前两天网上冲浪，刷抖音开屏进了张沫凡国货节直播间，当时直播现场正在爆卖一款西梅汁，是红人张沫凡和汇源果汁联合首发的新品，感觉挺有意思的。去逛了下某书，发现居然被西梅汁刷屏了。

根据官方战报显示，这场国货节直播效果不凡。

在抖音上持续两天，总成交额高达2319万，成交单量达30W+，汇源&张沫凡推出的西梅汁销量位于榜首，成交额达449W+，其他国货产品销量表现也十分优异。

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深扒一下，张沫凡是始于微博时代的红人，国货节已经连续举办五届了，在如今的互联网环境下，网红迭代十分快，张沫凡能够持续保持领先，必然有其不俗的实力，我们不妨从此次国货盛典切入，探讨下张沫凡这个与众不同的电商符号。

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张沫凡X汇源西梅汁

红人品牌共助，直播升级

之前，张沫凡在视频中种草了一款外国西梅汁，结果全网爆火，没想到没过多久便遭到该品牌坐地起价，狂割国人韭菜，深感供货端被国外品牌扼喉的困境，张沫凡产生了做中国人第一款西梅汁的想法。

5月发布视频宣布做西梅汁后，6月张沫凡便亲自带团队到新疆实地调研西梅的生长环境，研究西梅的生产技艺，最后在粉丝撮合下，与民族品牌汇源果汁合作。

汇源果汁是国民果汁品牌，29年来深耕果汁领域，享有深厚的国民美誉度；而张沫凡在创业之初就坚持推崇国货，双方合作在产品价值取向十分契合。

据了解，张沫凡联合汇源推出的汇源100%NFC西梅汁，是双方远赴4000多公里外的新疆西梅原产地，从源头上确保了产品品质与口感，且不添加糖、色素和其他添加剂，完好保留西梅中的丰富营养和口感风味，迎合了当下年轻人的健康消费需求。

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除了在联合产品上创新突破外，张沫凡还担任“汇源001号创新营销官”，让本次合作的“主角”汇源100%NFC西梅汁在还未经发售的情况下，就赢得众多新生代消费者的关注和支持。在此次925张沫凡国货节，首批库存全部售罄，累计售量达30万瓶。

张沫凡X汇源西梅汁，开创了网红和品牌联合的直播商业模式，打破了传统的红人单纯卖货的套路。国货品牌通过网红效应，引爆品牌流量，实现销量快增长。同时，网红借势品牌资源，深入产品供应端全周期，反哺直播消费端，不失为当下红人直播的突破之举。

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张沫凡国货节IP化

坚持社会责任，为国货发声

张沫凡是始于微博时代的头代红人，在跨界进入短视频、直播行业后，张沫凡也将此前在微博等渠道积累的流量带到自己的直播间，成为一个典型的抓住每次社交时代风口的网红。

作为网络红人，张沫凡能够持续站在行业之巅，背后是张沫凡在流量之外，更是抓着国货品牌崛起的国潮风口，担负起社会责任感，坚持弘扬和推广国货，致力让更多人看见国货，是张沫凡一直思考的课题。

当下的新生代年轻人，相比老辈有更强的民族自信心，他们不再盲目追求国外大品牌，而是开始关注性价比更高的国货品牌，因此，越来越多的消费者愿意为国货买单。

在当前新的消费与市场语境下，张沫凡成为红人后就开始打造自己的新国货品牌，成为美沫艾莫尔的创始人，将其打造成国货化妆品的翘楚。同时利用自己在直播行业的影响力，一直在身体力行的向大家推广着更多质优价低的国货产品。

为了更好为国货品牌发声，张沫凡以年度为单位打造一个张沫凡国货节，推出“沫凡的国货计划”，并且将其打造大IP，持续推广国货品牌，并且每次取得亮眼成绩。

第一届国货节获得淘宝平台热度TOP1和美妆巅峰榜TOP1，第二届与微博平台强势合作，与明星联合赋能，促使微博话题总曝光量达30亿+；第三届累计话题达3.7亿，第四届更是获得北京市商务局、新京报、市团委支持，响应政府号召又红又专。

