01

今天，不管你是否是游戏爱好者，都会被一只猴给硬控了。

当我们还没意识到这只猴的魔力时，瑞幸咖啡老早就将它收入囊中了。

昨天（8月19日），也就是牛马打工人专属的黑色星期一，备受瞩目的首款国产3A游戏《黑神话：悟空》还没正式上线，瑞幸咖啡先蹭了一波大的。

当天瑞幸发布了与《黑神话：悟空》联名产品“黑神话腾云美式”，并推出3款联名杯套、纸袋以及3D限定海报（光栅卡）等周边。

▲ 图源：luckincoffee瑞幸咖啡

“黑神话腾云美式”的定价是29元/杯，在瑞幸咖啡点单界面看到，实际到手价一般在9.9元-15.9元区间。

深谙品牌联名营销套路的消费者都知道，要获得最硬核的周边，也就是黑神话3D限定海报，则需要购买含两杯饮品的联名套餐。

这都不是问题，问题是没货！

不少早八打工人周一蹲点守候悟空，却等来一趟被瑞幸当猴耍了。

皆因联名套餐上架秒售罄、现场无法核销商品券、一些门店不上架活动……

瑞幸的点单系统被挤爆了，门店的咖啡机干冒烟了，但因物料准备不到位，瑞幸又被骂上热搜了。

被消费者排山倒海式的热情淹没后，19日下午，瑞幸赶紧在微博上发布通知称，目前瑞幸X《黑神话：悟空》套餐3D限定海报秒空，现已快速制定补货计划，预估制作需要约15天。

▲ 图源：luckincoffee瑞幸咖啡

也不知道是瑞幸低估了《黑神话：悟空》游戏的影响力，还是低估了消费者的购买力。

毕竟，瑞幸自家亲生的CGO（首席增长官）杨飞在朋友圈是这样表示的，“全国周边秒售罄，差点系统崩溃。男性购买力今早颠覆团队认知了。”

▲ 图注：瑞幸CGO杨飞朋友圈

言外之意，瑞幸与《黑神话：悟空》的联名活动效果是惊人的，但也有点过于惊人了，没想到会如此火爆。

02

今天上午10点《黑神话：悟空》全球解锁，那热闹的场面堪称游戏圈的春晚。

上线一小时，《黑神话：悟空》Steam在线人数便突破百万。

而各大平台的热搜榜单上，也都充斥着与游戏相关的各类话题。

其中有一条是#网友向雷军举报王腾上班摸鱼#，原因是Redmi品牌总经理王腾在今早9点发布了一条开启电脑进行《黑神话：悟空》预下载的微博。

▲ 图源：微博@知氪科技

《黑神话：悟空》是一款以中国神话为背景的动作角色扮演游戏，核心内容都基于中国古典神魔小说《西游记》原著世界观创作。

为了迎接这款国产现象级游戏的到来，今天已经有多家公司专门为员工放假！以便员工体验该款游戏！

▲ 图源：木子杨AI

《黑神话：悟空》游戏为什么这么火？

两个关键词：3A大作（高成本、长周期、高质量）、中国传统文化。

听说在研发阶段就已经倍受关注了。

故事的开始追溯到4年前的今天（2020年8月20日），《黑神话：悟空》在B站发布了一则13分钟的实机演示视频，网友刷屏盛赞其为“梦开始的地方”。

当时上线不到24小时，播放量便突破千万了，截至目前，这个数字高达5700多万。

▲ 图源：b站

而进入预售期以来，开售仅一个多月，《黑神话：悟空》销量就超过120万份，销售额近4亿元人民币，大幅打破了此前10万份量级的国产游戏预售纪录。

在8月6日-13日，《黑神话：悟空》更是拿下了游戏平台Steam全球周销量冠军。

换而言之，它不仅在国内火爆，在全球范围内也是炙手可热的。

有网友将《黑神话：悟空》的到来，奉为游戏界的“《流浪地球》时刻”，或许它会在全球范围内掀起一股“西游狂潮”。

头顶“国产之光”，对中华文化输出或有深远意义，《黑神话：悟空》IP的价值不容小觑，从其对游戏板块的拉动可见一斑。

所以在它还没正式上线前，已有多个品牌抢先下手，开启了联名之旅。

据《互联网品牌官》了解，目前与《黑神话：悟空》展开联动的包括但不限于瑞幸、京东、海信、滴滴青桔、联想等品牌，涵盖了衣食住行领域。

其中，也有地方联名。

作为游戏取景地之一，山西文旅率先行动，发布了与《黑神话：悟空》合作的预告，并准备策划跟着《悟空》游山西的系列活动。

▲ 图源：b站

网友预言：“下一个旅游大热门肯定是山西。”

03

一个有生命力的IP，能够在用户心智中牢牢占据着一席之地。

它会被一批纯度极高的忠实粉丝簇拥着，而这些粉丝热衷于为自己的喜好买单。

强大的IP往往具备强大的赋能作用，它总是能撬动巨大的流量以及销量。

这些年来，我们在各行各业中，尤其是茶饮行业中，可以明显感受到IP联名带起的这股热潮。

那些为人们熟知的游戏IP、二次元IP、影视IP、动画IP，它们轮番登场，闪现在衣食住行的场景中，吸引粉丝去消费、打卡。

就拿“古希腊掌管联名的神”瑞幸举例说明吧。

2024年流逝还不到2/3的时间，瑞幸已经联名18次，平均下来每个月联名2.25次。

这个8月，正属于瑞幸的“农忙时分”。

8月5日，为了庆祝七夕节，与“顶流女明星”loopy联名，掀起带有浪漫色彩的粉红风暴；

8月11日，为了展露进击茶饮赛道的野心，官宣刘亦菲为瑞幸咖啡全球品牌代言人及茶饮首席推荐官，一下子品牌逼格拉满了；

8月19日，为了撬动更多的男性消费者，与《黑神话：悟空》联名，祭出一张让游戏玩家欲罢不能的酷炫光栅卡。

当我们还在关心瑞幸营销部门员工的身体状况时，或许他们已经开始为下一个联名IP“奔命”了。

▲ 图源：luckincoffee瑞幸咖啡

咱就是说，瑞，你还有多少惊喜是朕不知道的。

不过在看似热闹的表面之下，也暗藏着另一种抵制的声音。

究其原因，无非就是以下三点：

联名过于频繁，缺少新鲜感与惊喜感；诚意不足，物料准备不用心或不能及时满足市场需求；意义不大，只是为了获取周边，堪称现代版买椟还珠。

吐槽归吐槽，大部分消费者对品牌IP联名还是抱有积极态度的。虽说新鲜感有所下降，但有总比没有的强。

从瑞幸一次又一次的出圈联名中，可以感受到市场的需求一直存在，而且还能挖掘出新的需求，就看你会不会为自己创造一个被看见的机会了。

不知道瑞幸这次被吹爆的“吗喽美式”，具体卖出去了多少杯？

让咖啡市场感受一下国内游戏玩家，特别是男性玩家的购买力。

*编排 | 日尧  审核 | 日尧