胖东来又一大动作曝光,全网沸腾了

胖东来又一大动作曝光,全网沸腾了

原创 2024-07-18 15:48
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首席品牌观察
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本文由首席营销官入驻KOL授权发布,转载请联系该作者

作者微信公众号:首席品牌观察(ID:pinpaigcbao)


不久前,随着2024新财富500创富榜出炉,一个秘密被揭开。


当农夫山泉创始人钟睒睒以4562亿身家第四次蝉联榜首,当娃哈哈新晋掌舵人宗馥莉以808亿元身价首次成为中国女首富,不少人发现,大自然的水,其实是发家致富的“印钞机”。


于是,今年夏天,不少企业家瞄向了这一“财富密码”,开始搅局瓶装水赛道。


这其中就有胖东来创始人于东来、东方甄选的俞敏洪等。



01


最近,胖东来董事长于东来在抖音发表作品称:“为水而来……期待”。


▶  图源:抖音@胖东来于东来


短视频中,展示的是一款印着胖东来logo“DL”的饮用天然矿泉水,瓶身还显示“水源取自长白山”,产品slogan为“每天的生活,每天的爱”,容量为每瓶360ml。


董事长亲自预告,足见胖东来要进军瓶装水市场的决心了。


外界的各种猜测和质疑也纷至沓来。


比如有人觉得胖东来这款矿泉水逃不开大众诟病的OEM生意,换句话说就是“贴牌”、“代加工”。还有人猜测,胖东来合作的代加工厂是吉林省白山市的泉阳泉。



泉阳泉是一家最早从事长白山天然矿泉水开发的上市公司,属于本土龙头企业,尽管2023年净亏损高达4亿,但其水质一直颇受好评。


胖东来如果找泉阳泉代加工,水质我们或许不必太担忧,但价格的优势很难体现。


关于价格,有人对比娃哈哈长白山五龙泉矿泉水的零售定价,认为胖东来这款矿泉水卖1元左右,但这显然没有考虑到运输成本。



尤其是胖东来的门店分布在河南,无法通过规模效应来降低成本,在当地直接建厂更不太现实,有网友猜测的2元售价或许更接近正确答案。


▶  图源:小红书


事实上,此前胖东来就曾推出过一款自营的“巴马泉水”,定价1.2元/瓶,深受消费者喜爱,在去年已经卖断货。


对于此次胖东来再出自营矿泉水,已经有不少消费者翘首以待。



02


与于东来“英雄所见略同”的还有俞敏洪,并且已经先下手为强。


今年6月20日,一直发力自营产品的东方甄选官宣首度进军瓶装水领域,并打出了slogan“一瓶不到两元钱”,以性价比取胜。


▶  图源:东方甄选


值得一提的是,东方甄选选择的是代加工方式,合作的代工厂就是泉阳泉。


目前,东方甄选的“天然矿泉水”已经在东方甄选APP、淘宝、京东等电商渠道售卖,分为350ml和500ml两个规格。


价格上,以东方甄选APP为例,优惠后,前者为39.8元24瓶,后者为47.8元24瓶,平均每瓶售价分别为1.66元、1.99元。


▶  图源:东方甄选APP


胖东来360ml的矿泉水定价,或许可以以此为参考。


不到2元一瓶的矿泉水,这在过去或许不可能,但在水企“价格战”下,消费者正在坐收渔翁之利。


一般来说,纯净水和天然矿泉水是有区别的,一个水里没有矿物质,一个水里有矿物质,能帮助提供身体必需的微量元素。


这就是为什么矿泉水往往比纯净水卖得贵的原因所在。比如在容量相近的规格下,一瓶百岁山矿泉水零售价为3元,景田纯净水则是2元/瓶。



但今年,或许是农夫山泉风波让大众对所谓“矿物质”祛魅,矿泉水的价格带正在从3元往2元及以下下探。


不过,需要注意的是,即使是矿泉水,执行的国家标准也并不相同。


比如有人发现,虽然出自同一水源地,但东方甄选自营矿泉水遵循的是GB8537标准,泉阳泉矿泉水采用的是GB/T 20349标准,而GB/T 20349在限量指标、污染物指标以及水源地域等方面,相较于GB8537有更为严格和精细的要求。


▶  图源:网络



03


当然,在瓶装水市场,无论胖东来还是东方甄选,至多是搅局者,真正头部水企的较量,才是最精彩的。


而今年这场如火如荼的“水战”发起者,是农夫山泉。


今年4月,当农夫山泉宣布即将推出绿色瓶装饮用纯净水,迎来了骂声一片,因为这无疑是对自己2000年那场“世纪水战”言论的否定。


▶  图源:网络


以至于这款农夫山泉“小绿瓶”正式开售后,买单的人并不多,在我们一篇《2元纯净水开售,农夫山泉背叛了钟睒睒》留言区,几乎全是吐槽和质疑。


当时可能连竞争对手娃哈哈、怡宝、百岁山等都没有意识到事情的严重性,但农夫山泉的一盘大棋已经在悄悄布局。


进入6月,全国各地的气温升高,瓶装水的需求量猛增,卖2元一瓶的农夫山泉突然开始“打骨折”。


在一些线下商超渠道,红色包装的天然水降至11.9元12瓶,平均每瓶不到1元;绿色包装的纯净水更是离谱,你以为9.9元12瓶(平均八毛二一瓶)已经是极限了,在一些货架上,还能看到六毛钱一瓶的更低价。


▶  图源:小红书


农夫山泉的突然降价,逼得其他水企不得不卷入这场“价格战”。


10.9元12瓶的怡宝(555ml/瓶)、14.9元12瓶的娃哈哈纯净水(596ml/瓶),都是多年未见的低价,常年徘徊在2元价格带的纯净水市场,被拉回到了1元时代。


但进一步精确到每毫升的价格会看到,农夫山泉纯净水依然是最便宜的(0.0015元/ml),娃哈哈纯净水是最贵的(0.002元/ml)。


这意味着农夫山泉就卖得更好吗?或许不然。


在我们关于农夫山泉小绿瓶的推文留言区,不少粉丝依然表达了“不喝农夫山泉,只喝娃哈哈”的态度。




04


最后聊一聊品牌口碑对销量的影响。


2024年,可以说是农夫山泉的至暗时刻,尤其年初那场媚日、亲美舆论危机对农夫山泉的打击是致命性的。


即便农夫山泉曾一一回应了网络上的20个谣言,但天怒人怨之下,大多数网友选择“不看、不听、不信”。


事实上,业内一般认为,用“小绿瓶”打价格战是农夫山泉为了自救不得不亮出的杀招,但结果是“伤敌一千,自伤八百”也未可知。


而与农夫山泉相对应的,是胖东来凭借好口碑对业绩的反哺。


正如有网友所说,世界上很少会有一个企业因为“擀面皮加工场所卫生环境差”自觉赔偿消费者800万,但胖东来做到了。



仅仅是这一举动,就代表了胖东来的品质和信誉,也给消费者吃了一颗定心丸。


起码,当你在胖东来买到了有质量问题的商品,不会被敷衍、被捂嘴,而是能享受到消费者的合法权益。


这也是为什么胖东来卖的是贴牌矿泉水,依然有很多人支持,因为胖东来的logo让人放心,有更高的商业价值。



所以,问题来了,你能接受胖东来的自营矿泉水卖多少钱一瓶?

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