此次第五届国货节，除了与汇源联合推新品外，还同时推广minayo富铁软糖、康铂美容仪、听研白松露面膜、优时颜2代眼霜等民族国货产品，开启全国国货专场直播。同时与抖音平台深度串联，真正为国货贡献自己的一份力量。

连续五届，张沫凡坚持推广国货，从“国货第一推荐官”发展到”不忘初心，坚持社会责任”。不断强化自身IP的国货标签属性，强化差异化的品牌IP力量。以长期主义策略和消费者进行沟通，为国货发声，发掘国货魅力，,重塑大家对国货的自豪感与自信感。

网红打造国货节IP，体现了红人张沫凡在商业格局的高度，突破红人的流量逻辑和卖货玩法，而是站在更高的行业之颠，将自己与中国国货品牌发展捆绑在一起，将个人发展融入到国货复兴在大势中，体现了作为优秀主播的长期价值。

而张沫凡的国货计划，入驻的品牌集齐了百雀羚、润百颜、胡庆堂、法兰琳卡等国产美妆品牌，足以看出她的商业号召力。

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抖音平台强势扶持

引爆流量池，释放品牌势能

张沫凡抖音直播首秀，出手不凡，以单场销量10.7W万单，销售额1562.1W的带货成绩，超过罗永浩位居当日抖音带货榜单第二名。更关键的是，张沫凡在抖音的这场直播观看人次达高达288.2W，实现了自我流量的突破。

不俗的成绩，让张沫凡在抖音平台强扶持的S级活动表现抢眼，被选中参加湖南817晚会，成为新任抖音好物推荐官张沫凡。

在这场万人瞩目的晚会直播中，张沫凡更是交出不错的成绩。单场成交订单量超过7万单，单场GMV超过2031万，引导成交额位居第三；直播间的总观看量超1388万，带货榜多时段位居TOP1。

湖南卫视是有着强大传播力和公信力的一线卫视舞台，作为抖音平台代表主播，张沫凡能够取得了不俗的带货成绩，再次证明了其作为抖音翘楚、新晋带货王的商业价值。

此次925张沫凡国货节，抖音平台和张沫凡国货节深度绑定力挺国货品牌，国货节宣发高曝光，超百万流量投放引爆，现实为抖音直播间大量引流，为合作国货品牌增强了曝光量。

不仅仅是引爆流量，张沫凡并不是将直播当国货促销场，而是将直播当成品牌力成长的长效运营场景，更看重品牌价值的释放，重视品牌内涵、故事和整体形象的输出。

比如，在直播间，除了邀请张雨绮、金靖等明星助阵，也将直播间打造成沉浸式的中国文化场域，更有利于国货主题的系列经营，帮助国货品牌形象输出，同时增强直播的差异化认知。

毕竟，直播间为粉丝和主播提供大量交互机会，能够借助主播大容量的信息沟通，增强消费者对品牌的认知与偏好，让更多消费者了解国货品牌，信任国货品牌，产生品牌价值认同，实现真正的品效合一，这才是直播的真正的价值所在。

随着线上流量触及天花板，短视频和社交为直播电商开辟新的可能空间，张沫凡也在不断转型中，在抖音直播找到了新的位置，与抖音平台、国货品牌深度绑定，成为行业方向上指引者。

总结

头部网红的价值，更是体现在具有创新的思维以及“敢于人先”的勇气，张沫凡打造第一届国货节，开启了红人推国货的新商业模式，成为国货首位代言人，在新潮流和新趋势中，占据领先位置。

眼下，国货热已经成为主导消费市场变化的主轴，而历经几年的国货推广沉淀，张沫凡也已经从国货单品推广发展成国货的推广平台，身上已经被印上鲜明的国货标签，不俗的成绩以及长效的直播运营，不断夯实张沫凡在国货推广中的地位。

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