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史上最大规模降价

在明确回归聚焦公有云市场后，2月29日，阿里云迎来又一次“史上最大规模”降价。

距离其上一次如此大力度降价刚刚过去一年。阿里云表示，和往年降价不同的是，这次的大动作，是为降低中小企业上云的门槛，加速他们上云的速度。

面对难以抵挡的AI浪潮，阿里云想要抢滩云市场，做AI时代的“水电煤”。

据阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光表示，阿里云全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%。

这是阿里云史上最大力度的一次降价，涉及100多款产品、500多个产品规格，覆盖计算、存储、数据库等所有核心产品。

据刘伟光介绍，降幅从官网8.5折降到6.5折，过去产品购买一年价格8.5折，此次降为包年6.5折，接近24%的降幅，对于核心的RDS数据库产品，五年周期购买的降幅高达40%，此次线上所有售卖产品平均降幅达到20%。

刘伟光表示：“中国云计算发展了十多年，公共云渗透率仍大幅低于欧美成熟市场。作为中国第一大云计算公司，阿里云希望通过此次大规模降价，让更多企业用上先进的公共云服务，加速云计算在中国各行各业的普及和发展。”

正式发布降价策略前，刘伟光用了近一个小时时间来分享和“铺垫”，阿里云此次发布降价的逻辑。

一是，绝大多数中国企业仍然在云计算的起步阶段，没有拥抱云、深度使用云，仍存在广阔市场；二是，AI的爆发是确定性的，AI的爆发一定会加速中国乃至全世界云计算发展的进程。“我们坚信云是新的技术诞生、新的技术发展的重要的源泉。”刘伟光说。

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要抢市场提振业绩

去年4月，阿里云就开启过一轮降价，宣布核心产品价格全线下调15%至50%，涉及计算、存储、网络和安全产品。

据刘伟光介绍，此次阿里云降价和历史上最大的区别有：参与产品最全覆盖；受益群体最广；历史上首次新老客户同享整个新的价格体系。

他多次强调，这是阿里云首次让利给存量客户存量订单的未履约部分。具体来说，即日起（2月29日）到5月31号，三个月时间内续费的客户，存量待履约订单，将享受新的价格体系。

阿里云的抢市场之心十分明显：过去云厂商，降价过程中，存量订单的未履约部分不能够享受l l降价后的价格。为抢夺存量市场，提高续费率，宁愿大幅降价让利。

另一个显著变化是，阿里云过去强调倡导客户“按量付费、按需付费”，对有稳定性、规划性的客户，从成本的角度让其享受到更好的性价比。而从今年起，阿里云提供的是，“买得越多越便宜”的产品能力，一次性批量采购带来成本的价格降低。

阿里云此次的大降价，为得是降低中长尾企业上云的门槛，加速其上云的速度。过去，降价受益者多是行业头部客户，而此次降价，意图让中小企业低成本用云，不需要有庞大的采购规模，也能享受降价。而相⽐传统自建IDC，公共云可以⼤幅提⾼算⼒资源利⽤率，能够降低中⼩企业算力成本。

“阿里云整个技术红利的释放不是跟自己比速度，我们带领中国企业，尤其中国中小企业中长尾企业用云上云的门槛，加速它们快速拥抱云计算。”刘伟光说。

云智能业务是淘天集团之外，阿里的第二大业务板块。2月7日发布的最新财报显示，2023年第四季度，阿里云营收增长3%至280.66亿元，占阿里集团总收入的11%。相比2023年第一季度的9%，云业务占集团业务的比例在提升。

财报发布后的电话会上，阿里巴巴集团首席执行官吴泳铭说：“2024年，阿里巴巴将针对核心业务积极投入。集团最高优先级是让电商和云计算两大核心业务重燃增长动力。”

阿里云在财报中提到，3%的营收增速如果不计入阿里集团贡献的收入话，云业务收入同比下降，并解释称：收入下降的一部分原因是，阿里云通过减少利润率较低的项目制收入，来持续提高收入质量。

实际上，阿里云营收增速一直在逐年走低：从2019财年到2022财年四年间，阿里云的营收增速分别是84%、62%、50%、29%，一路下探。2023年，基本都是个位数增长或者负增长。

这是源于阿里云在国内公有市场占有率的逐年走低：2022年下半年，阿里云在国内公有云市场份额已经出现下滑。IDC最新报告显示，2023年上半年，阿里云在公有云laas市场的占有率为29.9%，低于2022年。

而公有云市场中，三大运营商的天翼云、联通云和移动云2022财年同比增速都在100%以上。

不仅是阿里云，整个中国公有云市场都在面临增速放缓的形势。IDC报告显示，2023年上半年，中国公有云IaaS+PaaS市场同比增长15.9%，为近三年来同比增速新低，中国大陆公有云市场增速持续放缓。

不过，降价一向是云市场竞争最常见的策略，此前亚马逊AWS在2016年就表示，降价是核心策略，自2006年上线以来，AWS在10年内降价52次，之后微软云和谷歌云也进行了数次降价措施。

国际市场范围内，各大云计算厂商为争夺份额早就“卷”成了一锅粥，每次降价都可能引发连锁反应，拉动市场价格快速下落。

阿里云在2013年首次降价后，2014年就连续降价了6次，此后2015年10月至2016年10月，阿里云连续17次降价，核心云产品降价幅度一度超过50%。如果再算上从2015年至2020年长达5年的价格战，阿里云降价的次数更难以计算。

不过，刘伟光在会上表示，阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择，这是公共云的商业模式决定的，“云计算是一个具备网络效应和规模效应的商业模式。”

在AI浪潮下，与大模型同频共振的公有云市场，也即将开启新一年的话语权争夺。

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