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“我是Prada，我重生了。前世，我被内娱陷害，火灾，塌房，一次又一次找上我，我被发到网上群嘲，大家都说我有毒。重活一世，我不再相信内娱，努力混进电影圈，这次，失去的一切我要全部夺回来”

历史总是惊人的相似，是时候再次把这段话搬出来了。

原来Prada正式给了贾玲一个名分。

Prada官微官宣贾玲成为品牌代言人，票房女王变穿Prada的女王，全网再次夸爆Prada选对了。

图源：@Prada

双方还拍了一支广告片，在广告中贾玲将电影和时尚作类比，都是一种表达，为有态度、先锋独立的Prada背书。

图源：@Prada

新代言和广告片一曝光，评论区彻底沦陷了。

有人夸贾玲穿着的，穿Prada好飒好合适，是当之无愧的穿Prada的女王。

也有夸品牌会选人的，毒辣的眼光，贾玲有范的形象跟品牌十分契合。

说到贾玲和Prada，网友最担心有两件事。

一是担心Prada塌房成瘾。

就在部分网友感慨终于不塌房时，也有网友还是担心Prada，又要在中国收违约金了。

Prada的代言人最终都如何，懂的都懂。

字字不提玄学，句句都是玄学。

二是担心贾玲反弹。

之前贾玲暴瘦曝光后，网友就担心的贾玲减肥反弹，如今反转了。

01

Prada官宣贾玲会引发如此热议，看似意料之外实则情理之中，暴露出Prada真的有在认真听劝。

首先”史上最倒霉的奢侈品牌”人设过于深入人心。

要知道Prada有着“内娱扫黄打非办”、“史上第一怨种品牌”之称。

从某爽、某峰再到某夏，官宣一个被曝塌房一次。

图源：艺托邦Artopia

Prada陷入代言魔咒，全网都替Prada急了，都想拉他一把找个靠谱的代言人，获得重生。

02

毕竟上一次网友夸Prada会选人，还是上一次。

首先，Prada早就跳出内娱，开始跨界挑选代言人。

在2022年北京冬奥会前夕，Prada为巩立姣、李芷萱、熊敦瀚和杨舒予提供定制服饰，宣布马龙为品牌大使。

再到去年7月Prada官宣女足，为中国国家女子足球队提供正式场合和旅途着装。

图源：Prada

女足世界杯前夕官宣，当时网友就担心担心p家把晦气传给女足，没想到P家真的有点东西在身上。

不过无论如何，这表明Prada开始告别流量艺人代言模式，逐步试探流量明星之外的精神代言人，营销品牌态度。

其次，网友押对Prada代言的营销考题，预判了自己的预判。

在年初《热辣滚烫》的全国路演中，Prada就为贾玲广州站、上海站路演提供衣服，贾玲干练范御姐范切换自如。

图源：小红书网友

后来贾玲登上《时尚芭莎》三月刊封面，背后也是离不开Prada为贾玲赞助服装，贾玲也不负众望上演“穿Prada的女王”。

图源：时尚芭莎

当时就有网友预判Prada很可能要拿下贾玲这个代言人，如今官方实锤，也说明网友一语成谶，大家也会觉得众望所归。

最后，贾玲女王流量太顶，行走的广告女王。

贾玲凭借《热辣滚烫》的爆火，打了一场口碑翻身仗。

《热辣滚烫》于4月10日结束公映，累计总票房突破34个亿；目前贾玲主演电影票房突破100亿，成为中国影史第4位票房破百亿女主演，这也让贾玲立起票房女王的人设。

现实中贾玲为拍摄《热辣滚烫》减肥100斤，立起了励志女王的人设。

这些争议性的话题，给贾玲带去超高的话题热度，让贾玲不知不觉成为流量、正能量人物，为品牌增加话题度，还提升品牌积极、健康等的正向形象联想。

图源：蓝鲸财经记者工作平台

这不很多品牌都馋，蒙牛也坐不住了，官宣贾玲。

继蒙牛之后，这是这个月贾玲第二次喜提代言，贾玲国民顶奢两手抓，在一定程度上给Prada官宣增加了热度。

图源：蒙牛官微

所以无论怎么看，Prada这一波都不亏，通过贾玲的代言，进一步巩固有力量感的品牌形象，强化先锋前卫的品牌气质。

