一般情况下，在节点的时候用户的消费需求都要比平日旺盛，因为此时用户是有时间且有意愿的。对于商家来说，此时就需要把握节点周期，前置地做好经营准备，抓住节点的旺季，提高产品销售力，做好增量经营。恰逢元旦春节，商家朋友，你们的节日营销计划做好了吗？这份计划应该如何做呢？

对于营销，通常由节点营销-预热、节点营销-进行中，节点营销-返场几部分组成。

节点营销-预热

在节点这样的短时爆发的场景中，提前预热是十分重要的。那说起营销的平台，小编在这里向各位推荐短视频生活服务平台。说起短视频生活服务平台，想必多商家朋友们都很熟悉了。那如何在短视频生活服务平台中，将节点的活动大范围的宣发出去呢？这就离不开达人探店与UGC合作两种宣传模式了。

达人探店即邀请本地生活行业的探店达人来门店进行打卡、视频拍摄、然后发布到达人自己的视频账号上。通过达人自身的流量吸引用户购买团购套餐然后到店进行消费，品效合一带来GMV的同时提升品牌的知名度和曝光量。

UGC即素人生产视频，通过门店的顾客进行宣传裂变的方式，提升门店引流。因为UGC的数量比较庞大，它能够带动我们整个门店POI的一个热度。同时UGC的内容能够强化用户的信任感和真实感，有一个天然的优势。

那如何能实现UGC的活动呢？短视频引流裂变工具，借助后台不同场景的随机组合逻辑，以“次方”形式对于后台素材库进行自主拼接，助力高质量UCG内容的产出，提升门店曝光度。

节点营销-进行中

一方面，商家可以继续通过以上两种方式加强活动宣传的力度，另一方面，也可以加入本地生活直播，通过直播带货的形式提升销售额。当然既然是借助节点营销的“东风”，在直播间布景的设置以及所售卖的产品上也要与节日氛围有一定的契合度。举个例子，比如春节，家庭聚餐、亲朋好友聚会定不会少，那直播间产品就可以主打3-4，4-6及6人以上的活动套餐，突出新年专享。

节点营销-返场

在营销节点后，通常会维持一段时间的热度。而借助节点的余热，返场持续营销可以将价值最大化。

如果商家使用了拓客工具，只需要将软件后台的素材进行替换，将视频话术、文案等稍加修改，依然可以借助素人的力量将活动宣发出去。活动热度依然不会少，营销依然在继续！

当然，以上只是小编大概讲了些营销的点，每做一场活动，都需要有详细的SOP。

具体活动应该如何策划呢？SOP应该如何制定呢？某公司运营团队已将这些攻略整理成文档与课程，需要的小伙伴可以找我（v：dgshqxcx）咨询领取方式哦~