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作者 | 江北     来源公众号 | 卡思数据（ID：caasdata6）

网友们在短视频上围观人类幼崽的热情从未消失。

这之中，以“晒娃”为主要形式的萌娃类账号更得用户青睐。由于这类内容更具娱乐性，且对很多用户来说，还额外增加了“云养成”的成就感，故而这类型博主更容易吸引粉丝们的喜爱。

从早期的@朱两只吖，到现在的@薯条来啦 ，一批批小萌娃在爸爸妈妈的带领下，通过短视频的“扩声”作用，走进更多人的视野中。与此同时，随着短视频内容生态竞争愈发激烈，萌娃账号想要从众多创作者中脱颖而出，也变得日益艰难。

最近几个月，卡思在统计小红书涨粉榜时，有一个明显感受：相比其他平台，萌娃账号在小红书展现出更了更为强劲的吸粉力与固粉力。到底是怎样的内容，让小红薯们趋之若鹜？小红书母婴赛道，除了萌娃之外，还有别的可能性吗？

01
涨粉榜上的“小小钉子户”

分析最近三个月的小红书涨粉榜，可以发现，有几个萌娃账号在小红书显出了极强的“钉子户”特征。

具体来看，6月共有@小麦、@宁小雪Winnie麻麻、@林钰珊_33、@张轶程4席萌娃账号上榜，7月份@小麦、@林钰珊_33两个账号依然坚挺上榜，到了8月，又有@小麦、@我是机灵姐、@林钰珊_33、@安心妈妈捣蛋雯雯 四个萌娃账号进入涨粉榜TOP20。3个月来，萌娃账号的平均上榜率超过15%。这些账号，特别是一直上榜的@小麦、@林钰珊_33 到底有什么过人之处？

图源：小红书@小麦、@林钰珊_33 

分析小麦与33二人的账号，有一个较大的共同点，即账号作品皆采用了“情景+”的表现形式，视频的编排属性比较明显。剧情赛道恰好也是近来小红书平台的强势赛道，显然，两个主题的结合，帮助他们发挥出了更大的潜能。

若再深入分析二人的走红路径，又能看到很多不同之处。

首先，@小麦 作为引领2022年第一波萌娃热潮的网红，从一月起就展现出强劲的涨粉势头，时至今日，每月仍能在涨粉榜中占有一席之地，据统计，从1月到9月，@小麦 小红书账号累计涨粉270w。

这个账号自2018年起，就记录着主人公王小麦的成长日常。因为小姑娘真实接地气的憨憨性格，加上视频中无处不在的来自亲妈的吐槽，让这个展现真实生活场景的账号获得了很多用户的喜爱。

随着粉丝的不断增加，创作者也投入了更多心思去经营账号。而其之所以迎来涨粉高峰，源自于今年过年时发布了以“过年顺走小孩压岁钱”为主题的2条搞笑视频，视频中小麦被亲妈三次“套路”，最后不仅手上的红包没保住，连之前爷爷奶奶给的都落入虎口。

这两支视频不仅顺利切入了春节这一大话题点，还引发了很多成年人的共鸣，纷纷想起了自己小时候被父母骗走压岁钱的经历，让人啼笑皆非。

图源：小红书@小麦

其实，在卡思看来，@小麦 的火爆与近期走红的小萌娃@薯条来啦 相比，能看到很多相似之处。

首先，是有一个“完美又不完美”的人设。

王小麦在粉丝们心中早就不止于“社交天花板”，而是被称为“社牛天花板”，每天都在和成年人的斗智斗勇中创造新的火花。童真之外，小麦始又终保持着善良与热忱，让观众们收获了满满的感动与欣慰。

而“两岁社牛”薯条更是几乎满足了成年人对幼崽的全部期待：热情活泼，长相呆萌，语言流利又不失天真，想事情天马行空，面对陌生人也是落落大方。

除此之外，他们还满足了短视频平台对创作者的期待，发布的作品中人设完整统一，故事情节有反转、有笑点，表现形式有很强的感染力。

比如@薯条来啦 其实在今年2月才正式入驻小红书平台，但发布的第一条视频就收获10W点赞。当薯条拖着玩偶“啊呜”，睡眼惺忪地出现在镜头前，说出那句代表性的“有点迷迷”，一瞬间击中了很多人的“老母亲心”。在这之后，迷迷糊糊中也不忘询问年夜饭去向的行为，更是让人觉得可爱。

图源：小红书@薯条来啦

这个视频将薯条可爱、贪吃、语言逻辑强的属性展现得淋漓尽致，而这些恰好是在之后的作品中不断被网友们称赞和羡慕的特质。这之后，@薯条来了的每支作品几乎都能取得破万甚至破十万的好成绩。并且，他的走红不止于小红书，在抖音、快手的多个账号中都获得了亮眼的成绩。

