莫名其妙地被拉到一个群里，群名叫“某东内购优惠群“。进入后被一个某东头像的管理员轰炸式地推送，每间隔一会时间多次发送许多某东的商品图片和链接。

还有，在朋友圈经常看到有人分享，今日又轻轻松松地赚了几千元，想要一起赚钱的朋友们，快快扫码注册吧。

宝妈、大学生、导购以及在这次疫情中失业的餐饮店老板、旅行社员工……甚至很多人可能还没搞清楚怎么回事，看到能赚钱马上就去忙着发展下线了。

从购物者角度来看，我相信大多数人第一次接触都会有所顾虑。

一不知道来者是什么，也不知道其货源真与假；二印象中某东不是这个风格，这怎么像拼多多一样了？

日益崛起的社交电商

为了弄清这个套路，我扫码一看，才知道是一个叫“芬香“的小程序。

紧跟着输入别人的邀请码，才算注册完账号。

先解释一下什么是社交电商。

社交电商是通过优惠返利等活动让新客户在自己的社交圈不断分享裂变，从而达到快速获取客户规模的一种电商模式。

近几年，传统电商行业流量缩紧，新兴社交电商悄然崛起。其中，社交电商行业的代表——某东芬香社交电商出现了。　

实际上，某东和芬香仅仅是一种合作关系。

我们知道，某东通过多年打造有了丰富的货源、物流和售后服务系统，并且目前发展已经相当成熟，在国内电商领域占据了半壁江山。

芬香正是利用某东没有社交电商的缺口，设计出一套分销玩法。

前端自己做个小程序完成裂变拉新，后端直接连接某东提供的接口，所有货源、物流、售后等一系列的服务都由某东搞定，芬香负责拉客户某东提供产品，互利共赢。

我们在很长一段时间都会跟某东深度绑定，我们的定位就是微信+某东。芬香创始人兼CEO曾表示。

芬香之所以选择微信作为社交的渠道，是因为某东目前用户数量不到4个亿，微信坐拥10亿用户，在这个社交群体里还有非常大的上升空间。

而腾讯早在几年前就投资了某东，两个巨头之间是战略合作关系，微信要是封了芬香就等于拿石头砸自己的脚，从这也可看出某东开始要做下沉客户的决心。

在具体玩法上，芬香与微信深度链接，其最重要的载体是微信群和小程序。而有了芬香的“助力”，某东看起来越来越像一个类似“天猫+拼多多+云集”的电商混合体，在下沉市场疯狂攫取流量。

内部优惠券背后的套路究竟有多深

我总结一下，芬香小程序商城里的东西全部都是某东商城的商品并具有以下特点：

1）内部优惠券隐藏在商家设定的特定链接中。“某东内购优惠群xxx“发放的优惠券是在某东商城所有的优惠活动满减都叠加计算完之后再额外多出来的专属内购优惠。内购优惠分为领优惠劵和返现金两种形式。

2）芬香内购平台每天上新多种爆款商品。由于商品在某东的排序和销量有关，销量越高越容易被买家发现，所以某东通过芬香每天都有内部优惠券和推广返利，都是商家为了做活动提升销量用的。

3）相应的佣金奖励。当你把芬香产品链接分享给别人时，别人下单后，你会得到相应奖励，也叫佣金。

4）当你成为超级会员后，某东还给予额外的奖励。

不免疑惑，到底为什么会有这样的内部券和返利呢？

因为芬香小程序是某东的流量入口，就是某东用来引流的地方，既然是用来引流的，某东和商家每天就要拿出一部分商品“亏钱”甚至“巨亏”做优惠劵活动，那么我们所看到的就是某东当天的引流爆款商品。

