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结果不查不知道，一查吓一跳，好家伙，还真有啊！

而且在24号这个“一秒千金”的日子，李佳琦直接给花西子上了3组产品，难道不惧流言纷纷扰扰，这俩是“双向奔赴”的爱？

但等我仔细扒完之后，就发现不是这么回事了，感觉今年花西子已经明显从“受宠”变成了“顺带”，方方面面的待遇都降了一个档次。

首先是曝光度大幅度降低。

花西子的今年offer，既不在李佳琦置顶的攻略长图里，也没出现在他直播官博的爆品剧透里。

其次是竞品过多。

之前李佳琦选单品，都是把花西子往品类第一的位置上去推，但这次给它上的蜜粉和气垫，在文档里搜索关键词，都有不同的竞争对手。

offer直接压着它打，拼便宜它不是最突出的，拼品牌也不是知名度最高的，在这种情况下，很难想象花西子今年的双十一销量能回春。

最后也是最关键的一点，李佳琦对它的上心程度变少了。

去某宝搜索李佳琦的产品预告，花西子虽然占了3个链接，但却没有一个是他本人讲解的，全都由其他工作人员代讲了。

那么双十一这破天的富贵，从花西子转移到了谁身上呢？

Colorkey珂拉琪。

单听这个品牌，你可能没什么太大的印象，毕竟，它才成立5周年。

但等看完Colorkey珂拉琪今年在李佳琦直播间双十一的活动，你就知道这安排妙在哪里了。

前阵子，眉笔几乎被全网玩梗，这件事对于花西子来说是毒，但对于Colorkey珂拉琪来说却是糖，双十一期间即使不花钱做宣传，品牌也大概率会冲上热搜。

2、它的价格相当于是踩着花西子上位。

同样是0.07g（花西子个别款式0.08g）的重量，花西子的活动价79元3支，而Colorkey珂拉琪的offer是59元3支。

日常价也没有优势，花西子折后69元一只+替换芯，Colorkey珂拉琪60元2只正装。

当初李佳琦还放话花西子的价格便宜呢，结果仅仅过去1个多月，就成了拉踩的对照组，有Colorkey珂拉琪在后面这么一对比，“花西子币”的梗很可能再度出圈。

不同于花西子的全程助播，Colorkey珂拉琪眉笔不仅是李佳琦全程讲解，而且播完还发了红包，相当于无形中帮品牌提升了一波消费者的好感度。

“给你们准备了一个拼单的，我一般不会把这种拼单的放在第一天，所有女生，直接59块钱3支！

Colorkey小金筷眉笔，它们家的眉笔是小三角的笔芯，而且它很好抓握，我们618卖飞起来，小金筷眉笔卖的超好！

我来教大家选颜色，染了头发买02，没有染头发选03，想要自然过渡的颜色，买04号色。来吧，给我们的超粉MM们来个红包喽~”

这两个品牌，仿佛是“天生对家”。虽然走的路线不同，但同为国货品牌，针对的消费者类型重合度很高。

花西子是针对东方女性的肤质特点与妆容需求，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。

而Colorkey珂拉琪也想做国潮彩妆的先锋品牌, 为3亿中国年轻女性量身打造彩妆。

甚至命运的齿轮，从3年前就开始转动了。

Colorkey珂拉琪“小金筷眉笔”新品上市的首月，月销30w+支，直接斩获了“天猫榜单——甄选持久眉笔榜”TOP1，而下面一位刚好就是花西子的首乌眉笔，官博还没打码。

拓宽品牌知名度的方法，也有一定的重合度。

比如，都会挑大牌进行联名。

花西子是选择与时尚品牌SusanFangOfficial合作  ，提升包装设计质感，延续东方浪漫。

而Colorkey珂拉琪则是牵手了大众知名度高的迪士尼Turning Red，共同打造“珂拉琪皮克斯小熊猫美美系列”，可爱的同时，打开市场底盘，吸引一批迪士尼粉尝试购买。

比如，在发展期优先考虑顶流明星。

6月份，花西子寻找的是“85花”刘诗诗，她身上“天选古人”和“人淡如菊”的标签，很适合品牌一边享受粉丝经济的红利，一边传播优雅精致的理念。

而Colorkey珂拉琪则是选择了迪丽热巴作为全球代言人。

她身上既有奢侈品大牌的代言，又有“红毯女王”的标签，很适合品牌想要做潮流女孩首选的彩妆销售方向。

再比如，都喜欢用奖项证明实力，吸引更多消费者。

花西子这边不用说，之前搞“发疯文学”的时候，给自己夸的“天上有，地下无”，一堆title。

Colorkey珂拉琪那边也没闲着，光这1个月，就先是水波波唇部精华获得了“ELLE美妆之星”妆养合一创新奖，而后冲上了#调色师四周年#话题互动数据前十。

看着Colorkey珂拉琪，又是跟李佳琦官博互动，又是抽奖送眉笔唇釉的，感觉今年是带着很大的野心，想要销量再创新高。

品牌们不惧流言，希望成为花西子之后又一个吃螃蟹的。

李佳琦也在不断寻找“新欢”，或是跟夸迪联手拍宣传片，或是力捧Colorkey珂拉琪眉笔，希望能再推出一个品牌创造销量神话，稳住自己“一哥”的位置。

今年双十一预售，李佳琦官微从16天前就开始预热了，但昨天翻看热搜仍然是负面消息占主流。

图源：李佳琦微信公众号

因为现在不仅有一些的网红，会套用他的话术模板恶意蹭流量，导致大家对他厌恶程度更深。

虽然现在不知道李佳琦直播间整体的销售额如何，但看昨晚预售量，花西子相比于往年掉了很多，Colorkey珂拉琪都能狠虐它，还是挺唏嘘的。

果然，“一代新人换旧人”啊~

那么今年双十一，你还会选择在李佳琦直播间买东西吗？