最近，招行官方账号在B站的一支书记舞突然出圈走红，引来了不少讨论。

这让许多人表示不解，正经严肃的金融机构怎么突然开始以“二次元”“宅文化”的方式去追逐潮流、迎合消费者。

同时，弹幕上刷着一片“感谢联通”“联通让我们看到了这场品牌内卷的盛世。”更是让不少圈外人士不知所云。

其实这是一场在B站上持续发酵了一年多的“舞蹈风”，各品牌都有录制类似的舞蹈视频，招行这支“书记舞”也是跟风参与，却不料突然爆火出圈。

从去年最初的联通在B站跳舞，到之后的电信、移动纷纷加入。甚至从国家电网到如今的银行、证券都开始在B站据点试探。

跳舞鬼畜二次元，吸粉引流年轻化。品牌们都在变着法地融入这群Z世代的年轻人。

各大品牌纷纷攻占B站

讨好Z世代

得年轻人者得天下，得B站者得年轻人。

随着B站的破圈崛起，各大品牌都开始了在B站上的跑马圈地运动。

如今，打开B站就会发现，不仅仅是招行在跳舞，是所有品牌都在这场抢夺站中开始跳舞。

今年3月平安银行靠着一支《I'm not cool》的韩舞出道，紧接着又穿着JK跳了一首《恋爱循环》打造二次元风。

但电信代表队的JK+民国旗袍风更胜平安一筹。

随后，国家电网改编的一首女团舞，虽然官方，却也收获了百万流量，已然成为其视频列表中播放量最为耀眼的视频。

但这一切，都需要感谢联通。

2019年，联通就以首家官方蓝V的形式进驻到舞蹈圈。如今一看，联通B站跳舞的视频占据了半壁江山。

当然，联通不仅喜欢跳舞，还喜欢表演。

前段时间还邀请了很多蓝V一起合作了一支宅舞，有TCL、小鹏汽车、金山文档等各大官微。

不得不说，联通真的很懂B站的套路。

如今，各大厂纷纷入驻B站舞圈，都是官方品牌逐渐在进行年轻化的摸索延伸。

从品牌IP形象的人格化设计，到品牌的内容调性和表达体系的调整，都是他们在适应平台特性的做品牌年轻化的尝试。

以IP形象设计为例，招行就推出了“招小娘”的二次元设计，平安银行也推出了“安总”的宠粉形象。

甚至就连大众熟悉的“麦当劳叔叔”最近在B站也换成了“开心姐姐”的IP形象。

△ 招商银行“招小娘”

△ 平安银行“安总”

△ 麦当劳“开心姐姐”