看到这儿也能理解，为啥网友开始担心贾玲跟Prada后续的代言前景。

互联网都是有记忆的，Prada才靠女足代言刷新塌房形象，多少有些担心她又翻了。

03

明星代言翻车这事，一个巴掌打不响，讲究的是品牌和代言人之间的双向奔赴。

被塌房明星坑惨，只是品牌代言翻车的现象之一。

除此之外，我们还能看到各种奇奇怪怪翻车代言。

找了个跟自己形象不搭的，导致品牌形象掉价。

奶茶品牌“茶百道”找来垫底辣孩为红树莓系列代言人，茶百道被网友评价代言人与品牌形象格格不入，看了感到不适。

图源：茶百道小红书

还有劳斯莱斯拉来网红晚晚夫妇代言，同样遭到车主集体diss，调侃请晚晚瞬间拉低品牌的格调。

代言人形象是与品牌形象紧密相连，所以品牌找代言需要找对契合点，强拉硬拽只会引起人们反感。

也有因为找比自己知名度低人物代言翻车，造成无效传播。

瑞幸一年三八，就因为提前预热陆仙人未宣先翻车；同理三得利在官博预热品牌大使，同样被嘲连饮料都有大使。

图源：三得利官微

在消费者眼里，有的品牌知名度摆在那，压根不需要代言人，给人一种为了代言而代言的感觉。

这其实是与明星代言本质背道而驰，品牌代言人之于品牌的意义，无非是三点——增加曝光，树立形象、传播理念。

请明星代言本身就是借助明星流量，辐射到还不是自家消费者群体上。

所以找代言的前提，就是这个明星要有一些流量在身上。

当品牌选择小透明网红或者明星引发争议，背后是网友质疑是品牌帮代言人打开知名度，还是让品牌带明星热度。

04

看完这些翻车案例，只能说与其说Prada难逃玄学魔咒，倒不如说选择明星代言本身是门“玄学”。

只不过是Prada塌太多了，所以被代表了。

奢侈品与代言人之间是一荣俱荣，一损俱损的关系，其实这2年眼看很多代言翻车，用户也在开始审视明星代言的意义。

对于用户来说，如果某品牌突然官宣代言人，会觉得品牌是不是没把钱花在产品上，反而把费用转嫁到消费者身上。

更何况如消费者越来越理性，买一样东西看刚需看品牌，而不是看明星，也不会因为有明星代言想购买产品。

所以有些品牌也提前意识到了这一点，开始转变代言逻辑。

一是老板自己上，立省千万。

今年企业家营销特别火，雷军开起了车门，周鸿祎爬上了车顶，董明珠穿起汉服夜游洛阳。

前段时间小米汽车SU7全网刷屏，网友因为一个谐音梗，就想撮合舒淇和su7，一是谐音梗【SU7 舒淇】好记，二是符合香车配美人。

不过部分网友认为雷军就是最好的代言人，自带流量和光环，比明星更适合 。

要知道现在请一个代言人动辄千万，一旦翻车广告费直接打水漂。

对比明星代言临时做功课，毫无疑问老板比任何明星更懂自己的产品，自己就是自己企业最好的代言人活招牌。

二是找虚拟代言人代言。

虚拟代言人还分两种，一种是品牌自家的IP人物，另一种是别人家的虚拟代言人。

从雪王到南京红山森林动物园网红出圈，都因为更贴近“完美”人设，大大降低品牌翻车风险。

蜜雪冰城雪王就是个妥妥的显眼包代言人，哪怕蜜雪冰城不用真是明星代言，也能靠雪王蹦迪、串门的互动形式，代替品牌沟通。

图源：蜜雪冰城小红书评论区

三是细分再细分头衔。

其实有的品牌也学聪明了，避免押宝长期代言。

在代言人级别上细分再细分，对代言头衔分三六九等。

比如一个品牌，可以设定全球代言人、品牌代言人、品牌大使、品牌挚友，推广大使、地区系列大使、产品体验官等。

关于明星代言的争议，其实一直没消停过，还有两大流派争吵过。

奥美创始人大卫·奥格威认为名人营销是下策，尽管可以拿高分，但是往往最终用户记住了名人，却忘记了品牌，甚至认为名人是被收买的；

但艺术派广告大师乔治·路易斯则认为名人广告的投资回报相当之高，而且能够大大缩短建立品牌美誉度和知名度的时间。

找明星代言值不值，不能一棍子打死，还要辩证行看待这个问题。

品牌和产品所处的市场阶段不同、品牌化程度不同，决定了选择营销沟通的策略也不同。