托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》里说过，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。
毫无疑问，纵观当下的品牌营销案例，年轻化营销逐渐成为趋势。面对如今消费和审美都在提升的年轻人，品牌唯有贴近了解他们的喜好，才能真正吸引年轻人注意，获得青睐。
而就在近日，海澜之家又开启了国潮营销的新境界，推出三国系列刺绣服装，再次用行动展现了品牌向“潮男的衣柜”的转变，接下来让我们一起看看吧！
海澜之家，相信对很多人都并不陌生。自诩为“男人的衣柜”，海澜之家的一颦一笑都牵动着服装行业的神经。但面对消费者的迭代，如今的海澜之家，显然也在向消费新主力发起了猛烈冲击。这一次，海澜之家分别汲取了《三国演义》里为人熟知的故事和鲜明的人物形象，以精致的重工刺绣把一幕幕经典篇章重现出来，人物有曹操、关羽、赵云、司马懿，故事如天下三分、煮酒论英雄、赤壁之战等等，皆被海澜之家融入到服饰的载体之上。
就如“赵龙”卫衣，以身穿银色铠甲、手持银枪的赵云为印花，还原了三国中赵云的人物形象，并且还用三国时期篆体书写的“枪出如龙”文字，描绘出三国中赵云勇猛的英雄形象，深度还原了赵云这一中国元素。
包括其他系列卫衣，都以三国勇猛志士的故事为灵感，撷取国画与名士格言，向三国名士的精神致敬，像黄忠“百步穿杨”以及马超的“单马潼关会”等系列产品，都让我们看见了三国的文化之美。三国IP在国内可以说经久不衰，尤其是在游戏领域。而海澜之家选择三国这一古典文化显然也是独具匠心，与品牌的用户群像定位极为契合。三国时期，群雄并起，一个个性格丰满的历史人物让人印象深刻，著名的历史战争更让人热血沸腾。而每位男性都会有一个英雄梦，海澜之家将这些英雄融入到消费者的生活中，不再受历史条件的限制，也算是圆了他们与英雄近距离接触的梦想。
2019年是国潮兴盛之年，随着越来越多年轻人青睐中华传统文化与艺术，国货品牌的营销、跨界也因此成了一股热潮风向。从营销层面来看，海澜之家这次将三国的经典人物加注到产品上，是一次国潮营销，用三国文化为产品赋能，增加品牌附加值。作为中国四大名著之一的《三国演义》，大众对它的熟悉程度几乎是家喻户晓，海澜之家将这些经典的人物和故事复制到卫衣上，为卫衣注入古典的文化，使其变得更有历史文化内涵。除此之外，三国系列的卫衣还采用了另外一项传统手艺——刺绣。刺绣是中国古老的手工技艺之一，已经有2000多年的历史，此番海澜之家将三国文化与刺绣元素相结合，打造出的国潮产品兼具了文化内涵与艺术美感，这样的产品无疑更符合年轻人的审美和文化需求。
其实，在这之前，海澜之家也曾做过一系列的国潮营销，例如与李小龙、大闹天宫等国潮IP联名，在给消费者构建怀旧情绪空间的同时，也激活了他们对品牌的新认知。 
据相关统计数据显示，90后已成为拉动国潮消费的主力群体，为跨界国潮创造了57.73%的购买力。而这些国潮单品很容易通过年轻人的社媒进行传播，为品牌扩大传播声量提供帮助。可以说，海澜之家的这波国潮跨界联名，借用文化IP助力网红爆点来吸引年轻人的创意无疑是成功的，将传统元素融合到产品创新中，既保留了三国精神的文化色彩，又赋予其时尚潮感，也因此将国潮玩出了高级感。
一直以来，海澜之家的广告词——“男人的衣柜”、“一年只逛两次海澜之家”，导致品牌给人的印象都是成熟的商务男装，年轻人很难与海澜之家产生联想。为了打破品牌在年轻人眼中老派、土味的印象，海澜之家通过不断创新，成功树立起“潮流、个性、会玩”的标签，成功从当年那个“男人的衣柜”变成了现在的“潮男衣柜”。在品牌年轻化开始之初，海澜之家邀请林更新作为品牌代言人，尝试用明星效应打入年轻人群体中，开始向时尚化转型。对比之前“纯爷们”杜淳的代言效果，林更新引得无数少女争相舔屏的同时，也带来了一波粉丝效益，海澜之家的品牌风格定位更加清晰。
此后还注重产品的设计与品质感，从产品品类来看，海澜之家除了传统男性商务正装外，加大了休闲时尚产品的开发，相对应也对实体店全面调整，添加了橱窗展和快闪店的新玩法。此次海澜之家推出的三国系列，可以看出品牌在设计上又更近了一步。不仅是停留在表面的联名上，而是深度挖掘经典文化，设计出真正有内涵的国潮产品，让年轻人看到更多的品牌活力，积累更多的品牌声誉。
海澜之家赞助热播综艺《奇葩说》进行品牌价值渗透，节目中以薛兆丰带领的“海澜之家鹅鹅鹅战队”进行年轻化曝光，顺利成为社媒中的热门话题常客。另一方面，海澜之家还与《国家地理》跨界，不仅利用户外场景、极限场景进行产品功能的输出，还倡导“守护冰川”公益活动，通过公益H5等多种线上媒体传播手段进行社交化传播。不仅如此，去年，海澜之家旗下潮牌HLA JEANS成为王者荣耀官方赞助，每一件选手队服上都烙印着热血、年轻，因此颇受玩家好评，为双方带来巨大流量，刺激了不少消费者的活跃度。
通过海澜之家的一系列活动看出，其年轻化转型不是在原地踏步，而是层层递进、不断创新，逐渐改变产品设计，发力品牌营销新模式，终于追上潮流，成为“年轻人的潮流衣柜”。
结语
诚然，海澜之家的实力不容小觑。走在国内男装品牌的前列，海澜之家早已实现品类、品牌与渠道的协同发展，其年轻化道路也在市场发展中取得了印证。如今，海澜之家也已在泰国、新加坡等东南亚国家站稳了脚跟，意识到时尚化、年轻化的海澜之家，一定不会以现在的成就作为终点，未来期待它能开出更多的国际店，让世人看到中国时尚真正的魅力。参考资料：
1. 营销兵法：《从男人的衣柜到中国的品牌，海澜之家在国潮的路上又进了一步》
2. 公关狂人：《重燃经典，海澜之家演绎《三国演义》玩转国潮营销！》
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