IP形象具有强大的延展力，通过品牌的人格化设计可帮助各大品牌们在短时间实现跨界，在B站上获得流量进行社交裂变。

品牌们正是靠着这样的方式和Z世代的年轻人拉进了距离，踏出第一步。

其次，再学会B站年轻人喜欢的表达体系，比如二次元、鬼畜、自黑等表达方式去和年轻人对话。

如今，联通最火的一条视频是模仿印尼的搞笑鬼畜广告。

即使是硬广，但鬼畜的广告形式让诸多网友称赞“官方整活666”“好家伙”“真上头”，获得不少好评与认可。

再比如去年因鬼畜公关视频而走红B站的钉钉也是非常成功的品牌营销案例。

因疫情影响，全国中小学生假期延长，钉钉“冒全天下中小学生之大不韪”，自告奋勇免费开放在线课堂给全国中小学生。

此举令钉钉在各大应用商店“收割”了无数一星评价，仅仅几天之内，钉钉评分就从4.9左右下滑到惊人的1.3分。

之后，钉钉官方在B站用一支“钉钉本钉，在线求饶”的视频发起公关，向全国中小学生低头喊“大家都是我爸爸”，求“各位少侠高抬贵手，五星好评一次付清”。

最后钉钉凭借这条视频成功破圈，直接斩获近3000万的流量。

网友也因这条有趣的诚意自黑视频而刷弹幕“子不教父之过”“宽恕逆子”选择原谅，甚至多数人也成为了钉钉的B站粉丝。

如今钉钉在B站上的视频大多都能突破百万播放，即使包含许多广告也并不影响其传播效果。

与干瘪无味的品牌宣传视频相比，跳舞、鬼畜、二次元等新奇独特、年轻人喜爱的风格视频往往更能激发B站用户们的好奇心。

这类视频在令他们娱乐轻松的同时也加速了用户间的主动传播，而且这些传播效应往往比想象中更惊人。

藏在B站中

Z世代的财富密码

如今招行、联通等非消费行业的大品牌们都不惜“面子”，花诸多的精力和费用跨界走进B站讨好“Z世代”年轻人的原因，定是发现了藏在B站中的宝藏。

 1  B站破圈后的流量红利

如今，随着B站破圈后用户规模的快速扩张，而营销战场才刚刚拉开帷幕。

在上文中就有提到，大多数用户对于广告并不反感，只需要内容足够优质。

与其他平台相比，B站相对较低的营销信息密度，是如今各大品牌营销植入的最佳时期，一旦锁定住用户，粉丝转化带来的变现红利是极具诱惑的。

同时，短短一年B站就从1亿的月活量增至2亿，对比长视频爱奇艺、优酷、腾讯5亿的月活量，B站仍有非常大的用户增长空间。

不断攀升的用户量+相对较低的营销信息密度，共同构成了B站的流量红利窗口。

 2  吃透B站=抓住年轻人

如今Z世代的年轻人们不仅拥有着极强的消费能力，同时还掌握了一半以上的话语权。

相较于偏娱乐化的抖音和偏严肃化的知乎，B站是少有的能同时涵盖娱乐和严肃内容的平台。

因此它被称为最大的年轻文化社区并不为过。

那么，所有的品牌想要与年轻人开展深入交流，实现品牌年轻化的战略升级，都绕不开B站。

△ 在B站爆火的央视记者王冰冰

进军B站，才能深入到年轻人的圈层中，品牌要了解年轻人的文化与兴趣点。不论是鬼畜二次元，还是动漫宅文化，这都是当下Z世代年轻人的潮流之一。

只有真正参与，才能获得年轻人的好感与支持，也才能结合他们的文化将自己的品牌真正年轻化，击穿次元圈层的沟通，获取年轻人的信任。

倘若最难搞懂的B站都搞懂了，那拿下年轻人的市场也指日可待。

△ 不知为何在B站爆火的黑人抬棺

可口可乐前任全球营销副总裁Javier Sanchez Lamelas认为，为品牌设置增长引擎的秘密是：一定要让品牌在年轻群体中的市场份额高于在年长群体中的市场份额。

因此，招行、联通等品牌们纷纷下沉B站做内容探索，不仅是基于眼前的市场的红利，更是抓住年轻人，为品牌的长远发展做布局。

品牌官方账号的打造

仍处于初级阶段

最后聊回来，招行这支书记舞确实是火了，拥有了400万的播放量，但是我们打开招行的视频一看，其他几十条的视频一共也不过才500多万的播放量。

不仅仅是招行，联通所有火的视频几乎都是跳舞的内容，其他内容并不出色。

各大品牌账号在视频内容的创作中仍在最初的探索方向。

△ 招行模仿联通的鬼畜广告只有3万的播放量

一昧的蹭热度，内容的同质化，并不能将这些品牌们的差异性突显出来。

毕竟，一两支视频在B站爆火并不能真正实现品牌的年轻化转型，只有打造出属于自己品牌风格的内容，才能真正走进年轻人的心里。

倘若都是以相似的热点去引流，长期以往也很难提升B站用户们对品牌的认知。没有独特的品牌符号，也就很难将品牌形象和产品业务相结合统一。

那么，这样也无法将账号粉丝转化成真实的品牌粉丝，一昧地蹭流量硬生生地植入广告也很难实现营销的转化变现。

因此，各大品牌针对自身没有内容重点、杂乱无章的视频内容，更应重新规划调整。

比如突出自身品牌的内容核心，将所处行业的价值信息传递给粉丝用户，带有价值的学习视频同样也能吸引许多Z世代的年轻人。

B站也被称为学习平台

许多up主都会分享各类知识

其次，要发挥好IP形象的作用，以二次元、接梗玩梗甚至造梗的语言去和年轻人沟通。

在吸引过年轻人之后，真正有趣的内容才能吸引年轻人，甚至只要有趣，连最无聊枯燥的法律知识都能有人来听。

因B站爆火出圈的罗翔老师

B站粉丝数量TOP10

各大品牌在抓住重点做内容分享的同时，也更需要将不同的板块的视频内容做到调性统一。

倘若内容一个正经严肃，一个突然鬼畜，这样因为视频内容差异化过大导致用户产生的割裂感，会使得年轻人对品牌的认知不清晰。

今天，我们已经看到招行、联通们成功在B站迈出了第一步，用年轻人的语言和Z世代的年轻人对话。

倘若，品牌们如果能持续输出有意思且有价值的内容，持续做好这场对话，那他们便拥有了B站Z世代年轻人的心。

这也就意味着品牌们差不多拥有了所有的年轻人，也就拥有了未来。

我们也期待这些官方品牌们能在拥抱年轻人的同时带给我们更多的惊喜！

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