下央视黄金时段广告。这一出手,就是上千万。


当时,涪陵榨菜的经营情况虽有大有好转,但上千万对公司来说,也是一个天文数字。万一效果不好,广告打了水漂,得卖多少榨菜才能赚回来?


2004年,周斌全乘飞机前往北京,去面见影视明星张铁林和央视负责人,在万米高空,他承担着巨大的压力。


多年后的一场颁奖礼上,主持人问周斌全,此刻的他,最想和谁对话?他回答:“2004年坐在去北京飞机上,那个压力重重的我。”


有了“皇帝专业户”张铁林和国台的双重背书,广告推广取得了巨大效果。虽然,后来张铁林的那句“乌江榨菜,我爷爷的爷爷都说好”的广告语引发了巨大的争议,但丝毫不影响“乌江”成为榨菜第一品牌。



上任涪陵榨菜(002507.SZ)董事长10年之际,周斌全如愿以偿将公司送上了深交所。


涪陵当地和公司也没有亏待周斌全。公司上市之前,就推行了管理层持股。后续,公司又通过股权激励等手段,使管理层和核心员工的持股进一步提升。


截至目前,周斌全持有涪陵榨菜1031万股,为公司第四大股东,身价过亿。



03

未尽之事


在品牌效应的推动下,涪陵榨菜驶入发展的快车道,小小一包乌江榨菜的附加值也随之迅速提升。


据媒体统计,2008年以来,乌江榨菜已十多次或明或暗提价。每包榨菜的量越来越少,价格越来越高。普通装80g乌江榨菜终端售价,已经从最初的5毛钱,涨至3元左右。


销量的增长加之价格的提升,共同助推涪陵榨菜营业收入和利润持续快速增长。


2013年-2022年的十年间,公司营业收入从8.46亿元增至25.48亿元,归母净利润从1.41亿元增至8.99亿元。


作为市场占有率第一的榨菜品牌,乌江对于渠道拥有强大的话语权。无论是大城市的超市,还是乡村的小卖部,没有乌江榨菜出售,就是重大缺失。


公司对经销商,都是执行先款后货的销售政策。因此,公司的资产负债率极低(2023年9月末为5.98%),应收账款几乎可以忽略不计,现金流丰沛,无长短期有息借款。2022年,公司把钱存在银行的利息收入就有过亿元。


可是,单一榨菜行业的市场规模始终有限,摆在涪陵榨菜面前最大的问题,是如何突破行业的增长瓶颈。



在周斌全的主导下,公司选择了突破榨菜的品类限制,在酱腌菜行业寻找新的增长点。


很早,公司就在榨菜之外,布局了萝卜、海带等产品,欲在这两者之间,再造一个大单品。


然而,经过多年培育,萝卜产品终于在2018年收入破亿。可是,这一势头未能延续,萝卜产品收入已连续多年跌至1亿元以下。


这时,周斌全又看中了泡菜行业的前景。在他看来,泡菜的市场规模比榨菜更大,当前工业化和品牌化严重不足,大有可为。


2015年,涪陵榨菜出资1.3亿元,通过收购惠通食业,快速切入泡菜行业。最近几年,公司泡菜收入虽有增长,但一年2亿元左右的规模,距离再造一个乌江的梦想还很远。


退休之前,周斌全给涪陵榨菜制定的战略是“榨菜+酱类”双轮驱动,欲以此实现公司的百亿蓝图。


奈何,岁月不饶人。这个宏大的目标,只能交给后来人、80后的高翔去完成


本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:斑马消费(ID: banmaxiaofei)

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