就在最近，蜜雪冰城“雪王爱喝水”业务的相关负责人表示门店将会正式推出饮用瓶装水，不同规格的产品售价1.5-2元不等。

▶  图源：小红书

事实上，最近两年关于蜜雪冰城要推出瓶装水的消息一直存在。此前先后获得的瓶子设计、瓶贴设计等外观专利授权，也被外界猜测是蜜雪冰城在为进军瓶装水市场做准备。

原本在整个新茶饮领域，蜜雪冰城就是一个绝对不容忽视的存在。如今坐拥2万多家线下门店，蜜雪冰城终于和“农夫山泉们”狭路相逢。

01

雪王的版图，更大了

事实上，早在2021年6月蜜雪冰城就注册了雪王爱喝水的瓶子专利，今年7月又成功注册箱子的外观专利。

在当时就有不少人推测，蜜雪冰城将要正式进军瓶装水市场。

而从8月份开始，小红书上更是出现了不少蜜雪冰城旗下瓶装水品牌雪王爱喝水的笔记。尽管在当时还没有正式发售，但有不少消费者依然晒出了实物。

▶  图源：小红书

不过和之前传闻不同的是，蜜雪冰城这款瓶装水的瓶身设计并没有采用在去年6月份所获得的专利，而是9月13日所公布的“大雪王”瓶身。瓶身包装处还有取自地下220米的字样，经过深层岩石的天然过滤，保留了天然水的口感。

据了解，这款“雪王爱喝水”总共有两种规格，分别是380毫升和550毫升，售价为1.5元和2元一瓶。

这一举动，也就意味着蜜雪冰城除了新茶饮之外，又进入到一个市场容量巨大的赛道。

不过值得注意的是，在2元上下这个价格带，其实市场上早已被农夫山泉和怡宝等品牌牢牢占据。蜜雪冰城想要从中分一杯羹，尤其是直面“老大哥”农夫山泉的体量，显然没有想象中的容易。

当然除了天然饮用水之外，蜜雪冰城也在向气泡水领域布局，并且已经成功完成了多个商标注册。

▶  图源：新浪微博

不得不说，雪王这一品牌的版图到现在已经变得越来越大了。先前推出了咖啡子品牌“幸运咖”，随后又投资了广东餐饮品牌“汇茶”和炸鸡品牌。

围绕着当代年轻人的吃吃喝喝，雪王帝国已经悄然形成。如今随着瓶装天然水的推出，蜜雪冰城显然也想要打造出下一个爆款。

02

瓶装水市场“群雄并起”

蜜雪冰城其实并不是第一家进军瓶装饮品的新茶饮品牌，早在此前，如奈雪的茶、喜茶等就纷纷布局果汁和气泡水等瓶装饮料。

对此，有业内人士的解读是如今新茶饮产品同质化较为严重，为了寻找新的增长曲线，各大餐饮品牌开始布局瓶装饮品市场。

喜茶所推出的气泡水、轻乳茶等已经全面进入了各大电商平台和线下便利店等；奈雪也对瓶装饮料寄予厚望，例如在天猫旗舰店上所销售的9款不同的饮料单品，表现不错的饮品月销量能超过3000。

▶  图源：奈雪的茶官方微博

不过和奈雪等品牌的高定价策略不同，蜜雪冰城一直以来都是靠低价打天下，如今也正在尝试用一款极具性价比的天然水冲击新市场。

这还只是提到了和蜜雪冰城一样的新茶饮品牌，除此之外，各大巨头们的布局动作更是不曾间断。

例如在2019年，伊利以7.44亿元的投资进行建厂并高调宣布进军矿泉水市场；2021年元气森林也正式对外推出了旗下矿泉水品牌“有矿”，并且在今年4月全面开启线下销售；甚至就连白酒企业迎驾贡酒，也把矛头对准了瓶装矿泉水的行业龙头农夫山泉。

▶  图源：有矿官方微博

瓶装水市场的空间无疑是巨大的，不过就目前来看，我国瓶装水的行业集中度依然极高。截止到去年底，行业巨头农夫山泉的市场占有率高达26.5%，怡宝则以21.3%的比例位居第二，剩下的则由康师傅、娃哈哈等品牌瓜分。

在“群雄并起”的瓶装水市场，蜜雪冰城的新品能否受到消费者的喜欢，暂时还不好说。

03

蜜雪冰城，胜算几何？

有数据预测，未来几年国内瓶装水市场将会以近10%的增速增长，2025年市场规模有望一举突破3000亿。

蜜雪冰城推出天然水新品，毫无疑问也是看中了这个大市场。

甚至就在消息刚曝出时，蜜雪冰城的饮用天然水还一度成为了各大经销商眼中的“香饽饽”。

毕竟蜜雪冰城相比较走高端市场的喜茶等品牌来说，相对要更加下沉，在三四线城市的知名度比很多新茶饮品牌都要高。在年轻人群体当中，受众更是极其广泛。

▶  图源：蜜雪冰城官方微博

不过虽然前景看起来有很大空间，但对蜜雪冰城来说，瓶装水业务的开展或许并不会如想象中的那么顺利。

在这之中，最大的问题或许就在于自身水源和供应链方面的建设。事实上，相比较农夫山泉和怡宝来说，渠道资源已经根深蒂固，这使得以新茶饮起家的蜜雪冰城短时间内很难建立起相应的优势。

除此之外，蜜雪冰城所推出的瓶装水自身定位也并没有那么明确。

从价格来说，如今在2元钱上下的包装饮用水当中，农夫山泉和怡宝有着绝对的话语权。蜜雪冰城选择在此刻推出1.5-2元的饮用水，几乎没有太明显的优势。

▶  图源：新浪微博

除此之外，瓶装水在推出市场之后，也已经接连有消费者质疑：“蜜雪冰城门店的柠檬水一杯也只需要4元钱，现在买一瓶天然水就要花2元，感觉并没有多高的性价比。”

也难怪有人说“雪王爱喝水”的推出，其实是为了向市场讲出一个更加美好的故事罢了。

本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

作者微信公众号：品牌观察报  （ID: pinpaigcbao）