当11.11遇上经济学,小米喊你随「辩」买

当11.11遇上经济学,小米喊你随「辩」买

2020-11-16 09:34
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营销观察
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这个双十一,为了激起大家“买买买”的冲动,各大品牌可谓使出了浑身解数。但纵观品牌们双十一广告,绝大多数都是在强调产品的「价格优势」,比如“满300-40”、“限时秒杀”、“发放大额优惠券”等。


诚然,「低价」绝对是吸引消费者的重要手段,但是在价格战之外,品牌营销要如何做才能玩出新意,并借此迅速抓住受众眼球呢?


在一众火药味十足的双十一营销案例中,我发现小米居然举办了一场“随「辩」买辩论赛”,还让自家产品进行了激烈的“内部battle”。



发起11.11线上辩论赛

让小米产品一对一PK


“双十一买什么好呢?”“同一款产品究竟要选哪个牌子?”“同一个牌子到底要买哪款产品?”……相信不少人在下单前,都会有很多困惑与疑问。

这也说明了,这届尾款人虽然在买买买时毫不手软,但这并不意味着他们就是任人收割的韭菜。在正式决策前,大家还是会或多或少地进行选择与比较的。

根据消费者的这一购物心理,这个双十一,小米发起了一场针锋相对的线上辩论赛,并邀请@小米笔记本 @小米智能家电 @Redmi智能电视@小米电视 派出各自战队中的佼佼者进行一对一PK,为消费者选出「更值得买」的产品。


可以看到,每张海报分别对应着一个辩题,如“职场人办公的首选装备是?”“选电视是否越大越好?”等。基于这些辩题,参赛双方都不遗余力地亮出了各自的优势。

不过,比赛看似在battle,实则是为了突出产品的卖点。让大家可以在一目了然中,根据自己的需求选择合适的产品。比如同样是买笔记本电脑,预算较低又追求性价比的人群,可以选择产品A;而对笔记本性能有一定需求的人群,则可以选择battle的另一方产品B。

此外,为了增加辩论赛的精彩度,小米还让语音智能助手小爱同学也加入了辩论,对“买电视是不是越大越好?”“买专业本还是轻薄本?”等问题进行回答。看看机智的小爱同学都是怎么说的吧。


用“经济学”思维算笔账

为用户构想产品使用场景

虽说这是一场“辩论赛”形式的battle,但事实上,小米从没想过要产品分出胜负。辩论赛的最后,它还根据每款产品的特性,为它们制作了一组“11.11经济学”海报。

从价格与价值对比的角度,为消费者算了一笔账,告诉大家其实你花的每一分钱都很值得:用5000多买的电脑,可以做无数张海报,为自己换取更大收益;用1000多买的电视,不仅可以用来追剧,还能为自己换来无数个日夜的陪伴……

用5899元买的小米笔记本Pro
完成了第603张海报设计
一张海报值多少钱?
“这可不能说”


攒了5299元入手一台Redmi G
赚回一段过瘾的游戏时光
直到上周赢了女子电竞5000元奖金
才意识到,或许职业有了新方向


不大不小的出租屋,这台43″的电视
就是我身边最“闹腾”的伙伴了
一千多元,换来无数个日夜的陪伴和欢乐
不得不说,这份钱花的真舒心


「二人世界」开启第一天
换了一台米家对开门冰箱
483L的大容量装得下两个人的柴米油盐
购物和经营感情没什么差别
精打细算有时候才最关键


一句“小爱空调,温度调到20度”
就能安心睡到天明
4999元的账单算得清
365个美好夜晚算不清


2499的米家洗烘一体机
替我打理好每一套通勤装
让我在职场中表现自如
老板告诉我投资理财有赚有赔
但这份投资一定稳赚不赔


98″超级巨幕的出现
满足了我对「私人影院」所有的期待
它的到来,不止一点高调
大货车和一众送装团队轰动了小区
19999元,这份投资既省心实用又倍有面儿


这系列海报,不仅明确地输出了小米各商品的双十一价格,还通过假设的手段,为消费者构想出了购买产品后的美好场景,从而激发他们下单购买的欲望。

以“另类营销”赚取眼球

成功为品牌活动赢得声量

每年双十一,都是品牌借势营销的大好时机。不过,双十一的“蛋糕”固然很大,但面对的市场竞争也很激烈。品牌想要从中脱颖而出,除了以价格取胜之外,还必须玩出点新花样,这样才能牢牢抓住用户的眼球,在人们的双11购物清单上拥有一席之地。

像前不久网易严选宣布退出双十一、并鼓励用户理性消费的反套路宣传方式,就引起了消费者的广泛关注与热烈讨论。

而这一次,小米通过“经济学”+“辩论”形式介绍产品优势,不仅新奇有趣、区别于其他常用的营销手段,同时也让消费者在观看“产品battle”的过程中,加深了对产品的了解。

不仅如此,辩题提出后,微博上关于#11.11撞上经济学#的话题热度不断发酵,还催生了大量UGC内容。网友们围绕辩题、以辩论的形式一本正经地为自己所支持的产品打call。



总的来说,小米这次的“11.11辩论赛”,运用年轻化、互联网化传播思维,成功地将自己与其他品牌的双十一营销区分开来。同时,通过趣味“辩论”的形式,小米也精准传达出了各产品的性能优势、价值优势等,达到为双十一引流的效果。


首席营销官原创,转载请联系原作者

作者微信公众号:营销观察(ID:yingxiao856)

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