其次，二人在视频中的表现力惊人，呆萌生动的表情更是被做成多个表情包在社交平台广泛传播。考虑到表情包在现代人社交系统中的重要性，他们的持续火爆也就不足为奇。

值得注意的是，观察这两个账号的粉丝组成，能得到有一个很有意思的结果，即账号的粉丝超过60%的粉丝为18-23岁的年龄段，其次是23-30岁，占比约为20%，呈现很明显的低龄化特征，这部分人群显然不是大众认知中的娃爸娃妈。

更让人惊讶的是，通过查询数据，卡思发现近期走红的萌娃账号如@瑶一瑶小肉包@林钰珊-33等人的粉丝画像，都呈现出明显的低龄化、女性化特征，不知何时，女大学生们成了这类型账号的主要生力军；而较为“古早”的母婴萌娃账号如@年糕妈妈、@小橙子先生等的粉丝中占比最多的是31-40岁人群，与大众的设想更为接近。

可见，当呆萌、可爱成为一个母婴萌娃账号最亮眼的色彩，其吸引的粉丝群也会相应改变。虽然“云养娃”是当下母婴账号的“涨粉利器”，但其他创作者若也想奔赴其中，恐怕还要多想一想，何种内容吸引的粉丝才能符合自己的期待。

图源：小红书@瑶一瑶小肉包

相较之下，@林钰珊_33的走红与上文提到的两位博主就不太一样。

首先这位小创作者作为早有名气的童模，颜值与知名度与普通人相比确实占一定的优势。

其次，因为33已经是十几岁的青少年，所以相较于“幼崽们”专攻呆萌，其展现出的人物形象、人物性格更为丰满：她可以是向妈妈撒娇的小公主，也可以是照顾别人的贴心姐姐；面对工作时专业认真，看到游戏又有移不开眼的孩子气。

图源：小红书@林钰珊_33

最后，在33的视频中，我们常常还能看见另一位达人@张轶程的身影，两人之间的高频互动、纯真情谊、超高颜值，都让网友们表示自己“磕到了”，引发了一轮又一轮的讨论。

02
小红书是母婴内容的天堂吗？

萌娃原本仅是属于母婴垂类中的一个分支，但进入短视频时代后，属于母婴博主们的高光时代似乎在渐渐褪去，涨粉榜上，总是由以萌娃日常为主要内容的账号独领风骚。

这之中，小红书或许还算是受影响较小的平台。因为平台强种草、强实用、女性用户多等特性，不少“传统”母婴账号，也在此找到了生存的沃土。数据显示，2021年上半年，小红书母婴笔记总量远高于2020上半年，差值为19.8万。

在小红书，我们可以看到以专业知识科普为主打的“正统”母婴博主，如@年糕妈妈、@母婴咨询雾路 、@小绵妈妈 等，这类型博主往往是坐在镜头前，采用口播的形式给粉丝进行孕期、育儿等方面的知识科普，主要目的是帮助妈妈们解决孩子成长过程中面临的种种难题。

图源：小红书@年糕妈妈@母婴咨询雾路 @小绵妈妈 

也有更为贴合社区，在试用测评、拔草避雷等板块深入发展的博主，如@母婴业内海螺妈Sara 。卡思观察该播主的账号，发现发布的作品大多为针对各类儿童用品的测评，每期视频都尽可能做到“多品牌、多维度、多种检测方式”，具备一定的专业性，因而能够打动“挑剔”的妈妈们。

图源：小红书@母婴业内海螺妈Sara

更特别的是，得益于社区整体精致、美好、女性化的氛围，部分精致辣妈在小红书“女性成长”的板块上，也走出了更为宽广的道路。比如@Yvony蟹太太、@团圆妈妈 等人，除了扮演好“妈妈”的角色外，这两位博主更愿意站在“女性”的角度，和粉丝分享自己变美、变好的方式，给妈妈们以启迪，鼓励更多女性活出自己的精彩人生。

图源：小红书@Yvony蟹太太@团圆妈妈

博主们趋之若鹜的背后，母婴行业的未来确实值得期待。

一方面，随着二胎、三胎政策的开放，对育儿内容有需求的人数持续增加；另一方面，随着现代化生育理念的普及，母婴行业朝着“精致生娃”、“科学养娃”、“安全带娃”等趋势发展，越来越多过去未曾被发掘的需求点被开发，年轻的娃爸娃妈们越来越愿意为这些内容买单。

然而，卡思过去的文章中也曾提到，母婴内容因为受众的特殊性，创作者们面临缺乏持久用户、受众面窄、受众触达难、变现方式少、受众要求高等多重难题。

想要满消费者多样的需求，母婴内容势必要朝着更专业、更安全、更高价值、更高效四个维度延展。

封面来源：@薯条来啦@小麦@林钰珊_33 小红书视频截图。