实际上，这也是商家为了提高销售额设置的推广佣金！相当于广告费，而广告费会算到成本里面，我们在某东购买的所有产品都有广告成本。

我们帮助卖家提高产品销量，然后通过返利机器人把这些广告成本返利我们。

那么问题来了，这些平台靠什么赚钱呢？

有人说，羊毛出在羊身上。

而如今，羊毛也可能出在猪身上，也可能是出在牛身上。

互联网经济讲究的是流量，传统商业经济讲究客流量、人气。对于某东X芬香社交电商，有流客量的地方意味着可能变现的潜力。

比如美团收购摩拜，阿里投资哈罗和ofo，虽然看不到项目的赢利点，但是能带来比较大的用户流量，也就是带来了比较大的用户入口，和新客增长点，主要还是为了流量的转化。

层层分销的背后

总结起来，芬香的初级玩法：省钱。

具体做法就是注册完芬香后搜索你想要的商品，然后直接跳转到某东下单。适用于任何一个人，购物时可以享受优惠，能省下不少钱。

值得注意的是，目前芬香的注册机制是邀请制的，需要通过别人的邀请才能完成注册。

芬香的中级玩法：挣钱。

“挣钱”的门槛则是一个50人以上的微信群。有了这个微信群，就可以升级成为超级会员，通过“推货”来赚取收益。

其实，这就是个金字塔的游戏，塔尖最开始发起分享的人肯定是最收益的，越往后发展的人收益越少。

图源：芬香抽佣体系2.2版本

根据芬香提供的最新抽佣体系，芬香的会员等级已经精简为超级会员和导师两级。

有业内人士认为，这依然属于多级分销，可能涉嫌传销的法律风险。此前，就有社群电商曾因为多级分销而被整改，比如环球捕手。

另外，有业内人士则认为，芬香确实售卖正常的商品。即使查起来，也不会上升到刑事层面。

根据法律规定，构成传销的要素：1、组织发展下线；2、缴纳入会会员费用；3、收益来自于人头费用，人越多，人头费越多。

而芬香的商业模式是0元入会方式，并没有在拉人头的时候就收费，而是通过不断拉人头，让下线成为超级会员购买某东货物不断收取分成而获取利益的；购买商品的安全性和保障性是由某东负责；芬香只是提供领取商家优惠券的通道，相当于媒体推送赚取的广告费用；芬香赚钱都是某东的奖励，不是发展会员的收入。

所以，芬香这个套路可以说完美地避开了传销的定义，但却做着类似传销行为。

“互联网＋”时代，流量为王

那些让人眼花缭乱的优惠券，打着内购的名义，业内称其为“隐藏优惠券”，实际上是淘宝的发明。

早在多年前，淘宝卖家对店铺的商品设置出一定金额的立减优惠券，或针对不同渠道对不同商品设置优惠券，只给特定范围的用户使用，搬运这些优惠券的人，被称为“淘宝客”。

只不过，在某东社交电商的故事里，过去的淘宝客，变成了今天的推手，过去的共享淘客APP，变成了芬香。

从某东在2019年上线的社交电商某喜，到如今的芬香，我们发现某东正在适应微信生态。

两年前拼多多依托微信生态崛起时，某东怎么也没有想到，在微信生态里流量还可以这样玩。

2018年二季度，某东用户数量首次被拼多多超越。此时，正是某东流量触顶之时。

直到2019年下半年，某东针对下沉市场推出某喜，并再次获得微信一级入口位置，才开始在流量获取上扭转颓势。而这背后最大的转变，是某东开始学习淘宝和拼多多的流量玩法。

区别在于，某东获得了微信的扶持，阿里玩不转的多级分销和抽成体系，某东在微信实现了。

不难分析出，芬香就是为某东导流。它不是购物平台，而是一个优惠券平台，它附属于某东。

在2019年前三季度，某东每个季度平均新增用户不到1000万，在2018年三季度甚至一度出现负增长。

而在2019年四季度，某东新增2760万年度活跃用户，创下过去10个季度新高，高于阿里新增的1800万用户。

这得益于某喜的下沉打法，以及芬香社交裂变的模式。

数据显示，在2019年的三季度和四季度财报中，某东有七成新用户来自下沉市场。

在2019年的一次采访中，邓正平提到了芬香跟某东合作的背景：“整个移动互联网的流量已经见底，恰巧微信端还有很大的流量空间，再加上某东也一直想做渠道下沉，在这种背景下我们就基于某东生态体系去做一个社交裂变的电商项目。”

如果说，芬香的目的是为了推广某东，这无疑是成功的。某东也正在借助芬香，寻找更多新的流量来源。

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