了解直播带货，关注小鲸就够。

本周直播电商圈发生了什么事？

哪些商品卖得最好？

他们有什么带货奇招？

鲸商（ID：bizwhale）原创

好话说在前头：

鲁迅曾经说过，

直播电商在2020年会火出天际。

习说：电商，大有可为。

扶贫办：直播带货是

扶贫的重要方式。

大佬们都这么说了，

小鲸当然要关注一波啦。

但是，不能盲目跟风，

我们摆数据，讲道理。

企查查数据显示，

2019年企业注册量达到5294家，

为2018年的1.6倍，

2020年第一季度也已经

有1442家直播相关企业注册。

种种迹象表明，

我们已经步入全民直播的时代。

直播带货风这么大，小鲸也来搞一哈。

几年前直播还不盛行的时候，小鲸记得网络上都是“小李瞒着老婆给某主播刷上万元礼物”“小赵背着爹妈在游戏直播间买道具”这类负面新闻。

现在的直播可谓是一股清流，从央视的主持人到地方的农户，都搞起直播，用了都说好。

【央视、各地市县长纷纷直播带货】

4月23日，商务部发言人表示，一季度电商直播超过400万场，100多位市县长走进直播间为当地产品代言，就在当晚，央视也联手淘宝开启了陕西农产品公益直播。

解读：

受疫情影响，线下消费面临重创，但人们对生活的美好向往不止步，永远是刚需，短视频、直播在带货场景上突破线下限制，成为行之有效的方式。

而过去传统电商模式，对运营能力的要求高，且“中心化”的搜索模式已经没流量红利，短视频、直播正当时，是流量价值洼地。

而央视缺乏互联网基因，官方背景与大平台去助推直播带货，既是融入年轻态主流方式，又响应了政府对扶贫项目的贯彻，全国县长们站台，主要为直播带货造势、扶贫助力的示范效应。长远来看，直播电商农村的“下沉”不是易事。

【京喜推出产业带“厂直优品”计划】

京喜通过地方政府专项合作、创建产业带直播新生态、外贸销售通路转型等举措，全面推进产业带和源产地的零售新基建。

解读：

属于现阶段的“常规操作”。受疫情影响很多外贸企业销售困难，甚至失去稳定的外贸订单，必须尝试拓展国内市场，京东有能力去帮助这些企业建立线上销售渠道。

不仅是京东，阿里、拼多多等电商平台都在积极推进产业带直供、外贸企业转内销以及C2M模式探索，电商平台帮助它们建立稳定的销售渠道将长期受益，而且对平台来说成本也不高。

再说点题外话，最近大家看到美国农民把牛奶倒进河里，一旦销售无路，仓储成本就很可能变得比商品本身的价值还高。现阶段帮助受疫情影响的企业释放产能、去库存是刻不容缓的事情，一切可行的方式都应该尝试。

【世界读书日：众作家直播卖书】

在刚过去不久的世界读书日，多位作家来到直播间，和读者分享知识，有的也顺便带货售书。

解读：

在这个“人人可直播，万物皆可播”的时代，作家直播卖书好像已经不稀奇了。前有薛兆丰进薇娅直播间卖《经济学讲义》，后有雪漠带货新书《山神的箭堆》，销量都是较往日上涨，可是增量截然不同。

有专业主播带着卖明显销量多，这与主播带货模式的专业度和影响力有关。作家虽然对自己的书比较了解，但是直播时也只是在介绍它的内容和看点，只是线下推广搬到线上，对于直播售书的模式，还需要再研究研究，不可盲目跟风。

淘宝：热销商品前五名分别是百草味零食大礼包、珂拉琪空气唇釉、滋食咸蛋黄夹心饼干、三只松鼠零食大礼包和李子柒螺蛳粉。

诶？榜单上出现了同类型的两件商品，

我们来对比一下

三只松鼠：头部2人、腰部16人、

新人9人、底部96人

百草味：头部0人、腰部10人、

新人62人、底部130人

*数据来源：直播眼

我们可以看到，两款同类商品的比较，虽然三只松鼠带货主播数量没有百草味多，但是商品销量和被收藏数却比百草味大。

二者比较明显的区别是，三只松鼠使用了头部主播＋大量中腰部及底部主播的方式，因为不同层级的主播对每个用户产生的作用不一样，这也印证了我们「直播日报」中的爆款攻略，关注小鲸，下一个爆款就是你哦~

抖音：从销量榜前五名来看，两款电热蚊香液分别居榜首和第四名，夏天真的到了……

两款零食也很受欢迎，三只松鼠大礼包&元气森林牛乳茶，本周量增长49.3万和24.7万。

另外，蒙丽丝洗脸巾由于促销折扣力度大，再加上请了100多个达人拍了300多条带货视频，销量榜前五也有它的一席之地。

*数据来源：卡思数据

董明珠直播带货

“我还是坚持我的线下”

董小姐15日接受采访时表示。

真香！

24日晚，董明珠在格力电器的抖音号上直播。

这短短9天，到底发生了些什么。。

话不多说，来看数据。

董明珠可以直播带货，一个重要的原因在于其知名度和粉丝的前置条件，没有知名度和粉丝，直播带货，可能也带不出什么效果，所以也不是个个企业老板都能效仿的。但无论如何，董明珠的直播带货，如果从打造企业活力的角度看，其实是一个典型范例：企业要追逐前沿风向，企业领头人更需要躬身入局。

——快资讯@晨财经

其实，严格意义上来说，这次董明珠的抖音直播首秀并不是“带货”，而是一次格力品牌形象秀。

——快资讯@极速聊科技

基于潜在用户，本就为格力代言人的董明珠想来也愿意进入年轻人聚集的抖音直播间，并以个人魅力和对员工的关怀心理，吸引更多的潜在用户，一方面为格力电器打下更坚实的用户基础，一方面也扩宽格力的消费场景。

——同花顺财经@速途网

从她本人的表述来看，董明珠更多希寻求一个以万家门店体验为主的、更完美的营销方式。随着“互联网+直播”快速发展，直播卖货已成为必然的趋势，未来家电直播销售未尝不是有效的渠道。

——腾讯财经

麦克卢汉说过，媒介即人的延伸，他认为媒介加强和延展了人的感知能力。而直播就是给人们插上了翅膀，可以带人们去到想去的地方并且和全世界即时互动。

直播带货方兴未艾，之后肯定会有更多我们意想不到的事件在直播领域发生，小鲸也将持续关注，敬请期待~

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