陈小春直播带货仅卖5千，被品牌商告惨了！
大主播薇娅，在高光时期曾说过一句话：“明星的归宿都是带货”。
这话听起来有几分霸气，但的确有一个现象就是，越来越多明星在带货的路上“前赴后继”。这两天网上冲浪，刷到#花51万请陈小春和网红带货仅卖5000元# 这个话题，快要笑yue了。
万万没想到，曾以古惑仔形象风靡全国的陈小春，居然最后栽在直播带货上，而且还吃了一记官司？
去年双11，某按摩公司和传媒公司签下了价值51万元的直播带货合同。协议要求传媒公司在规定的时间内提供16场直播，以及约定销售保底额高达100万以上。这家传媒公司安排了陈小春和网红一起带货，不仅没有预想的火爆，反而是销售寥寥，4场直播只卖出5000元。商家一气之下，一纸诉状将负责直播推广的传媒公司告上法庭。最近判决书下来了，法院依约判决直播推广协议公司返还41万余元服务费。
看起来是甲方和媒介的纠纷，被罚的是传媒公司。而且细扒下，因此事说陈小春直播翻车还挺冤的。据说，在陈小春短短几分钟的直播时间，品牌商的商品链接并没有上，而是被匆匆下架了，很显然更是一场直播技术事故。为了弥补损失，后面由陈小春助理代为直播，没有名人光环和流量加持，结果可想而知。但由于传媒公司被告卷入舆论，陈小春被营销成直播带货翻车，在各大社交平台刷屏，陈小春作为主播的人设彻底崩了，网友们的舆论都指向了陈小春。
很多网友调侃陈小春粉丝是大叔大娘，还有网友称直播山鸡哥的号召力不行，是因为他们的粉丝还在踩缝纫机，根本没有时间出来消费。
说到陈小春，可能当下的很多年轻人，并不是很了解他。陈小春在1996年的时候拍摄了一个名字叫做《古惑仔》的电影，在刀光剑影的帮派斗争中，他扮演的“山鸡”总是热血地冲在最前，很讲江湖义气。山鸡的造型也是非常的独特，非常符合陈小春本身的个性，很具有辨识度。
也正因为这部电影，陈小春被称：“山鸡哥”，由于其塑造的“古惑仔”形象深入人心，被当时的年轻人疯狂追捧，影响也很大。如今，那个时代的年轻人，如网友评论所说，已经成长中年大叔大婶们。而同一时代成名的那群“古惑仔”，已经淡出屏幕，而陈小春是个例外。先是凭《爸爸去哪儿》赚了一波好感。近些年，陈小春更是开始频频出席各种综艺，刷足存在感。比如，参加芒果台《披荆斩棘的哥哥》，稳坐“大湾区五人组”C位，话语度极高！同时因对外营造了对感情专一的好老公形象，重获好感。
同时，陈小春也踏入带货领域，而且不断接广告。翻看陈小春的社交平台会发现，九条视频中有五条都是广告，以至于评论区的网友都直呼其“广告春”。
虽然这次因直播纠纷，陈小春是被“营销”了，但这并不说明陈小春带货能力强。去年，他在某场直播中以9.9的价格送出了很多金片，以此作为福利吸引网友。但网友在收到这一“金片”后发现只是一张塑料片，这一事件也让陈小春备受质疑。
不仅仅是陈小春，回顾这两年明星带货翻车案例，简直惨不忍睹。最让印象深刻的是，去年4月，商家5分钟花了80万坑位费，请主持人李湘直播卖貂皮大衣，结果商家折后价4000多的商品一件没卖出去。
商家花了60万坑位，请吴晓波直播卖奶粉，860万人观看，但仅卖出15罐奶粉，还有3罐选择退货。主持人汪涵带货，成交1323台，退款1012台，退款率高达76%。
歌手杨坤直播时销量不错，但结束后出现了90%的退款，销售额也从120万缩水到4万。明星们频频翻车，也给品牌方提了个醒，明星直播并不是万能的。不可否认，不少品牌靠明星、网红主播，实现了品牌和效益双丰收，吃了时代的巨大红利，比如靠李佳琦奶大的花西子等。但一味唯流量赚钱的策略，经不起市场的长久检验。要知道，明星直播带货是大跨界，完全不同于演艺领域。直播带货，光靠明星人气站台助阵行不通。主播还需要具备一定的专业能力，能及时为每一款商品背书，还要会互动活跃氛围，调动粉丝的积极性。翻看陈小春此前的直播视频，发现他不仅对很多产品不够了解，甚至普通话都说不好，很难让粉丝产生情感共鸣。也正因为此，不少粉丝在话题下留言，调侃是不是商家让陈小春卖普通话甲等考试辅助教材。还有人看热闹不嫌事大，说商家太胆子大了，陈小春的普通话没字幕都不知道他在说啥。
而且，除了明星本身能力外，产品更是最终的决定因素，直播带货归根到底是卖产品。当下，直播带货市场越来越开始理性了，消费者的消费心理也回归常态了，不再被明星网红主播牵着鼻子走，他们更看重产品本身的价值，以及性价比。毕竟大家都是出来消费的，如果商品不是物超所值，谁愿意让辛苦的钱白搭进去？如果，一款劣质商品仅因明星、网红为其摇唇鼓舌就能“火遍全网”，恐怕也并非真实的市场需求，注定难以长久。在愈加内卷的直播环境下，品牌还活在明星、网红帮他们一炮而红的思维里，注定行不通了。与其跟风热衷明星、网红带货，不如认认真真做出好产品，扎扎实实赢得大市场。
本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者
作者微信公众号：互联网品牌官 （ID: szwanba）
声明：文章为作者独立观点，不代表首席营销官立场，转载此文章须经作者同意，并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的，请征求作者本人的同意！
1
2
3
4
5
最热评论