就在最近，直播带货中的捧哏突然爆火。起源是一条抖音短视频《学好这两句，来杭电商人》，视频中博主用“没错的”、“对的呀”等简单的直播话术，在产品介绍过程中迎合主播的节奏。

图源：宁檬抖音账号

视频评论中有网友表示：“就这两句话，在杭州一个月能拿8000月薪。”很多网友更是声称自己想换工作，去做直播捧哏。

一时间，这个镜头前各大主播背后的职业，引发广泛关注。

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啥是直播“捧哏”？

对于直播捧哏，经常在直播间购物的消费者其实并不陌生。

当你点开一个带货直播间，多数情况下能看到的是镜头前的主播和桌面上所陈列的商品，主播通过各种方式对商品进行介绍，来吸引消费者下单。

不过现在的直播带货早已不是主播一个人自说自话，总有一些画外音在接主播的话茬。

图源：维达抖音直播间

例如主播说产品非常优质，很快就有一个声音飘来“没错”、主播说出321上链接的倒计时，又有声音回应“刷新购物车，1号链接”、包括为了能够吸引消费者点击直播间关注，当主播提到小红心点了没？准备好了没？镜头外也有声音回应“点了，已经做好准备”等。

除此之外，还包括“犹豫徘徊、等于白来”这种常见的促销话语，都是直播捧哏们脱口而出的内容。

这些一直在接主播话的人就被称为“直播捧哏”，之所以叫这样一个名词，是因为和相声当中的捧哏角色类似。

作为带货直播间的气氛组，直播捧哏的职责就是要保证主播每一句话都不落在地上，如今“直播捧哏”已经成为了各直播间标配，主打的就是营造气氛和引领观众踩着节奏下单。

这种看起来非常轻松的接话工作吸引了不少打工人的注意，尤其很多直播捧哏说出在杭州这样的工作月薪8000起步，同时在社媒平台分享自己的工作状态后，更是瞬间引发热议。

图源：抖音评论

有人一边吃吃喝喝一边干活，有人精神涣散强撑着自己上班，还有人直接躺着接话。不过这个吸引无数打工人关注的工作，真的如大家口中所说的那么简单吗？

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没有想象中简单

直播捧哏虽然话不多，看起来似乎也很简单，但在整个直播带货过程中却有着相当重要的作用。甚至有主播直言，好的捧哏可以让主播状态变得越来越好，能够把控主播的节奏。

虽然在外界看来，直播捧哏是一个轻松又高薪的工作，但压力其实也相当之大。

表面来看，直播捧哏主要就是接主播的话，不过实际要求是和直播团队相互配合控场和最后的逼单，甚至在直播结束后还要进行数据分析。

图源：交个朋友抖音直播间

例如对捧哏的人而言，如果对于当晚的选品和直播带货行业的趋势了解度不够，就很难和主播形成真正的有效互动，最终甚至有可能造成双方冲突。

尤其是各大带货直播间，想要营造出一个商品很难抢到的氛围，只靠主播自己其实很难完成。捧哏们在镜头外大喊“剩余多少单”、“还有多少人没下单”、“优惠倒计时即将结束”等，这些其实都是营造氛围最基础的要求。

毕竟细细回想就会发现，如今的直播间又有多少产品真正具备稀缺性，现在不买以后就买不到了呢？让你产生这种错觉，直播捧哏们“居功自伟”。

其次，把控直播间节奏也是捧哏的必修课。

现在进入各大直播间会有一个明显的感受，从点开直播开始，你的所有行为都有人在一步步引导，例如点关注、领福袋、打开购物车等。哪怕你对于主播所讲解的产品兴趣不大，也有可能在引导的惯性下完成下单。

图源：维达抖音直播间

逼单更不必多说，这是直播带货最核心的目的。有从业人员表示，主播和捧哏相互配合，利用价格低、发福利、库存少、限时间等各种手段来吸引消费者成交。

一整套的流程下来，捧哏们其实真不比主播轻松多少。有直播捧哏直言：“一场直播下来嗓子得缓半天，金嗓子喉片也成为了家中必备。”

03

沾上直播带货就能起飞？

不可否认，直播带货是当下最流行的销售方式之一。在很多人的潜意识里，和直播带货相关的领域及行业，吸金能力也都相当之强。

不过，对于压力山大的直播捧哏们而言，收入其实并不算高。

有刚毕业就前往杭州做直播捧哏的网友表示：“捧哏对于学历和经验的要求并不高，但收入也相对固定。我自己换过三份中控工作，前两份薪资都是六到七千元，第三份维持在7500左右。”

图源：BOSS直聘

“理论上来说，如果能从中控转成主播收入会更高一些，不过实际上难度很大，尤其很多主播对于外在形象也有一定的要求。”

大多数年轻人其实都把捧哏这种电商中控岗位当做自己找工作的跳板，很少会选择长时间做下去。

事实上，别说直播捧哏，哪怕是各大带货主播们收入差距也相当悬殊。

有数据显示，截止到2022年底直播行业有超过1.5亿个主播账号，在以直播为主要收入来源的主播中，月收入5000元以下的占比高达95.2%，只有0.4%的主播月收入能够在10万以上。

况且在这样的背景下，还有持续向头部靠拢的趋势。如疯狂小杨哥们靠直播不停的开公司、签网红，规模也越来越大；但还有很多小主播们挣扎在温饱线上，甚至每天开播后的在线人数不足百人。

图源：疯狂小杨哥抖音账号

如今整个直播带货行业进入红海竞争阶段，也早已告别了以往野蛮生长的趋势。不管是对于平台还是主播们，接下来更关键的是做好内容和供应链。

毕竟从价格方面来看，直播间和线下之间的差距已经越来越小，很多消费者对直播间千篇一律的表现形式也出现了审美疲劳，反而更愿意到线下走一走。

如此变化下可以说，沾上直播带货就能起飞的日子，早已一去不复返！

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