一个团长同时代理几个社区团购品牌早已不是秘密，一些买家也纷纷变成团长，同比低廉的产品，刺激着人们的购买欲和分享欲。

而随着阿里、京东、美团、拼多多、滴滴、快手等互联网巨头的入局，低价、折扣、补贴，轮番上场，这场战争变得更加混乱，因此，品牌想要出头也就更加艰难。

不过，凡事总有例外，有这么一个品牌，却在短短2个月时间内就获得8亿美元投资，投后估值超40亿美元，可谓是风光无限。

它就是兴盛优选。

从芙蓉兴盛到兴盛优选，

小门店大智慧

和其他社区团购品牌相比，兴盛优选成立的时间极早，不过刚成立时的兴盛优选做的是线上电商，直到2017年才探索出社区团购的模式。

而兴盛优选则是由湖南最大的连锁便利店品牌芙蓉兴盛衍生而来，提到芙蓉兴盛，相信大家都不陌生，现在的它三四线城市有，一二线城市也存在，多数是不大的门脸，红底白字的装修，非常接地气。

但2001年芙蓉兴盛成立时，走的是商超路线，大的门店有800多平米，小的也有100多平米，所售商品与大型连锁超市没有两样，因此，在管理经验、资金、人力等资源上，年轻的芙蓉兴盛可以说是毫无竞争力的，其压力可想而知有多大。

恰好此时，中国零售业有从小卖部向便利店转型的趋势，其创始人岳立华如壮士断腕般立刻关闭了商超模式的芙蓉兴盛，反而做起了30~80平米的小便利店，并开始向各个社区布局。

不与巨头硬碰硬的芙蓉兴盛，其竞争对手变成了夫妻店，这种小本经营的店铺看似没有竞争力，但它们所占据的地理优势、人情优势，是外来新生品牌无法比拟的，不过它们的供应链却是难以保证的，而芙蓉兴盛恰好能解决夫妻店的供应链问题。

找到优劣势之后，芙蓉兴盛立刻开放了加盟模式，吸纳夫妻店，于是便形成了双赢的局面。

芙蓉兴盛便在社区快速发展了起来。

然而好景不长，线上电商爆裂式发展，不断冲击着线下实体零售业，越来越多的线下零售店被迫关闭，芙蓉兴盛在坚持社区便利店的同时，还需要寻找新的出路。

好在2010年时，团购电商火了，这一年的团购品牌不说万家也有千家，如燎原之势烧遍了全国，但笑到最后的却只有美团。

芙蓉兴盛看到了团购电商的疯狂之势，在经过无数次的推演之后，2014年，社区团购线上电商兴盛优选也上线了——消费者在APP端下单，便利店接单并送货上门，但这种模式下，流量无非是各个社区里的居民，基本上可以算是固定的，很难吸引到外部流量，而维护和配送索要消耗的资源并不会少，因此，在经过一段时间的试运营之后，芙蓉兴盛还是放弃了这种模式。

直到生鲜电商的概念出现，芙蓉兴盛终于找到了正确的方向，再次启动兴盛优选的社区团购业务——将社区团购的模式与线下便利店结合起来，在自身多年以来构建的供应链优势下，通过预售，主打便利店没有的生鲜，由门店老板通知顾客于第二日自提，由此一来，即解决了便利店库存、配送问题，同时还能通过生鲜电商吸引到周边顾客，为门店增加了流量。

尤其是今年以来的疫情影响，生鲜电商和社区团购成为了人们解决生活所需的最主要方式，提早布局社区的兴盛优选便获得了更大程度的发展。

并且，今年7月份的时候，兴盛优选还获得了由KKR，腾讯领投、红杉中国、天一资本等跟投的C轮8亿融资，投后估值40亿美元。

12月11日，京东也发布公告称，将以7亿美元投资兴盛优选。

如今的兴盛优选，在芙蓉兴盛线下便利店的加持下，已经进入了13个省市、166个地级市，1052个县市级、4904个乡镇和37151个村。

巨头入局，品牌混战

有研究报告预测，2020年社区团购市场规模将达720亿元，到2022年有望达到千亿级别，因此，盯上这块蛋糕的巨头也纷纷入局，随之而来，却是一片混乱。

为了刺激消费，分时段打折、降价促销，各个平台疯狂补贴，企图通过价格战来逼退竞争对手，9块9毛30枚鸡蛋、几毛钱一斤的蔬菜，平时六、七十一提的牛奶只需要一、二十，市场彻底乱了。

长此以往，损害的便是供货商的利益，比如原本商品是由门店提货，供应商不会免费送货上门的，但社区团购之后，供货商不仅要免费送货上门，还需要另付佣金。

初期平台有补贴，但众所周知，补贴并不会长久存在，那么，多出来的人力、物力成本最后将由谁分担？

而且，社区团购品牌里出现的产品质量问题明显多于其他渠道，当平台、品牌口碑坏了，还如何为后续增收发力？

而兴盛优选却有着其他团购品牌没有的优势，即其背后的芙蓉兴盛便利店。

一是背靠其便利店芙蓉兴盛，至2020年，芙蓉兴盛在线下拥有超过1.5万家门店，因此能覆盖到全国大部分地区。

二是夫妻店模式下，借助人情维系用户，为门店创收，既能增加顾客的粘性，也能激发店主的积极性。

三是经过长期发展，芙蓉兴盛特意自建了物流体系，保证物流配送及时，不影响顾客体验。

四是芙蓉兴盛的进货模式，即由消费者的购买行为，反馈给供应商，供应商提前生产出来，由此便能解决大部分的滞销、库存问题。

因此，当补贴不再、市场混战结束时，兴盛优选的优势必定会成为其生存并创收的关键。

做一家有温度的社区电商

人们都说“巨头之下、寸草不生”，互联网巨头大多只讲究效率，什么方式能最快获得流量就用什么方式，因此，它们往往都能通过击中消费者的某一个弱点快速达成目标。

但在消费水平提升的当下，人们的消费行为不再仅仅只为简单的功能性需求，更希望品牌能满足某些精神需求，即品牌能为消费者提供怎样的价值共鸣。

兴盛优选以“复兴门店、赋能上游、改变消费者生活方式”为使命，提倡“做一家有温度的社区电商”，树立起有情感、有担当的品牌形象，希望能以此来改变人们对互联网产业的固有印象，最终建立起品牌与消费者之间的情感连接，由此，便能与“无温度”的其他互联网品牌形成差异，最终成为消费者心中不可替代的存在。

当然，到目前为止，这场没有硝烟的战争仍旧激烈，兴盛优选虽然短期内获得了成功，但在巨头资本的裹挟之下，往往是牵一发而动全身，最终结果如何，我们不妨交给时间吧。

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