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作者｜张逸

中老年女性们躲得过秀才，却躲不过“过气”的“靳东们”。

“所以女人，一定要好好爱自己”“前世不见今生不见，今生若见定有亏欠”“长相年轻的女人，她们往往善良、温和而自律。”......

这些在年轻人看来稍显油腻的人生感悟鸡汤文案，正在被“过气”的中年男明星利用，把“有钱又有闲”的中老年女性引入直播间，开启直播带货，售卖女装、护肤品或彩妆。

01

姐姐们的“靳东”

带货百万

视频号上的直播间，正逐渐被“过气”的“靳东们”占领。

在这你能看到，《四大名捕会京师》里的大师兄朱泳腾；《宫锁心玉》的四阿哥何晟铭；《回家的诱惑》的迟帅......

仔细一看，他们大多都是40岁以上的男明星，但如今在直播间他们有了一个新身份——带货主播。

与之前的在当直播间吉祥物不同，如今“靳东们”在视频上给自己立上了人设。

在视频中，穿着一身西装，举着一杯水的朱泳腾，一举一动颇有几分“霸总”的感觉，但其又会温柔且深情地谈论自己欣赏什么样的女人。

图源：视频号

“我现在特别欣赏一个女人，她不傍大款，不出卖灵魂，但是她非常泼辣，也可以很优雅。最重要的是，她可以独立养活自己，人格独立，精神独立，她可能没有公主命，但是她有一颗女王的心。”

年轻人看到如此文案或许会觉得油腻，但他的评论区却充满了中老年女性的认可。

“说的好像是我哇，我年轻时就这样的！”“老师说的完全正确。我就是其中的一个”“你说的就是我孤独一辈子”......

在直播中，朱泳腾也保持着“柔情霸总”人设。他时而霸气侧漏，怒怼合作方；时而“与操劳了一辈子”的姐姐们深度共情；偶尔“虐粉”，带病直播，请求姐姐们允许他这一单多赚一点点。

甚至，在一场美妆专场直播中，朱泳腾拉上自己76岁的母亲一起直播，分享面部精华油的使用感和效果。

图源：视频号

类似的场景、人设在周亚夫、迟帅、何晟铭等中年男明星账号上也有所呈现。

他们皆以知心人或霸总的形象出现在视频中，讨论着各种女性关注的话题，念着针对女性的情感语录或在视频中配上关于人生感悟的心灵鸡汤。

“其实，你遇见的所有人都是你自己”“愿对的人与你常伴左右”“长相年轻的女人，她们往往善良、温和而自律。”

图源：视频号

这种风格再加上一句“姐姐”“姐妹”，让无数中老年女性产生共鸣，纷纷涌入直播间支持“老师”、“弟弟”。

数据显示，朱泳腾近30天的共直播带货2场，总销售额为155万元，6月份则卖出了1100万的销售额；迟帅首播当天就有超过450万的场观，总销售额高达534万元；任重的直播间里光是行李箱就卖了近300万元。

一直以来人们皆以为只有年轻人追星疯狂，想不到中老年人疯狂起来，一样毫不逊色。

难怪会有60岁阿姨豪掷20万追靳东，72岁奶奶跨越上千公里找秀才。

02

视频号让焕发“靳东们”第二春

姐姐粉的喜爱让这些“过气”的“靳东们”在视频号上焕发了事业的第二春。

数据显示，视频号上的女性消费者占比达到76%，其中30-50岁的中老年人群体占了大半。

“靳东们”的粉丝画像与平台的消费画像相似度颇高。

数据显示，何晟铭的视频观众中，83%为女性，31—40岁的用户占比为42.34%；朱泳腾的视频观众中，84%为女性，50岁以上的用户占比为36.71%；任重的视频观众中，80%为女性，31—40岁的用户占比为47.71%。

图源：婵妈妈

姐姐粉已经步入“有钱又有闲”的年龄段，她们有一定的消费能力，退货率低，会为“靳东们”提供的情绪价值买单，也有很强的粘性。

视频号似乎也捕捉到了这一情况，上线的一些功能为“靳东们”事业第二春提供了更多空间。

如，“预约直播”能让预约成功的粉丝在开播前收到“服务通知”推送，保证流量基数。

一些运营较为成熟的中年男明星甚至还会在公众号、企业微信、小程序、朋友圈等场域贴出预约二维码，引导用户锁定直播间。

如朱泳腾，姐姐们加入企业微信后，便发展为会员，有专门的管家对接，还经常策划活动，送上一些福利，以此来增加姐姐粉的粘性。

图源：企业微信

看到如此情况，一些品牌也纷纷选择与“靳东们”合作开启专场直播。

如，华熙生物、自然堂分别选择与迟帅和沈涛合作开启专场带货直播；朱泳腾为花皙蔻做专场直播，为慕江南带货......

日常的食品和家庭日用，更是他们直播间的常客。

数据显示，近30天任重的直播间，食品饮料品类的上架率为58.96%，卖出了400多万的销售额。

图源：新规数据

事实上，“靳东们”此前就曾在其他平台试水过直播带货，但都反响平平。

在入驻视频号之前，何晟铭就已入驻淘宝、抖音等平台并开启直播。

数据显示，近30天，何晟铭在抖音开启了19场直播，其中17场为带货直播，总销售额仅在250万—500万元。

朱泳腾、任重等中年男明星，也大多在2020年前后就入驻抖音、快手或是淘宝等平台。

可以看出，目前抖音、快手和淘宝等平台的直播电商已趋近饱和，但视频号凭借着其独特的中老年女性用户群体，展现了新的市场潜力。

对于中年男明星来说，视频号不仅为他们提供了展示自我的新舞台，也让他们的事业迎来了新的春天，这也似乎暗示着直播电商的下一片蓝海可能就在视频号。

03

视频号

能打造出一个贾乃亮吗？

近年来，男明星下场直播带货已屡见不鲜，而其中的佼佼者非贾乃亮莫属。

相比抖音、快手等平台，视频号的直播带货起步较晚。

在视频号上直播带货的男明星们，与贾乃亮之间存在着明显差距，视频号目前也缺乏属于自己的头部主播。

那么，视频号未来是否会出现下一个“贾乃亮”呢？

从流量分配机制来看，抖音平台的流量主要向头部主播倾斜，而视频号则始终坚持“去中心化”的分配逻辑，不会将大量资源集中在某一个主播身上，而是致力于让主播们均衡发展。

以徐光宇直播带货茶叶为例，他在视频号上的观看量远超抖音。

左抖音 右视频号  图源：徐光宇直播截图

目前，抖音的茶叶直播带货流量主要集中在“勐海清玉阁茶坊”“老李私藏茶”“少东家的茶”等头部主播处，这使得徐光宇在抖音直播间的观众数仅刚过百人，而在视频号上，他的观众量却能达到上万人。

一些业内人士也表示，视频号电商呈现出“做不大、饿不死”的状态。

因此，在未来或许会有更多“靳东”明星入驻视频号，他们可能成为“第二个朱泳腾”“第二个何晟铭”或者“第二个 XXX”，但绝对不会是“第二个贾乃亮”。