文|烧脑广告（shukewenzhai）

「直播间」作为品牌整花活的新渠道，已经成为各大市场部的主攻对象，从2021年御泥坊的宫廷直播间，再到郝邵文和董洁的“佛系卖货”直播间，以及董宇辉文采斐然的直播方式，一直都拓宽了我们对直播的认知，就在大家以为直播玩法已经到达瓶颈时，万万没想到椰树直播间的“擦边”玩法横空出世，不仅开拓了新象限，甚至整顿了全网关于“帅哥美女”的审美标准。

最近，椰树一直在玩一种很新的“擦边”，直播间帅哥美女云集，男的180以上，有胸肌有腹肌，阳光向上，五官端正，女生170以上，皮肤白皙，身材丰满，全身散发着“古典美”的氛围。

这些人在直播间干嘛呢？他们正在“公费健身”，男模略显“风骚”的动作是真的很油腻，但也是真的很上头。

当网友问及如何下单时，主播却表示，门口小卖铺就有的卖.....椰树直播间的目的只为传播一种自然野性的热带生命力。

对于此情此景，网友们褒贬不一，于是#你觉得椰树直播算擦边吗#的词条火速登上热搜，不得不说，椰树的热搜总是和“擦边”二词关联，有网友就疑惑椰树集团是买断了这个关键词吗？

大部分网友表示“男孩运动健康，女孩自信阳光，不能因为人家身材好就说人家擦边，穿紧身衣没有错，都啥年代了”。但也有小部分网友表示：“这就是擦边，有辱斯文”。

就在舆论愈演愈烈之际，椰树首次正面回应直播风格争议，其相关负责人表示“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁味，主打的是原汁原味”，同时品牌方也表明尊重每一种审美，尊重网友的不同意见，但不会在网友的意见中失去自己。
对于男女模特，椰树集团还有自己的一套审美和选人标准，审美趋近于90年代，男生要一米八以上，有肌肉，长得阳光，女生曲线动人，都得白白嫩嫩。照着这标准，再去看直播间的帅哥美女们，再对比椰树椰汁“从小喝到大”的slogan以及代言人徐冬冬的形象，不得不说，椰树的审美一直没变过，且在“喝出傲人身材”这块一直都有自己的坚持。

有人就要问了，椰树直播间不卖货，那他们到底在卖什么？除了贩卖一种很健康的审美外，卖“蹦迪票”大概是最出乎意料的一种了。

何为蹦迪票，即拍中的人可以与模特一同出镜30s，起拍价为50元，但这张门票最终以8万的价格被拍下，全网又掀起了一阵舆论，这究竟是一场自导自演的事件营销，还是自带流量的“粉丝行为”，恐怕只有品牌方自己知道了。

那么回顾完这次椰树直播间的出圈始末，我们从中能获许哪些有用的关键词呢？

01

从一而终的审美

树立有辨识度的品牌人设

椰树直播间的“擦边”一直以来都备受争议，但品牌方“一本正经”且“正义凌然”的样子俨然一副“果然脏的人看什么都是脏的”的表情把广大网友给乐坏了。椰树之所以这么有底气，是因为在其建厂之初就是从一而终的审美，甚至直播间中备受争议的“健身背心”一度被认为的过于暴露，但当椰树拿出几十年前椰树老总穿的同款背心时，就瞬间堵住了悠悠众口。

如果说椰树在“擦边”，那么椰树直播间擦出了自己的风格，这种风格不是随网络的普及和短视频的流行横空出世的，而是从一而终。这样具有品牌辨识度的高级审美帮助椰树直播间树立了极具竞争力的品牌人设建立，所以这样的“擦边”只有椰树能擦，其它品牌要是跟风擦，那可真就“夹带私货”了。

02

真诚是唯一的必杀技，

用线上直播巩固线下零售

或许椰树直播间的目的是品宣而非卖货，这样不带功利性质的直播方式，让粉丝对其好感度直线拉满。试问有哪几个品牌的直播间不带功利，而是为了普及类似中国式审美这样的“公益”。

“老实人”的设定让粉丝对椰树品牌始终高看一眼，此外，在产能有限的情况下，椰树为了能确保男女老少都能喝到椰树椰汁，即使在当下电商已经成为蓝海的大背景下，椰树依旧重零售“轻”电商，这些内容经粉丝“口口相传”在直播间不断发酵，可以说表面上是俊男美女在传递“野性美”，实际上凭借不断积累的口碑资产，椰树直播间更成为了品牌聊天室，这样的模式无法被其它品牌轻易复制。

如果说中国既往的男团女团都受到韩国kpop的影响，那么，椰树椰汁的直播间，好像在发展一种具有中国特色且略带泰国风情的男团女团，不需要段子加持，也不需要氛围感布置，更不需要蹲优惠力度，椰树直播间就是有能力让观众为其驻足，若问椰树椰汁直播间究竟还有什么出圈秘籍，大概是大众恐白瘦幼、阴柔美，久矣。