在家用美容仪市场，觅光一直都是绕不过去的品牌。

从美妆镜起家到转型美容仪赛道，在资本的喂养和市场不规范的背景下觅光一路狂飙，只用了几年时间就成为了行业内头部品牌。

▶  图源：觅光官方微博

然而当药监局发布新规，计划在2024年4月1日起将射频美容设备列入第三类医疗器械的管理范畴后，在资本大潮中“裸泳”的觅光，正变得举步维艰。

被动局面下，觅光能否顺利存活下来，一切还是个未知数。

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靠营销解锁流量密码

公开资料显示，觅光成立于2015年，以做智能化妆镜起家。

作为一家新消费品牌，觅光从一开始就把营销放在了首要地位。产品上市前曾邀请百位小红书博主做内测活动，除此之外还包括进军各大直播间和热门综艺等，让自己的智能化妆镜产品在广大女性用户面前疯狂刷存在感。

产品做的怎么样先不说，但靠着铺天盖地的营销模式，觅光的确表现不俗。曾连续三年登上双11同品类榜首，在淘系平台的销售额也一度突破5亿。

▶  图源：觅光官方微博

原本在智能化妆镜市场，觅光就已经少有对手。到了2020年公司又做出了一个大胆举动，推出新品射频美容仪，并把客单价直接拉到了2000元以上。

营销起家的觅光，在美容仪市场的打法和最初化妆镜如出一辙，短视频、直播间、种草笔记等随处可见。

在抖音平台，知名带货主播广东夫妇就曾多次带货觅光旗下的家用美容仪产品，一度交出数千万GMV。

除此之外，以去年双11为例，觅光在抖音平台累计合作超过100位达人，光是这些主播就为觅光贡献了双11期间高达97%的销售额。不难看出，为了营销，觅光的投入堪称大手笔。

▶  图源：蝉妈妈

能够玩如此疯狂的营销游戏，背后显然离不开各路资本的支持。

根据天眼查数据显示，觅光从成立开始到现在已经完成了五轮融资，投资方包括腾讯、小米、顺为资本等知名机构。

▶  图源：天眼查

不可否认，虽然不是业内第一个吃螃蟹的人，但觅光过去几年的表现的确足够惊艳。然而在很大程度上，觅光的一路狂飙主要受益于当时的市场还不够规范。

家用美容仪作为一个较新的品类，在家用电器和医疗器械之间的存在感相当模糊，这给了觅光很大的发展空间。

只不过随着觅光一路狂飙，质疑声也随之而来。

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家用美容仪，真有那么香？

近些年随着我国医美及护肤市场的不断扩大，家用美容仪的发展速度异常迅猛。但过去几年，关于家用美容仪究竟是真有用还是智商税却一直争论不断。

支持的消费者认为美容仪的确可以成为部分护肤品的替代品，堪称居家美容必备。为了应对不同的场景美容仪还包括熬夜使用、日常使用和提亮使用等。

以觅光为例，为了证实旗下产品的实际效果，甚至直接推出两周人体实测。经过14天的使用，有效提升胶原蛋白，减少法令纹、眼角纹等。

▶  图源：觅光官方微博

尽管如此，仍然有不少网友对家用美容仪表达了怀疑态度。小红书上有购买美容仪的消费者表示实际使用对自身并没有太大提升、完全不好用，更不要说会达到品牌方所对外宣传的效果了。

在整个消费市场，有些产品达不到预期大家已见怪不怪，关键在于对家用美容仪而言还多次发生了翻车事故。

事实上，不管是最先尝鲜的国际品牌还是后来居上的国货们，都有消费者反馈在使用之后皮肤过敏被烫伤等症状。

▶  图源：黑猫投诉平台

例如今天的主角觅光，在黑猫投诉平台上的投诉量已经近百条，其中不乏有使用产品之后出现皮肤问题的现象。

除此之外，品控问题也一直都围绕在家用美容仪的身边。不少消费者在小红书上吐槽自己买的美容仪没用几次就出现了开裂现象，针对觅光天猫旗舰店一年内免费换新的规则，如果超过一年出现质量问题需要加价899元且无法进行维修。

吃透了行业红利期的美容仪，在野蛮生长多年后，总归还是要靠外界力量来规范。

不过当监管一纸令下以及狂飙过后所出现的翻车案例，觅光们的日子逐渐变得艰难起来。

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美容仪市场变天，

觅光们举步维艰

平时不用美容仪的消费者，可能并未感同身受家用美容仪市场过去几年的增长究竟有多恐怖？

事实上，从2021年开始，我国家用美容仪市场的规模就已经达到了百亿。根据当时相关机构的预测，未来5年的复合增长率将会达到30%以上，呈现出一片欣欣向荣的趋势。

在这之外，还有数据表示美容仪在国内市场的渗透率只有2.14%，增长空间依然巨大。

不过随着国家药监局的一则通告，蒙眼狂奔的美容仪市场恐怕要戛然而止。

今年4月，药监局发布通告称将会把射频治疗仪、射频皮肤治疗仪作为第三类医疗器械管理。从2024年4月1日开始，未取得医疗器械注册证的企业将无法再进行相关产品的生产和销售。

▶  图源：国家药监局器审中心官网

毫无疑问，由于大多数家用美容仪品牌方都是“无证驾驶”，这将会对其造成致命打击。这也是为什么有很多业内人士预测，今年的双11将会是各大美容仪品牌最后的狂欢。

不可否认，整个家用美容仪市场的竞争仍然日趋激烈，除了早些年进入国内市场的雅萌等国际品牌，还包括以进口为主的代工厂。面对越来越激烈的竞争格局和规范市场的要求，觅光们能做的只有不断进化。

▶  图源：雅萌官方微博

作为一个消费品，归根结底要回归到技术和产品本身。

觅光在今年5月联手中国医疗器械行业协会办了一场科技护肤国货发展大会，并表示已和多家三甲医院展开合作，同时还成立了不少研发中心。

只是对需要具备科技含量的产品而言，靠研发在短时间内很难产生翻天覆地的改变。

显然，未来究竟能否成功拿到第三类医疗器械的资质，仍然是觅光们在眼下所要面对的关键问题。

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