昔日“饮料之王”，靠卖股份重回巅峰？
作为曾经的“民族第一品牌”，近些年健力宝屡屡碰壁，前不久又重新走上了股份被收购的道路。据相关公告显示，港股上市公司天韵国际将会以3亿人民币认购健力宝亚洲9.18%的股份。卖股份显然是为了续命，只是面对这个早已今非昔比的市场，曾经的国民饮料健力宝还能重返巅峰吗？01
健力宝，卖股求生？
根据天韵国际的公告，公司将会和健力宝亚洲签订认购协议，以3亿元的价格取得健力宝亚洲9.18%的股份。认购完成后，天韵国际将对广东健力宝有近5%的间接实际权益。不过认购股份只是此动作的目标之一，事实上双方在接下来还会在生产、市场拓展和品牌推广上通力合作，将优质产品推向世界，实现共赢。
在这之中有不少人好奇，拿出3亿元收购健力宝股份的天韵国际，究竟有何来头？公开资料显示，天韵国际的主营业务包括水果加工产品及饮料，自有品牌为“Shiok Party”，牵手健力宝一定程度上的确是各取所需。事实上，这并非健力宝首次出售公司股份。早在2016年时，统一集团就将其所持有的佛山市三水健力宝贸易有限公司的全部股权出售给广东健力宝集团，交易金额高达9.5亿元。值得一提的是，虽然所属行业完全不相干，但健力宝卖股份的目的和最近一直处在风口浪尖的万达集团有异曲同工之妙，本质上都是为了搞钱。结合所披露的财报显示，健力宝最近几年的营收和净利润，相比巅峰时期已经缩水不少。数据显示，2021-2022年间健力宝的营收分别为19.5亿和23亿，净利润分别为2.27亿和2.45亿。
有意思的是，借助国潮风的崛起，健力宝似乎想要借助线下市场重新唤醒消费者的童年回忆。包括现在很多线下餐饮店在内，冰柜里或多或少都能看到健力宝的身影。只可惜包括很多消费者在内都无法理解，从东方魔水到现在无人问津，健力宝过去这么多年究竟经历了什么呢？02
从“饮料之王”，到魔力不再
由于年代久远，可能很少有人还记得健力宝的高光时刻。巅峰时期，健力宝被西方媒体称为“中国魔水”，国内市场能够让知名品牌可口和百事完全抬不起头，甚至在太空中还有一颗叫做“三水健力宝星”的小行星。而这背后光环的一切，都来源于健力宝创始人李经纬的传奇经历。1984年李经纬在广东省三水市正式成立了健力宝，以全新的姿态向国民推出了运动饮料这一概念，当年的洛杉矶奥运会，健力宝作为官方合作伙伴一炮而红，营收也迎来飞速增长。公开数据显示，1984年健力宝的销售额只有345万，到1997年时销售额就突破55亿元。不仅成为当仁不让的国民级品牌，同时还以一己之力贡献了三水市税收的半数之多。
除了在销量上表现极其亮眼之外，健力宝在巅峰时期的营销方式也相当引人注目，例如邀请李宁等知名运动员加入、首创“拉环有奖”的包装等。为了更好打入国际市场，甚至还在1991年斥资500万美元买下了帝国大厦一整层。包括李经纬在内，意气风发之时多次在媒体面前表示，在中国市场可口可乐和百事可乐加起来也没有我卖的多。
1997年，由于李经纬要对健力宝总部进行搬迁，这直接导致了健力宝和三水当地政府关系的恶化。虽然李经纬将健力宝一手推向神坛，但毕竟作为国有企业，李经纬并非背后的实际控制人。再往后，健力宝多次易主，随着内部管理越来越混乱，企业发展也受到严重阻碍。
2021年时健力宝的年营收便只剩下了31亿元，靠单一爆款产品苦苦支撑，多元化之路步履维艰，健力宝曾经头顶的东方魔水光环已经逐渐消失殆尽。一直到现在，健力宝的年均营收在20亿上下，相比较上世纪90年代的高光时刻，差距可谓相当明显。03
国民饮料能否重返巅峰？
现在在喝健力宝的人还多吗？对此，有网友直言：“如果不是一次偶然的机会在饭店看到了健力宝，自己恐怕早就已经遗忘了这个曾经的国民级饮料品牌。”事实的确如此，健力宝当年能够如此火爆，一定程度上是享受到了时代红利。毕竟在上世纪八九十年代，哪怕放眼整个饮料市场，对消费者而言选择也不如现在的多。而在健力宝颠沛流离之时，两乐开始在中国市场大肆营销，慢慢的只要提起碳酸饮料，绝大部分消费者能够率先想到的就是可口和百事。在碳酸饮料界健力宝早就已经被曾经的手下败将可口和百事彻底打趴下，然而近些年随着人们健康意识的觉醒，无糖饮料的出现也让健力宝手足无措。在这之中，不得不提到的就是最近几年热度极高的后起之秀元气森林。从2016年成立到2018年完成首轮融资，元气森林凭借旗下爆款单品气泡水，在短短5年时间内就让自身估值站上了400亿大关。高速的发展态势，甚至引来了国际巨头可口和百事的联合“围剿”。
不可否认，就整个市场而言前景仍在。根据艾媒咨询所发布的数据显示，2024年我国运动饮料市场规模预计将达到216亿元，仍然有着不错的增长潜力。在新产品方面，从2020年开始健力宝陆续推出了微泡水、电解质水等饮品，同时也在通过营销不断赶热点，试图积极拥抱年轻人。
站在十字路口的健力宝已经通过变卖股份拿到了资金，如何应对这个变幻莫测的市场并重新找回自身价值，考验着当下管理层们的智慧。
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