昨天（3月6号）下午，我上班摸鱼打开了京东准备随便逛逛，没想到一进首页，四个红底大字噼里啪啦直砸向我脑门，震的我脑袋发懵。
▶ 图源：京东APP
好家伙，百亿补贴这一剂猛药下来，这么多年，狗东你终于又硬了一回。从外界疯传的3月8日上线，到官方定论的6号晚8点，再到6号0时的突然袭击，京东百亿补贴的问世，就像你人生的第一次，忐忑、急促、欣喜又不安。连拼多多的3月春季大促还没开始，京东百亿补贴就憋不住了：表哥，我出来了噢。原以为迎接它的会是一场大耳刮子猛往消费主义脸上呼的盛况，但外界反应却有些两极分化。包括多数媒体在内的人士直言，电商行业新一轮价格战开始了。▶ 图源：微博
毕竟京东一直以来展现出的服务、体验，再配上百亿补贴的全网最低价，那不得分分钟爆杀淘宝、拼多多？但另一批人却认为这纯属扯淡，所谓的平台补贴京东又不是没搞过，能便宜到哪儿去？到最后还不是没啥用。更何况你一个专注服务、体验的平台，非要和拼多多死磕价格，能成么？其实吧，你们都对，但这么分析有一个前提，就是京东百亿补贴真是为了和拼多多比价才搞的，二者势必要刀兵相见、白刀子进红刀子出拼个你死我活。京东百亿补贴的真正目的，从来不在于低价，而在于用户。既然要标榜低价吸引用户，自然要搞大动作。搞的人尽皆知，让人提起你就想起来，哦，京东也搞了百亿补贴，肯定便宜，看看去。拼多多大家都知道，砍一刀嘛，曾创造过一个直播间里数千人助力砍一刀，都没砍下一部手机的壮举，那个永远达不到的“0.01”堪称重新定义了21世纪数学。而在百亿补贴上线之前，拼多多的“砍一刀”更是让无数人头疼。多年不见的小学同学忽然找你寒暄，最后不是借钱，竟然是让你帮忙砍一刀！平时一年难见一次的七大姑八大姨忽然甩过来一个链接，不是你家里有啥事，也是让你帮忙砍一刀！也就是凭借着“砍一刀”，拼多多在激起人神共愤的同时，直接收割了下沉市场数亿用户。但这时候，拼多多的问题也来了，这些用户都只买便宜东西，贵的看都不看一眼可咋办？那些兜里有钱，消费力旺盛的都市白领似乎也不待见我呀。听说你喜欢iPhone？行，直降1000，还给你官方质保，香不香？你要买家电？行，再给你直接优惠，比京东便宜几百块，香不香？那个时候的媒体标题更是惊悚，动不动就是“拼多多杀向京东腹地”、“京东慌了”等等。▶ 图源：网易科技
后来时间久了也就习惯了，开始躺下享受了。毕竟省下来的钱多吃两顿火锅它不香吗？我也看了一些媒体对京东和拼多多百亿补贴价格的对比，总的来说，各有千秋吧。大部分商品两边价格一致，至于京东这边价格更低的商品，往往比拼多多便宜了几块十几块，而拼多多占优势的商品，则直接能甩京东上百块。看来，京东的百亿补贴还是不够硬啊，这可不像当年的东哥。▶ 图源：雷科技
在整体商品上，尽管各大类都有囊括，但是商品数量嘛……不信你点进京东百亿补贴试试，稍微往下滑几次，很快就能拉到底。其次因为准入门槛较低的原因，在京东百亿补贴里，其核心的自营产品占比并不大。即便是占据百亿补贴C位的iPhone，一些型号也既非京东自营，也非官方旗舰店产品，说实话，这样的百亿补贴属实让人有些忐忑。而在核心的“全网最低价”上，百亿补贴宣称的“买贵赔双倍”甚至都有争议。就像上文说的，京东搞百亿补贴，低价并不是核心，要不然也不至于做到同款商品能比拼多多贵上百块的程度。用户，或者用个专业点的词，叫抢占用户心智，才是核心。拼多多和京东好像两个极端，一个只求便宜，物流能到就行、主图能看就行、东西能用就行；另一个则给你各种服务，次日达哦亲、7天无理由退货哦亲、自营保真保新哦亲。但京东这么做的结果，就是贵。毕竟，这年头啥服务不要钱？截至2021年底，拼多多活跃用户就已经达到了8.687亿，而在去年三季度，京东的年活跃用户还仅有5.883亿。▶ 图源：界面新闻
可以看见的是，过去几年里，京东被拼多多追着一路暴打，门牙都要被打掉了！所以京东必须要搞百亿补贴，只是为了告诉我们，它也可以很便宜，快来看看吧~哪怕它不是真“百亿”，哪怕它不是“全网最低”，哪怕它只是一粒用来临时壮阳的伟哥，京东也必须吃下它。熟悉互联网发展史的人都知道，玩低价，京东一直都是行家。要不然，你以为京东是怎么干翻苏宁，彻底颠覆家电旧渠道的？那是京东员工直接到苏宁门店，拉着顾客就问，你要买什么？京东更便宜。啥？你说京东贵了几十块？我现在马上降价！这么一点一点拼出来的。京东现在什么东西都贵，也难怪用户被拼多多和淘宝蚕食。京东需要一粒名为“低价”的药，但不是立竿见影的快速伟哥。百亿补贴这粒药，有些过犹不及。还就用户心智来讲，我来京东就是为了花钱买服务，花钱买安心的，你要是卖便宜点，我自然开心，但现在你搞一个百亿补贴，自营商品都不敢上多少，你觉得我敢买吗？确实，短时间内百亿补贴的确能为京东吸引一大批热度，但最后转化率如何还是个问题。京东出，京东也肉疼，商家出，人家凭什么掏钱陪你玩？▶ 图源：拼多多APP
拼多多搞这一套“低价薄利”是因为人家已经跑通了高流量高转化的百亿补贴商业模式，但对于京东而言，用户群体都不一样，一切还早着呢。若是低价的权重盖过了购物体验，那百亿补贴的副作用恐怕会让它一阵头疼。你搞个百亿补贴，效果立竿见影，流量一下暴增不少，但吃久了就会发现，效果不一定有多好，但离了他，你硬都硬不起来。
本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者
作者微信公众号：品牌观察报 （ID: pinpaigcbao）
1
2
3
4
5
最热评论