营销周报|瑞幸最新代言人杀疯了；国货之光被500万网友救活了！
收录全网最热的营销议题，观察最新的营销趋向。数字营销智库平台“首席营销官”官网全新企划——「营销周报」全面上新！我们将按照日日观察，周周梳理，月月提炼的逻辑，从1000+入驻Kol、2000+入驻品牌商及服务机构发布的一手营销资讯中，提炼出每周最具有关注价值的案例标签和营销议题。根据高频品类的报道数量，总结并展示每周活跃品类最高的营销热点。本栏六十五期精彩内容新鲜出炉啦~欢迎大家一览品牌的营销实践。由于篇幅原因所有内容不能尽数展现，如想查询了解更多营销热议，打开官网查看:9月25日的华为秋季新品发布会，余承东在“遥遥领先”声中出场。在这场发布会，华为并没有对先前开售的Mate60系列手机芯片有过多的披露，但当天大会上仍不缺少高端的华为产品吸引力，其中最新发布的超高端品牌“非凡大师”成为了最大的惊喜。点评：继与徕卡、保时捷的合作到期后，华为携手天王刘德华，再次打造国产超高端品牌。据了解“非凡大师”系列并非手机产品线专属，该品牌的首款产品是售价高达21999元的智能腕表，华为Mate 60 RS采用的也是非凡设计。从华为近期一系列的动作看出，那个曾经的王者将要回归了。关于华为5G芯片的谜题，仍是华为手机重新收复失地路上，外界最关注的一个环节。“遥遥领先”的产品力也有待时间验证，但这并不影响用户对华为的期待。核酸检测事件沉寂了半年之后，“核酸大王”张核子又找到了新的风口——进军预制菜赛道。但就网上的风评，似乎网友们对于张核子之流搞预制菜充满鄙夷。点评：其实除了张核子之外，瑞幸创始人陆正耀、因“校园贷”引起争议的罗敏等人都曾涉足预制菜，归因这是一条充满商业想象空间的赛道。数据显示，2026年预制菜市场规模将达到万亿元级别。可是在当下的社会语境下，消费者因存在信息差等原因，对于整个预制菜市场缺乏信任，尤其是当这些名声有黑点的“大佬”纷纷插足时，更加加重了大众对预制菜的偏见与反对。对于羽绒服的选择，消费者过往更关注“功能性”、“轻量化”等关键词。但有一个羽绒服品牌独立独行，那就是以“色彩”作为切入点的鸭宝宝。在8月份的中国国际服装服饰博览会上，鸭宝宝用“东方国色”系列羽绒服，将消费者的目光拉回到“色彩”上。点评：多巴胺穿搭的流行，让很多品牌注意到色彩营销背后的情绪价值这一流量密码。其实，成立了26年的鸭宝宝一直在坚持“色彩羽绒衣”的定位，这也是它与其他品牌形成差异化竞争的地方。在营销层面，鸭宝宝的发展路径与波司登颇为相似，注重线下的单点效益，同时发力线上渠道，践行高举高打的策略。鸭宝宝的出现，让年轻消费群体看到了色彩选择和时尚穿搭更多的可能性，但能否形成消费者对品牌的记忆点，并且征服更多的消费者，还要看品牌的产品力等各方面的综合实力。最近有网友曝光台湾卫生巾的包装，设计非常炸裂，上面像是连载了一部《甄嬛传》。更有人扒出小S曾代言过，由其拍摄的视频广告无厘头之中还夹杂着浮夸的演技。
点评：炸裂的广告创意总是能在第一时间抓住消费者的眼球，但并不代表内容和设计越有“新意”，就能赢得越多消费者的掌声。在把握内容尺度和方向的同时，做到有创意且有意义的表达才是广告营销最应该追求的目标。比如七度空间为了转变只能用黑袋子装卫生巾的刻板印象，策划了一场黑袋空间展览，为月经羞耻正名。极具正向意义，也能向消费者树立和传递品牌的核心价值观，为产品提供牢固的注脚。近日，天地壹号入局椰汁赛道，推出了一款生榨椰汁新品。该新品目前已在天猫天地壹号官方旗舰店上线，这是天地壹号切入植物蛋白饮料市场后推出的首款椰汁产品。
点评：天地壹号早已坐上了果醋界的头把交椅，但是这条赛道的市场体量始终有限，而且果醋产品难以做到真正从广东全面向全国拓展。此次推出椰汁产品，可以视作天地壹号换个品类实现品牌全国化的尝试。在一众老牌国货翻红的当下，天地壹号也是时候在产品和营销上多寻求一些变化，焕新消费者对品牌的认知。创立初期的Costco和拼多多有着异曲同工之处，Costco圈高阶层用户，拼多多则圈低阶层用户。Costco隔离出专属消费“乌托邦”，让中产为梦想人设买单；拼多多用低价爆款机制，倒逼白牌商家“内卷”超低价，最大化迎合下沉市场用户的省钱诉求。点评：随着人们消费意识的增强、社会消费形势的改变，Costco向“下”，开始向曾被隔离的“低产阶级”低头；拼多多向“上”，加速品牌化升级，尽力讨好一二线消费群体。没有哪一种商业模式的成功是永恒的，紧贴时代发展的步伐，适时做出调整，才能走得更稳健、更长久。在杭州亚运会上夺得200米混合泳金牌的汪顺，最近刷屏了。早与汪顺有商务合作的瑞幸，又蹭了一波冠军的热度。不得不佩服瑞幸的营销部门，在签合作这块的功力简直神了。点评：不是谁火签谁，而是签谁谁火。瑞幸几乎每次都能“押中宝”，这种看似投机取巧式的幸运，背后彰显的是瑞幸践行长期高调型和短期流量型组合拳的营销实力。李佳琦点燃的这场国货品牌的“流量盛宴”仍在继续，清洁洗护品牌活力28也分得一杯羹。靠着三个玩不转直播规则的“小老头”，活力28创下了一夜之间爆卖500万的纪录。点评：以往传统国货品牌在营销上比较“节省”和“迟钝”，导致无人知晓或常常误以为它们已经倒闭了。面对这泼天的富贵，是时候好好表现一番。踏实做产品的良心国货也需要曝光度，也需要流量去增加被看见的可能性。努力认真地生存着，没有什么好被质疑的。
作者微信公众号：首席营销官（ID: cmo1967）
声明：文章为作者独立观点，不代表首席营销官立场，转载此文章须经作者同意，并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的，请征求作者本人的同意！
首席营销官
1
2
3
4
5
最热评论