诚然,「低价」绝对是吸引消费者的重要手段,但是在价格战之外,品牌营销要如何做才能玩出新意,并借此迅速抓住受众眼球呢?
在一众火药味十足的双十一营销案例中,我发现小米居然举办了一场“随「辩」买辩论赛”,还让自家产品进行了激烈的“内部battle”。
让小米产品一对一PK
“双十一买什么好呢?”“同一款产品究竟要选哪个牌子?”“同一个牌子到底要买哪款产品?”……相信不少人在下单前,都会有很多困惑与疑问。这也说明了,这届尾款人虽然在买买买时毫不手软,但这并不意味着他们就是任人收割的韭菜。在正式决策前,大家还是会或多或少地进行选择与比较的。根据消费者的这一购物心理,这个双十一,小米发起了一场针锋相对的线上辩论赛,并邀请@小米笔记本 @小米智能家电 @Redmi智能电视@小米电视 派出各自战队中的佼佼者进行一对一PK,为消费者选出「更值得买」的产品。可以看到,每张海报分别对应着一个辩题,如“职场人办公的首选装备是?”“选电视是否越大越好?”等。基于这些辩题,参赛双方都不遗余力地亮出了各自的优势。不过,比赛看似在battle,实则是为了突出产品的卖点。让大家可以在一目了然中,根据自己的需求选择合适的产品。比如同样是买笔记本电脑,预算较低又追求性价比的人群,可以选择产品A;而对笔记本性能有一定需求的人群,则可以选择battle的另一方产品B。此外,为了增加辩论赛的精彩度,小米还让语音智能助手小爱同学也加入了辩论,对“买电视是不是越大越好?”“买专业本还是轻薄本?”等问题进行回答。看看机智的小爱同学都是怎么说的吧。用“经济学”思维算笔账
虽说这是一场“辩论赛”形式的battle,但事实上,小米从没想过要产品分出胜负。辩论赛的最后,它还根据每款产品的特性,为它们制作了一组“11.11经济学”海报。从价格与价值对比的角度,为消费者算了一笔账,告诉大家其实你花的每一分钱都很值得:用5000多买的电脑,可以做无数张海报,为自己换取更大收益;用1000多买的电视,不仅可以用来追剧,还能为自己换来无数个日夜的陪伴……这系列海报,不仅明确地输出了小米各商品的双十一价格,还通过假设的手段,为消费者构想出了购买产品后的美好场景,从而激发他们下单购买的欲望。以“另类营销”赚取眼球
每年双十一,都是品牌借势营销的大好时机。不过,双十一的“蛋糕”固然很大,但面对的市场竞争也很激烈。品牌想要从中脱颖而出,除了以价格取胜之外,还必须玩出点新花样,这样才能牢牢抓住用户的眼球,在人们的双11购物清单上拥有一席之地。像前不久网易严选宣布退出双十一、并鼓励用户理性消费的反套路宣传方式,就引起了消费者的广泛关注与热烈讨论。而这一次,小米通过“经济学”+“辩论”形式介绍产品优势,不仅新奇有趣、区别于其他常用的营销手段,同时也让消费者在观看“产品battle”的过程中,加深了对产品的了解。不仅如此,辩题提出后,微博上关于#11.11撞上经济学#的话题热度不断发酵,还催生了大量UGC内容。网友们围绕辩题、以辩论的形式一本正经地为自己所支持的产品打call。总的来说,小米这次的“11.11辩论赛”,运用年轻化、互联网化传播思维,成功地将自己与其他品牌的双十一营销区分开来。同时,通过趣味“辩论”的形式,小米也精准传达出了各产品的性能优势、价值优势等,达到为双十一引流的效果。
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作者微信公众号:营销观察(ID:yingxiao856)
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