椰树“性感营销”再升级，大嫂徐冬冬率先躺枪
本文系首席营销官入驻KOL发表，转载请联系该作者
作者微信公众号：品牌头版（ID：ceozhiku）
01
这个来自西方的鬼节，正在演变成席卷全网的装扮狂欢，主打的就是一个感受氛围！正当大家还在质疑我们是不是被文化入侵的时候，才惊奇发现，万圣节终于被我们入侵了。跟西方元素可以说没半点关系，而像是一场全民狂欢版的“百变大咖秀”！在这里，你可以看到“王菲”一展歌喉，也可以看到“唱跳RAP、篮球”热血演绎……要说整活还得是咱们的年轻人啊，不光是娱乐圈热点事件，只要能想到的都能被COS，抓住一切元素来一场“群魔乱舞”。不光最让我大开眼界的还得是之前的这位小哥，不知道怎么连接的脑回路被他想到了COS徐冬冬，一出场就是C位……
而且，这个造型咱们再熟悉不过，这不就是经典的“从小喝到大”椰树广告，居然也被年轻人惦记上了，真是笑不活了。这位小哥妩媚的眼神、坚定的神情，恍惚之间真让我以为是徐冬冬亲临现场……这下椰树又笑弯了腰，谁说我家营销的low的自己站出来看看，这不妥妥的顶流吗？不过，类似的COS徐冬冬经典造型早在之前就有小机灵开始整了，并且效果还出奇的好。该说不说，大嫂的形象实在是太经典了，乃至于这个pose都快成了其经典代表作。这场万圣节的盛况，实在是太酷辣，每一个装扮都能人让直呼真牛，这精神状态羡煞打工人！ 不过看了这么多，很少看到有人愿意COS品牌方面的形象，在这一点上，椰树真是赢麻了。说到这个，不得不提椰树代言人徐冬冬，甚至于很多时候提到椰树，大家首先想起的就是她。品牌与代言人的双向互动，双方在品牌理念上的深度契合显得难得可贵，而徐冬冬和椰树之间的代言算得上是一段传奇佳话。之前徐冬冬就曾说过，“从小喝到大”这句话是出自她，没想到这条文案成为了椰树椰汁的神来之笔，如今看来，这句文案的价值真是不可估量，带来的超高话题性与热度所产生的长尾效益让椰树家喻户晓。而之后的徐冬冬在影视方面的塑造出许多经典角色，进一步坐实了性感女神的标签，并且收获了“大嫂”的称号。这样的高光表现，与椰树一直以来的营销路线更加契合，于是顺理成章演绎了一场强强联手好戏。喝椰汁看美女两不耽误，这个曾经被指责low到爆的品牌，如今已经成为网友们眼中的“活菩萨”了。于是，一批批大嫂经典造型模仿秀开始整了起来，并且毫无违和感，真的应了那句“质疑椰树，理解椰树，成为椰树”。尤其是现在大家不但不质疑椰树，反而还一次次的把它夸上天，难道专业“擦边”30年的椰树口碑要逆袭了？椰树的故事大家再熟悉不过，不管别人怎么说，椰树依旧坚持自我，在“擦边”这条路上越走越远。从刚开始，一水的好身材高颜值美女大跳健美操，开场就是王炸，让网友们和同行们直接目瞪口呆，好家伙椰树，你来真的……再到后来的小背心，曲线拉满的帅哥们舞动青春，椰树主打的就是一个将“人体美学”进行到底。平等对待每一个性别，“性别歧视”的魔法攻击在椰树的直播间，不仅无效而且反倒起到了传播的作用。一直以来，椰树直播都陷入“土味”与“低俗”的争议中，但坚持风格成了椰树雷打不动的一件事。前段时间，#椰树不带货# 火了，网友们惊奇的发现椰树品牌方的直播间，并没有商品出售，也就是说椰树每天兢兢业业跳舞也许只是博你一乐，图的不是消费者口袋里的钱。比起骂你不努力、工资有没有涨的大主播，简直是降维打击。也让一众消费者纷纷倒戈，跳跳健美操、蹬蹬自行车怎么了，这多健康啊……而随着人们审美观念的转变，之前的白幼瘦风格慢慢被大家抛弃，健康的审美开始回归大众视野，椰树主播们也成为人们心中健康审美的代表。旗下主播们也收获了一批又一批的粉丝，通过个人的IP账号为赋予品牌更为人格化的属性，也让椰树直播逐步脱掉了低俗的外衣。如今的年轻人也是直呼真香，已经成为了每天的快乐源泉，甚至有人专门去到椰树公司进行打卡，摆个pose我也是椰树人。这个30多年的老国货，凭借着雷打不动的坚持初心，实现了营销口碑上的逆袭。事实上，椰树这种玩法出圈已经得到了其他品牌方的认可，毕竟擦边这个流量密码，竟然被你擦出了名堂，于是大家纷纷想来分一杯羹。同样的热情也感染了书亦烧仙草，于是它直接化身“书亦骚仙草”也一头扎进了美色营销的海洋中。但不得不承认，这些“徒弟们”只是学到了椰树的皮毛，短平快的营销方式虽然得到了一时关注，但很快就没了热度。而且美色营销这个赛道还是暗藏玄机的，没点功夫的品牌方真不敢贸然试水，否则一不小心就会踏入雷区。尤其现在的年轻人早就没那么好忽悠，沟通交流主打的就是一个用真心，急于求成搞不好会带来反作用。说到品牌方如何与年轻群体对话，就不得不提“全网宠儿”蜜雪冰城，一首“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”洗脑神曲形成现象级刷屏，接地气的营销方式深得年轻人喜爱。 同样老乡鸡、瑞幸、好利来等品牌也是各种“骚操作”不断，但每次都能踩在年轻人的心坎上，不仅形成了火爆的营销案例，也让品牌形象深深刻在用户心中。可以看到，不论是椰树被质疑长久以来“擦边”，还是雪王雷打不动的搞怪，都是有着清晰的营销主线，通过不断营销互动中，推出创意丰富、有趣味性和社交性的互动活动，与用户实现更深入的联系。这样，网友们才会在万圣节这样的狂欢秀场中自然而然的想起品牌方，更能凭着一己之力送喜爱的品牌上热搜！
声明：文章为作者独立观点，不代表首席营销官立场，转载此文章须经作者同意，并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的，请征求作者本人的同意！
1
2
3
4
5
最热评论