超越耐克！安踏卖货537亿成中国第一
▶ 图源：新浪微博
日前，安踏发布了最新的业绩报告。数据显示，2022年公司营收正式突破500亿大关，达到了536亿元。更重要的是，2022年安踏体育的营收还超越了耐克中国，成为国内运动鞋服市场当之无愧的龙头。亮眼的成绩单也获得了资本市场的肯定，就在财报公布当天，安踏的股价随之上涨近10%。安踏在2022年的表现确实超出了很多人的预期，毕竟过去一年整体的外部环境并不理想。从数据来看，2022年安踏实现全年营收536.5亿，同比增长8.8%，这一数据超越了耐克中国同时期的营收规模。▶ 图源：安踏官方微博
已经记不清楚有多少年，国内运动鞋服市场的两大巨头一直都是耐克和阿迪达斯。伴随着安踏的崛起，2021年超越阿迪达斯成为国内第二，2022年又完成了对耐克中国的超越，正式坐上中国运动鞋服市场的头把交椅。细数过去多年的表现，安踏从2015年开始营收突破百亿，到2022年七年时间正式跨越500亿大关，年复合增长率高达25%。如果细分来看，安踏主品牌和FILA仍是集体营收中的两大核心。数据显示，在2022年安踏主品牌营收同比增长15%，创造出了277亿元的营收；FILA在经历了过去几年的一路狂奔之后，虽说营收同比下滑了1.4%，但仍然稳定在200亿以上。▶ 图源：安踏官方微博
除了两大主力依旧表现稳定之外，安踏此前所收购的亚玛芬体育也创造出了史上最佳成绩。尤其是旗下核心品牌始祖鸟，更是成为当代新中产阶级在选择户外品牌时的“心头好”。更重要的是，整个2022年哪怕强如亚马逊等国际巨头都在纷纷裁员，但安踏却逆流而上，同时期员工数量增加了7000人。疫情三年，更是直接创造了2.82万个直接就业岗位。自身表现亮眼的同时，还承担了巨大的社会责任。作为国货之光，2022年的安踏怎么吹都不过分。正应了创始人丁世忠曾经说的那句话：“不做中国的耐克，要做世界的安踏。”如此亮眼的业绩攀升，一直到最后超越耐克，背后原因肯定是多方面的。绕不过去的一点，就是安踏在2009年所完成对FILA的收购。毕竟在收购之初，FILA年亏损超过3900万港元，当时也并没有多少人看好。在安踏集团一系列的运作之下，FILA开始逐渐实现扭亏为盈。2015-2021年间营收更是从起初的17.5亿飞跃是增长到218亿，以一己之力撑起安踏的半壁江山，也成为了国内市场在耐克、阿迪达斯、安踏和李宁之后第五个全年营收突破200亿的品牌。▶ 图源：FILA官方微博
如果说收购FILA主要是依赖对外部高端品牌的运作，那么主品牌的成长则主要靠自身转型。2020年是安踏带领旗下主品牌从传统的经销模式，转变为DTC直营模式的年份。这一年安踏开始重点精细化门店管理以及在线上搭建全渠道经营模式，例如关闭低效率门店并持续升级门店和空间形象等。时至今日，安踏在业务收入方面，采取直营模式的营收占比超过六成。▶ 图源：新浪微博
除此之外，安踏在研发投入上也远高于其他国产运动鞋服品牌。数据显示，2022年安踏集团累计投入了近13亿元用于技术创新研发，尤其重视产品功能和智能科技等。有句老话叫，“当你自己足够努力，连老天都会帮你”。对应到安踏身上，国潮风的崛起就是不容忽视的一点。例如阿迪达斯，2019年时其在中国营收上的表现还远远好于安踏。不过伴随着国潮复古风开始受欢迎，以及阿迪达斯们因“新疆棉”事件自己作死，国际品牌和国产品牌之间开始逐渐出现了跷跷板效应。国际品牌在中国市场的口碑下滑、销量暴跌，反而安踏和李宁等国产品牌稳步提升。再加上国产品牌本身就更懂国内消费者，越来越受欢迎也是理所应当。▶ 图源：阿迪达斯官方微博
此前阿迪达斯CEO就曾对品牌在中国市场表现不佳，说出了自己的看法：阿迪达斯确实不太懂中国消费者，他们更喜欢“很中国”的东西。2022年，安踏的成绩单确实足够亮眼。只是在高光之下，发展中的隐忧也逐渐显露出来。必须要承认，安踏的营收之所以能够持续增长，大头还是在DTC。这种直营模式给安踏带来了更高的利润率和营收，但同时也有隐患，最典型的莫过于成本和库存问题。成本方面，采取直营模式不管是门店租金还是人力成本等，都需要安踏自行承担。况且在2022年安踏的员工人数同比净增加了7000人，这一压力不容小觑。作为运动鞋服品牌中最敏感的问题之一，安踏的库存周转天数也在与日俱增。138天的库存周转天数，相比较自己的竞争对手李宁、特步等都高出了不少。▶ 图源：安踏官方微博
这些还只是安踏主品牌所面临的问题，作为集团第二大收入来源，FILA在2022年的表现也不尽如人意。结合此前所披露的数据显示，2022年FILA的营收为215亿，同比减少1.4%。除此之外，不管是净利润还是利润率，FILA都出现了不同程度的下滑。▶ 图源：FILA官方微博
要知道，2021年时FILA的营收还处在上升通道中，FILA毛利率下滑对于安踏算是造成了不小的影响。毕竟作为一个高端品牌，单个FILA门店和安踏门店所能够创造出的利润绝不可相提并论。对于FILA利润率的下滑，安踏官方回应主要是疫情影响加大了零售折扣，再加上成本端上涨所致。经过长时间的狂奔之后，FILA失速几乎无法避免，安踏也急需要寻找新的增长点来打造第三曲线。不过即便此前所收购的始祖鸟等户外品牌在当下已经收获了一批忠实拥趸，似乎渐入佳境，但归根结底终究是小众品牌。▶ 图源：始祖鸟官方微博
毕竟在整个安踏集团，光是主品牌和FILA的营收就已经占据了90%以上，始祖鸟们目前还被归类在“其他品牌”。对安踏而言，一方面要打造出下一个FILA，继续实现快速增长；但更关键的还要是立足主品牌，作为基本盘，或许只有这样才能长期维持自身的龙头地位。
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