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线上销量猛增500%、线下卖断货!娃哈哈要大翻身?

转载   2024-03-04   16:20
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2月25日,娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后逝世,之后的几天时间里,全国网友都在用自己的方式悼念、送别宗老。有发布宗老生前的视频的,有写文字悼念的,还有买花送到娃哈哈公司门口的......



与此同时,网友们展开了一波对娃哈哈产品的抢购潮。相关数据显示,2月28日和29日,娃哈哈的官方旗舰店没有进行直播,但店铺的销售额却增长了超过500%。


3月1日下午,娃哈哈官方旗舰店发布通知称,近期收到大家无数的关心与支持,店铺订单量也明显增加,为了保证大家能及时收到产品,娃哈哈安排了更多的同事打包发货,请大家耐心等待,等不及的可以申请退款退货。此外娃哈哈还表示,感激每一位支持娃哈哈的人,建议大家理性消费,按需拍单。并且,该账号还下架了橱窗里的所有商品。




01

引发抢购热潮:

线上销量猛增500%,线下卖断货


据第三方数据平台显示,在2月25日之前的四天时间里,该账号的商品销量均为1000-2500,销售额为2.5万-5万。但从2月25日停播后开始,该账号的商品销量开始明显上升。


25日当天,该账号销量涨到2500-5000,销售额相应涨到7.5万-10万;26日,销量涨到5000-7500,销售额涨到10万-25万;27日,销量降至2500-5000,但销售额仍为10万-25万;28日,销量又涨到1万-2.5万,销售额50万-75万;29日,销量7500-1万,销售额25万-50万。



尤其是28日,与27日相比,在销量和销售额上,涨幅均高达500%。


其中,销量最好的产品是AD钙奶。


此外,也有不少网友也在社交平台分享娃哈哈在线下卖断货的情况。



有的超市在娃哈哈的货架上贴上了有“致敬传奇,民族品牌,国货之光”字样的A4纸。



甚至有的公司把公司内部的水都换成了娃哈哈,并表示:“以后喝水只喝娃哈哈”。



无论是否买到了娃哈哈的产品,这些网友的行动都是出于对宗老的缅怀。



02

童年记忆里的娃哈哈,都是曾经的明星单品


作为一个历史悠久的国货品牌,娃哈哈在90年代先后推出了多款饮料和食品,AD钙奶、纯净水、蜂蜜绿茶、非常可乐、八宝粥……这些记忆中的产品,曾在大批80、90后年轻人的童年时光中占有一席之地,甚至可以说,开启了他们人生中“第一次”的饮料体验,非常具有时代意义。


AD钙奶


提到娃哈哈,大家肯定直接想到的就是AD钙奶,在很多人心中,“娃哈哈”三个字几乎就等同于AD钙奶。1996年,娃哈哈推出了这款乳饮料,牛奶做载体,辅以维生素A和维生素D,奔着着“营养”和“健康”,“酸酸甜甜有营养”,成功收割了80后、90后娃娃们的心。可以说,在液体牛奶还没有走进千家万户的90年代,AD钙奶的出现为当时的小朋友们带来了乳饮料的初体验。


在面世仅一年的时间里,娃哈哈就生产了10.7亿瓶AD钙奶,创造产值高达6.85亿元。2009年,娃哈哈AD钙奶的销售额达到鼎峰,超过30亿元。刚刚过去的龙年春晚,它还出现在魔术表演的观众手中,比刘谦手中的扑克牌还吸睛,又小小掀起一波回忆杀。



营养快线


2005年,娃哈哈推出牛奶果昔饮品营养快线,该产品可补充人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、钾、钙等15种营养素。营养快线作为娃哈哈旗下畅销单品,自2004年上市到2014年5月,十年累计销售394亿瓶。其中,2011年销售总量突破了150亿元,2013年突破200亿大关,数度创造国内饮料行业单品销售的奇迹。



但有传言称,把娃哈哈营养快线倒出来盛在碗里,等第二天营养快线干了之后,就会变成一层扯都扯不断的胶状物体,如果喝到人的胃里可想而知下场如何……据说该谣言在网络传播、转发了1.7亿次,让曾经的爆款大单品销量急速锐减。


宗老曾经在采访中直言:出现这样的结果,换个品牌可能就倒闭掉了。据说这么多年过去了,营养快线直到现在也没有恢复到谣言传播前的销量。


娃哈哈矿泉水


“爱的就是你,娃哈哈纯净水”。听到这句熟悉的广告词,世纪之交的微风仿佛重新吹到了脸上。王力宏在娃哈哈纯净水广告里笑得一脸灿烂,阳光大方的偶像面孔,清新纯爱的画风,定制的广告曲,给刚刚步入千禧年的人们,带了完全新鲜的视觉震撼。不过在宗馥莉接手娃哈哈后,选择不再和王力宏合作,目前娃哈哈纯净水的代言人是新生代演员许光汉。



值得一提的是,娃哈哈还是实验室御用水,知乎上有网友就提过,娃哈哈的超纯水和实验室超纯水的水质基本一致,能够正常进行常规的生物实验。


而另一个“奇怪”的知识是:娃哈哈纯净水为什么是596ml?宗庆后曾回应:原本瓶子设计是600ml,但实际灌装出来只有596ml,多少就是多少,我们不能欺骗消费者。


非常可乐


1998年推出的非常可乐,打出的口号是“中国人自己的可乐”,颇有一些豪情壮志。包装也以红金两色为主,很有热闹团聚的气氛。非常可乐当时的战略是主打二、三线城市和农村市场,是不少80、90后小时候跟着父母下乡吃席桌上的标配。但它的后续发展并不如人意,最终只能淹没在时代的洪流中。不过娃哈哈的官网上依然有非常可乐的身影,这款产品如今还配合轻食趋势,推出了无糖版本。



蜂蜜绿茶


除了研发乳饮料,在茶饮领域,娃哈哈也曾经短暂拥有过姓名。


相信很多人应该对蜂蜜绿茶有印象,茶饮本身容易和上年龄的消费者挂钩,而加入果汁和蜂蜜的茶饮成功拥抱了更多的年轻受众,味道清爽酸甜,让娃哈哈在刮起茶饮料风潮之时,就迅速占据了一些市场。



从AD钙奶,到纯净水再营养快线,可以说娃哈哈的产品,陪伴了一代又一代人,如今大家提起娃哈哈,多是带着回忆的色彩,这足以彰显娃哈哈在人们心中的重要地位,但却也是娃哈哈非常明显的问题。如今市场发生翻天覆地变化,正式进入“宗馥莉时代”的娃哈哈如何摆脱产品老旧问题、如何与年轻人同频对话.....?都将是新掌门人宗馥莉接下来面对的问题,未来宗馥莉能否“再造娃哈哈”,我们拭目以待。


本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:纳食(ID:kuaixiao6699


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