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01

今天文章有些辣眼睛熏鼻子，如果你正在吃东西，麻烦请跳过。

因为今天这一篇注定是“眼睛不可承受之重”。

今天的主角是日本的奇葩营销。

前段时间有博主曝光日本高级餐厅的“少女腋窝汗蒸饭团”火了，据说价格是普通饭团的3-10倍。

图源：科学未来人

名字有些炸裂，但我不会告诉你，更炸裂的是它的制作过程：

把饭团放胳膊处使劲揉捏，再夹几下让饭团成型，充分吸收一下腋窝汗液的精华，最后用方形海苔纸卷起来....

图源：科学未来人

更炸裂的是，还有顾客会先做下运动，嗯就是排最多的汗，做最香的饭团。

图源：科学未来人

据说有些厨房禁地还会开放给顾客参观，只为证明真是妙龄少女夹制的。

把这条新闻再多刷一会儿，真的要彻底yue了。

腋窝饭团真实性存疑，但多少人跟我一样，想跪求一双没看过的眼睛。

我以为“想你的腋”足够炸裂，没想到大厨在民间，把jiojio、狐臭都搬出来了。

不过大家可要失望了，因为据传日媒《西日本新闻》做过调查，大约有34%受访人士认为腋窝这位置，比其他部位更具吸引力。

既然说到jiojio，也不是没人用脚整活儿，茅台“少女踩曲”这次就躺枪了。

茅台也不寂寞，青岛啤酒葡萄酒也躲不过。

虽然说这“腋来香”操作就真的很日本，但还是有人好奇为啥日本对“少女”执念那么深？

要知道在日本除了少女的“腋窝饭团”，还有少女的“口嚼酒”。

什么意思？字面意思！

就是用少女的唾液发酵制作而成的。

图源：坦荡的山雀

中国的叫花鸡里没有鸡，老婆饼里没有老婆， 夫妻肺片里没有夫妻。

只有日本大厨诚不欺我：

“腋窝饭团”里有腋窝，“口嚼酒”里真有口水。

02

虽然“少女腋窝饭团”的营销很辣眼，但很显然这家餐厅有自己的想法，请允许我不正经分析一顿：

一是融入宜家效应。

说到宜家效应并不陌生，比如“奥利奥”饼干“扭一扭、舔一舔、泡一泡”，科罗娜啤酒“在瓶口放一瓣青柠”。

图源：科罗娜

其中最深入人心的当属奥利奥的做法，把两片饼干分开，舔一下奶油夹心，再搭配牛奶一起吃。

图源：奥利奥

宜家效应，简单来说，品牌在营销中加入一个行动力按钮的引导，为消费者使用产品过程中增加仪式感。

少女腋窝汗蒸饭团亦如此，把“挤一挤、压一压、蒸一蒸”的动作融入其中，为平平无奇饭团增加更多仪式感。

其次是营销少女。

说起来还真不是只是日本，目前国内品牌做营销的，对于少女二字颇有执念。

不知道从啥时候开始，少女这个词成了品牌、KOL的营销流量密码。

好比MIUMIU拉来80多岁的吴彦姝奶奶代言，展现其优雅不过时一面，营销年纪最大的缪缪女孩。MIUMIU就是借助极具反差感的代言形象，反向营销品牌的少女风。

图源：miumiu

如果说有的品牌热衷营销少女感，是强化品牌年轻化的形象。

那有个特例就是茅台，茅台忙着营销少女的脚，醉翁之意不在于年轻，而在于文化。

前面我们就提到，网友看完“腋窝饭团”一幕后，就在评论区艾特到茅台。

不同于日本少女饭团，大家对于茅台少女营销，包容度似乎更高。

图源：酱酒知识库

难道因为茅台是大品牌，是硬通货吗？

其实大家对于“少女光脚踩曲”是有误解，说起来人工踩曲久矣，这是一种古法技艺。

虽然茅台是否为“奢侈品”存在争议。

但好在茅台学习LV讲旅行、爱马仕讲工匠那一套，讲好品牌故事，大大方方营销“少女光脚踩曲”，没有藏着掖着。

正如李泽厚在《美的历程》中表达的观点那样：

任何一个美的形式都要内含一个理性的概念。美是理性与感性、形式与内容的平衡，品牌也是。

茅台理性和感性两手抓做好品牌教育，早在2018年，茅台就推出品牌纪录片《人生致味》，把“少女制曲”的美具象化。

在感性方面，

茅台把“踩曲女工”，形容为赤脚跳芭蕾的姑娘；

把“少女制曲”打工现场，美其名曰“曲间芭蕾”；

把看似辣眼睛的“脚踩”，营销成对我眼睛很友好的“一曲一芳华”画面。

图源：茅台时空

在理性方面，

茅台以《人生致味》纪录片为载体，讲好茅台制作酒曲故事，让大家知道“踩曲女工严选妙龄美女”并非博眼球。

正所谓“水为酒之血，曲为酒之骨”，一个好曲块儿，是有自己的标准：

13厘米-14.5厘米之间，四面紧中间实。

曲踩得对了，酿出来的酒味儿才对味，如果不达标则不能入库。

要达准就要控制“体重”，所以需要找到体态轻盈女子踩曲块。

图源：酱酒知识库

少女步态轻盈，让酒曲均匀受力，这效果是男性和机器无法达到。

据说制曲车间工人体重不能高于120斤，因此排除了大部分男性，我们也就看到制曲工人多半为妙龄少女。

03

相对于大家对于茅台“少女营销”给予最大的宽容，网友对于日本的“奇葩营销”刻板印象就很难抹去了。

这主要怪日本的首因效应。

放在品牌身上来解释的话，就是说我们跟品牌打交道留下的第一印象，往往会产生“先入为主”的效果，影响我们往后对于它其他动作的认知。

我们对于日本的营销和设计师，也存在首因效应：重口味、阴间、辣眼睛、惊悚。

毕竟我们看过日本策划的骚操作，一个比一个辣眼睛。

日本眼药水的品牌，在地铁设计让人窒息的闹钟，疯狂支配打工人。

图源：酱酒知识库

整顿打工人的，还有日本北海道Koyoyoju Plywood公司，设计长颈鹿午睡箱，主打一个站立睡姿，被戏称“午睡棺材”。

就怕门一关、灯一灭，人一躺，直接凉凉了。

图源： 狂丸研究所

不过最吓人的还是东京奥运会，直接在天上放起人头风筝，看完san值狂掉。

图源：在艺app

明明核污水是有害的，日本还设计无公害的吉祥物「氚」，证明核污染处理水是安全的。「氚」最后被网友骂下架，喜提史上寿命最短吉祥物。

图源：观察者网

从东京奥运会到腋窝饭团，日本的营销一出手绝对不会失手，一直发挥稳定。

看似上天下海无所不能“接地气”，实则无处不在无时无刻“接地府”，这些骚操作多了，也就沉淀为我们对于日本营销的刻板印象。

04

日本少女腋窝饭团翻车，茅台的少女踩曲出圈，再次印证了一句话：

做品牌，就是做时间的朋友。

脚或腋窝本无罪，有罪的是品牌的滞后。

隔行如隔山，消费者对于每个行业的认知，都是有壁的。

这就考验品牌长期做好自身行业的市场教育，讲好品牌故事，才能将产品正向的一面，种进消费者心智中。

因此品牌不能局限于产品种草，还要兼顾长期种树，才能将品牌沉淀为文化，而不是笑话。

就像茅台把制曲文化教育前置，持续讲好少女踩曲工匠文化的故事，避免消费者对品牌产生误解。