限定皮肤是品牌IP营销的一大亮点，喜茶也深谙此道。

先是简单染个色，亮“金金”。

变色只是小意思，变性才是真本事。

举杯喝茶的简笔男孩，可以在眨眼间变为……小姑娘？！

短发齐肩，戴上bulingbuling的大耳饰，粉粉嫩嫩。

往深里挖，还能选择变态。

清秀小哥走“成熟稳重”路线，秒变络腮胡大叔。

玩转IP角色，点亮皮肤营销，是品牌接触消费者的流量入口。

君不见，蜜雪冰城因换皮肤上过多少次话题热搜，喜茶掀起全网换肤二创，老牌旺旺能与年轻人打成一片。

那么，皮肤营销要怎么玩？

 1、好的IP角色具有丰满的人格化魅力，换皮肤是一种手段

“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。”

不论是雪王、阿喜还是旺仔，符号本身可操作性强，而拟人化能赋予它们持续的情绪连接，形象可盐可甜，可搞笑可正经，生动又个性十足。

试想下，一个能理解你，能读懂你的情绪，又能给予反馈的IP形象，是不是比生硬、没有灵魂的纯符号要可爱的多呢？

而整个“换装”过程中，因为热所以黑，因为冷所以裹棉袄，这又是一种情绪感受和表达，既能强化与受众的沟通，又能反向夯实品牌logo人格化建设。

 2、无互动不关系，皮肤营销最终还是要落实到销量与口碑上

持续的互动是建立品牌与消费者之间信任关系的良药。

皮肤营销不但能给消费者视觉新奇感，在特定的时候也会创造容易引爆的话题，留出可讨论、可二次创作的空间，引导消费者全程参与，共同狂欢。

有互动就有了关系，有关系才能产生了解，甚至是最高级的信任。

品牌在整个“换装”过程中，探索的是编码和解码的创意灵感，是在原有的品牌资产上赋予活力和生机的营销玩法。