还记得去年，快手淘特推出极速版的时候，有许多人靠着极速版的拉新费用月入十几万，甚至是几十万。

但是随着之后快手淘特极速版的普及，新用户开始变少，大家极速版的收益也开始变少。

●  图源：App 截图

但是最近，美团极速版来袭，根据当前的小道消息，拉一个新用户可以得到45元左右的佣金。目前美团极速版主打的是果蔬生鲜和生活百货采购，美团官方将应用描述为“美团极简版是精简优化的小版本，运行快、省流量”。

随着美团极速版的推出，现在整个地推拉新行业都沸腾了，因为在这个阶段，谁能抢到先手，就意味着谁能成为下一个月入几十万的赢家！

01

美团上线极速版，

烧钱抢流量！

目前，美团极简版在应用首页的顶部设置有五个小功能,像是“免费领水果”、“天天领现金”和“走路赚取”，具有一定的趣味属性，主要用以吸引用户多打卡完成各种小任务，提升用户打开美团极简版的频次、增加用户在应用内的驻留时间。

在应用内，底部仅保留有“首页”和“我的”两大功能板块，其中“我的”界面里仅保留了订单，评价和退款等一些基础功能，便捷性上有了很大的提升。

目前来看，美团极速版的拉新佣金模式和之前的传统拉新模式大同小异。在平台上看基本上就是个人收益=推广奖*（直推+间推+越级）+团队奖的模式。

●  图源：App 截图

比如，一个代理发展了下级张三，张三发展了下级李四，李四发展王五，王五发展了赵六，赵六发展周七，周七发展了下级吴八。代理拿直接下级的收益3%跟间接下级的收益1%。

比如代理的直接下级张三做一单美团，那么张三得18.5%，平台给代理补贴张三收益的3%，也就是0.555元。

如果下级的下级李四做一单美团，李四得18.5%，平台就会给张三补贴3%，也就是0.555，平台也给代理补贴1%，也就是0.185元。

如果再越级，那么王五做的单，平台给李四补贴3%，给张三补贴1%，代理就得不到王五的间推跟越级的奖励，同样的赵六做的单，平台给王五补贴3%，给李四补贴1%，代理和张三是得不到间推跟越级的奖励！

从模式上看，只要能够拉到足够多的新用户，那么就能够在平台上产生更多的收益。

另外，如果用户是通过“拉新码”下载的美团极速版，那么还需要使用新人红包后，完成1分钱以上支付才算有效，就是需要消费才能激活。

整体上看，美团极速版还是沿用之前的“烧钱换用户”的打法，用钱来“买”用户，从而实现App的迅速推广。

02

美团入局，

下沉市场成为主战场！

其实美团选择极速版换壳上线，主要是为了补充下沉市场的需求，因为目前的电商市场早已进入存量时期。

就在3月底，拼多多发布2021年四季度财报。财报显示，拼多多本季度营收272亿元，同比增长3%。在此前不久，另外两家零售电商巨头阿里巴巴和京东也相继发布了2021年四季度财报，分别以同比增长10%和23%收官。

有业内人士表示，三家电商营收呈现“低增速”态势，放弃高增长向高质量增长转化，国内数字零售电商市场进入存量竞争时期。同时，随着“抖音”“快手”等新短视频电商强势崛起，零售电商行业开启“群雄割据”局面。

在这样的市场之下，下沉市场将会成为各个电商巨头的“主战场”！

●  图源：荆楚公子微博

早在2019年，各大互联网公司就开始集体推出极速版APP，它们凭借占用空间小、运行速度流畅和网赚玩法进入了用户视野中。

在下沉市场中，各个极速版通过网赚手法和流畅运行这两个杀手锏，大杀四方。

以快手为例，根据当时数据，快手极速版上线30天就拿下1200万DAU的好成绩，随后几个月，在极速版APP的帮助下，快手阶段性的打赢了“K3战役”。

而美团这次推出美团极速版，可以说也是针对下沉市场所做出的动作。

从美团的财报数据上看，第四季度，美团营收495亿元人民币，同比增长30.6%。全年营收1791亿元，同比增长56%。

外卖目前依旧是美团最主要的业务板块之一。该板块收入963亿元，同比增长45%，扣除527万骑手的酬劳681亿元，以及其他成本，经营利润为61亿元。

其次，2021年，美团交易用户数为6.9亿，同比增加35%；年活跃商家数880万，同比增加29.2%。

这就说明，当下美团的市场空间和行业格局基本稳定，可以守得住自己那“一亩三分地”。

在这样的基础上，美团推出美团极速版，就是为了能够在下沉市场进一步拉新获得流量。通过对细分用户的精细化服务，来完成用户的增长和留存。

03

以本地生活服务核心，

美团陷“流量困局”！

美团是中国领先的生活服务电子商务平台，公司的主要营业理念从“帮大家吃的更好”出发。基于此点，本地生活服务一直以来都是美团的核心板块。

餐饮外卖、到店和酒旅、新业务构成了美团三大收入来源，其中，餐饮外卖是营收支柱，到店和酒旅业务是利润奶牛，新业务是美团新的增长希望。

财报数据显示，2021年前三季度，美团实现营收1296亿元，其中，餐饮外卖营收701亿元，占比54%；到店和酒旅营收238亿元，占比18%；新业务及其它约占比27%。

●  图源：新浪科技微博

2018—2020年，美团网络餐饮外卖平台服务收入在中国境内主要网络餐饮外卖平台合计服务收入中，份额分别为67%、69%、70%。同期，其合计订单量的份额分别为62%、64%、68%。

可以说，美团外卖占据了几乎近7成的外卖市场份额。几乎可以算的上是垄断，但是缺点也很明显，从这三年的增速来看，可以说是增速极度缓慢。

可见，传统的本地生活尤其是外卖业务，在用户新增方面已经显现疲态，寻找新的流量来源也就成了美团不得不做的选择。

而这次，美团推出极速版，也是对当前流量困局，所做的一次尝试。

04

流量抢不了市场，

美团路在何方？

那么一定有朋友好奇，如果美团不推出美团极速版，难道就不能布局下沉市场吗？

当然可以布局。

但是在目前的流量存量时代，各大APP为了不断的抢占市场，APP的功能越做越多，也越来越臃肿。正式版本承担了功能丰富带来的内存压力。

而极速版不一样，极速版是正式版本的减负版本，推出的主要目的就是为了能够在下沉市场中，更快地抢占市场。

但是缺点也很明显，极速版APP聚集了大批灰色广告商，互联网大厂则是通过给用户推送没有营养的广告来赚取广告分成。

这样的行为，虽然在一定程度上可以为企业带来新的流量，但是用户的粘性却是很差，很多用户可能只是为了完成任务而去下载，完成之后就会立即删除。

不难看出，极速版的确是一个可以快速抢占流量的辅助工具，但是却不能做为抢占下沉市场的灵丹妙药。

极速版想要真正发挥作用，还要在广告商的筛选、业务服务方向、用户行为调控等多个方面不断调整。否则，美团极速版只不过是美团另一个烧钱却看不到成效的无效尝试罢了。

对于任何一个企业来说，流量永远都不是企业所追求的最终目标。人民日报就曾说过，科技创新的星辰大海，其实更令人心潮澎湃！

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