营销周报VOL.83|“最牛超市”走不出河南许昌；徐冬冬爆猛料，椰树成最大赢家！

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原创 2024-02-26 10:44

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NO.1

户外运动风在近几年吹得很猛烈，凭借着品类齐全、价格亲民、提供体验场景等优势，迪卡侬成为了大部分消费者选购运动装备以及运动服饰的首选项。“遇事不决迪卡侬”的消费心智已经流传开来了。

点评：夯实品牌传统优势，逐步改进槽点和不够完善的地方，迪卡侬的服气仍在延续。比如听取消费者的反馈声音，推出让人眼前一亮的设计；建立兴趣社群，为用户组建运动搭子。

NO.2

咖啡“奶茶化”，让这种酸苦味道的“舶来品”更容易被当地消费者所接受。中国本土咖啡品牌采用这条公式快速崛起。如今，咖啡品牌也加速从一二线城市向下沉市场拓店。

点评：无论是口味还是价格，咖啡品牌都越发“接地气”了，发展和运营模式也颇有点对着新茶饮赛道“抄功课”的感觉。其中就不发奶茶品牌纷纷孵化自己的咖啡子品牌。

NO.3

这个春节假期，贾玲和《热辣滚烫》彻底爆了，连同贾玲走宣传时穿着的奢侈服装品牌一起带货了。没错，就是那个多次在内娱“押中宝”的Prada。

点评：减掉一个自己的贾玲，如今身穿Prada出席各大活动与采访，妥妥一副“穿Prada的女王”范儿，call back了助力品牌出圈的经典影片。作为品牌赞助商，Prada这一波可谓是赢麻了，颇有点“一雪前耻”的意味，只希望这波合作别再出什么岔子。

NO.4

持续地获得流量，最近一些文具店老板想出了新的方法，那就是卖零食。甚至已经有人总结了一家合格的文具店该如何布局品类：最好是40%的文具、30%的零食、30%的新奇特小东西。

点评：文具店本身属于特殊的产品品类，其主要消费群体为学生，而学生也是零食饮料的重度消费者，所以文具店能够吸引精准的零食消费者，容易产生复购。

NO.5

河南胖东来，在这个春节愣是被顾客逛成了游乐场，人头涌动的场面让近些年来接连倒闭的大型商超留下了羡慕的泪水。也让人百思不得其解，生意那么红火，为什么胖东来就是不开除河南许昌呢？

点评：胖东来或许不是不想走出河南，而是无法走出去，因为它的经营模式高度依赖人来完成，具有极强的人情味属性。跟一二线城市追求经济效益与工作效率的运营模式有着天壤之别，所以走出河南的胖东来未必是大家期待的那个胖东来。

NO.6

前段时间，宝洁集团公布了2024财年第二季度（2023年10月至12月）财报，营收增速扭负为正，但净利润出现了双位数下滑。具体来看，是美容版块拖了宝洁后腿。作为美容版块的明星级产品SK-II，此前因日本核废水排放事件受到抵制潮导致业绩失速下滑，无疑是影响宝洁整体营收的一大打击。

点评：随着美妆国货的崛起，加之当下人们在消费中越发讲求情绪价值，一些国外品牌很容易因原产国的某些特大事件遭受影响。特别是这类品牌本身定价较高，在全民寻找平替或贵替的新潮流下，高端大牌赚钱不会像以往那般容易了。

NO.7

近日，椰树代言人徐冬冬官宣了即将步入婚姻殿堂，同时还给椰树打了一波强有力的广告——把椰树椰汁用作自己婚礼的专用饮料。

点评：徐冬冬与椰树之间这份情谊称得上超越了99%的品牌与代言人之间的合作，他们的关系并非仅限于商业层面，还延伸到生活的各个方面。从互动中，我明明可以感受到他们是一路携手走过来的，见证了彼此的共同成长，这大概就是广告代言的最佳范本吧。

NO.8

春节复工后，比亚迪第一时间举起了价格屠刀，推出秦PLUS荣耀版、驱逐舰05荣耀版两款混动车型，将起售价打到了7.98万元。短短1年间，“迪王”就实现了从“油电同价”到“电比油低”大蜕变。

点评：比亚迪凭借着规模优势，率先敲响新能源汽车市场龙年价格战，不少品牌也选择了跟进，如上汽通用五菱、哪吒汽车、长安启源等等。价格战不跟，丢失市场，可能会被打死；跟，背后若没有强力的支撑，可能会被拖死。谁能活得更长久，且走着瞧吧。

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作者微信公众号：首席营销官（ID: cmo1967）

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