在618期间，京喜聚焦的产业带订单量增长211%，其中34个中小品牌销售破亿，成为中小品牌的增量场；日均订单量超过700万单，尤其是在18日当天突破了1000万单。

首次参加618的京东旗下社交电商平台京喜，交出了令人惊喜的答卷。

今年的618购物节终于落下了帷幕，而作为疫情后首个大型购物节，本次618受到的关注也非同一般。广大消费者希望借此机会省钱购物，受到疫情影响的商家也希望借618复苏回血。

依托微信社交分享的优势，京喜小程序持续释放动能，在618期间日均活跃用户增长超过120%。

同时，京喜APP的增长同样强劲，平台上近50%的商品是用户通过京喜APP购买的；在618当天，京喜APP成交额增长近9倍，日活跃用户环比增长超4倍。

京喜承担着帮助京东主站拉新的重任，瞄准新兴市场，是京东实施下沉战略的重要站外阵地。在618期间，京喜自身新用户增长环比超过100%，而在所有的新用户中，有7成均来自三到六线城市，持续为京东拉新。

在京喜的推动下，许多低线城市的新用户都完成了“京东首购”。

商家订单的暴涨，离不开京喜独具特色的社交玩法和溯源直播的配合。

在618期间，京喜带领消费者云逛农场、云看工厂，上线了超过1万场溯源直播，将产品的生产全过程都展现给消费者观看。

源头直播场景为产品展台，这种带货效果十分明显，参与溯源直播的商家整体订单环比增加了5倍！

溯源直播加社交玩法，通过用户感兴趣的小游戏和福利，精准渗透进入新兴市场，联通了私域和公域流量，从而实现快速裂变。

对商家而言，带动的不仅仅是一时的销量，还能够沉淀流量。这是在618购物节结束之后，商家能够获得长期受益的根本性保障。

对于京东下沉市场的布局，外界大多都认为进场太慢了机会不大。

相较于京东集团的主版块，京喜作为专攻下沉市场的板块，一直很低调。而今年的京东618大促，让京喜这个京东下沉之战的秘密武器终于浮出了水面。

而对于一个上线不到一年的新生平台来说，京喜所获得的成绩，当得起一鸣惊人这四个字。

京喜虽然背靠京东，但是其供应链的打造方式却和京东完全不同。换句话说，京喜在建设供应链时需要从头开始，也借助不到京东原有供应链的力量。

因此，京喜是以一种独立于京东主站的姿态，从头开始建设自身产业带供应链体系的。

下沉市场用户的特点已经被反复验证，对线上活动的接受程度高、有更多空闲时间、熟人社会。而这些特点也决定了，抽奖、分销和拼团等兼顾趣味和裂变的玩法，在下沉市场极为有效。

另外最重要的一点，下沉市场用户是价格敏感型消费者，而要控制价格就必须从供应链入手。

当然，无论是想争夺下沉市场的用户，还是想彻底变革当前的供应链模式，仅仅依靠挖掘产业带基地的价值是远远不够的。

因为京喜并不是唯一一个建设产业带的平台，必须要有自己的独特之处，才能不被替代。

京喜的解决办法是，直接在产业带布局，提供工厂直供货品，减少供应链上的中间环节。这样，避免了层层加价，让用户得到了更多实惠。

目前，京喜的人、货、场战略已经很清楚。一方面，以手机QQ和微信为基础的场，与京东主站和淘宝都是完全不同的生态；另一方面，人和货会匹配社交和下沉用户的需求。

这看上去和拼多多何其相似。其实自从上线以来，京喜就被外界认定是京东设立的一个与拼多多对抗的角色。

实际上，京喜是因京东的渠道下沉而生，与拼多多的确存在矛盾与竞争。但其最主要的目的，是一边沉淀老用户，一边吸收新用户，同时扩大主站APP的中心化趋势，让京东的整个商业生态更加平衡。

相比于拼多多，京喜的入局虽然晚了很多，但其供应链在C端是有自己的优势的，且在供应商管理方面也是仿照主站。

自建物流作为京东最强大的优势，为京喜提供了更低成本的站点管理费用和流转、包装设计费用。

而对拼多多来说，物流一直是其短板。尽管已经和极兔速递合作，但与京东深耕了十多年且拥有自建物流的系统相比，依旧很难在用户体验上实现超越。

拼多多主打的是低价，京喜通过工厂直供打造的卖点也是低价。但这两者有所不同。

当决定打造社交电商平台后，京东方面在有意避免拼多多经常陷入的假货舆论，通过“厂直优品”，计划为用户提供有品质保障的商品。

很显然，京东并不想因为社交电商平台的推出，而影响到在用户那边好不容易建立起的口碑与信赖。

在运营方面，京喜以平台和货品为主，后续还会承接到店铺的运营。

在618期间，京喜推出了以京喜财富岛、京喜农场、京喜工厂和城市玩家为代表的60多种社交营销玩法，吸引了大量新兴市场用户参加，以此协助商家完成私域流量的孵化，总参与人次突破10亿。

就目前来看，店铺、商家、平台和货品，是一种平衡化的发展趋势。

京喜聚焦于产业带，目前已经布局全国超过100个产业带和源产地。在京喜的大力扶持下，618期间，这些产业带和源产地的商家逐渐摆脱疫情的影响，并贡献了京喜平台上53%的订单

京东的生态是降维打击，因此隶属于京东旗下的京喜是有根基的。当前，京喜的目标是把根基夯实，未来能达到可持续发展的状态。

作为主打拼购模式的社交电商，京喜肩负的任务十分明确，就是为京东在下沉市场跑马圈地。但同时瞄准这一领域的电商巨头并不在少数，除拼多多外，淘宝天猫和苏宁易购都在猛攻下沉市场，京喜想要实现突围并不容易。

作为京东集团在下沉市场的潜行者，京喜自身的价值，只能交给时间来评判。

与拼多多相比，虽然京喜目前看似没有优势，但随着其强大的物流体系不断向乡镇延伸，以及微信方面流量的助力，未来必定能触及更多的人群。

参考资料：

1. 跳伞谈电商：2020年京喜无货源，收益怎么样，软件是什么？

2. 亿邦动力网：京喜首战618：日活环比增长超4倍，34个中小品牌销售过亿

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