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蔡徐坤复出势不可挡,代言品牌遭疯抢!

原创   2024-08-22   14:50
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本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者微信公众号:互联网品牌官(ID:szwanba)

作者 | Hiu



01


如果蔡徐坤去搞直播带货,那么超级头部主播的位置绝对会是他的。


何出此言?


今天,在内娱处于半隐身状态的蔡徐坤,又双叒叕登上微博热搜了,相关话题是#蔡徐坤AVIA全球品牌代言人#、#蔡徐坤代言秒售罄#。


▲ 图源:微博


或许大家还没体会到这两个话题事件碰撞在一块的震撼性,下面用一组数字描绘一下会更具象。


8月20日18:20,AVIA正式官宣蔡徐坤为全球品牌代言人,并与蔡徐坤一起发布了主题为“致敬经典,复古新生”的共创微博。


消息一出立马引发了网友热议,更是引起了ikun(蔡徐坤粉丝的名称)的高度关注。


在大众眼里,这是一条关于“劣迹顶流”的带货信息,但在粉丝心里,这是证明自家哥哥商业价值的又一绝佳机会。


▲ 图源:微博@AVIA


不出意外,ikun们又展现了近乎癫狂级的购买力,在各大电商平台卖爆了AVIA这个在国内不太为人熟知的品牌的蔡徐坤同款。


官宣仅过去6个多小时,AVIA便迫不及待公布这位崭新代言人为品牌带来的可观战绩。


“开售10分钟,全平台销售突破1000w!”


某些产品,销量破万,2秒清空,AVIA十分骄傲地表示“创下AVIA爱威亚品牌中国市场最快销售纪录”!


▲ 图源:微博@AVIA


给足了蔡徐坤排面,也高度赞扬了ikun们的“打榜”表现。对这个效果感到很满意的同时,言外之意似乎表示可以再接再厉。


另外,还有一个更加直观且恐怖的数据,让ikun无比自豪。


昨晚在抖音平台,在蔡徐坤没有空降的情况下,粉丝数量仅有3万多的AVIA运动旗舰店账号,其直播间的销量直接干到了总榜的第二。


作为对比,榜单第一是坐拥2000多万粉丝、热度一直在线的“与辉同行”直播间。


▲ 图源:抖音




02


话说回来,AVIA作为一个历史悠久但在中国没有什么知名度的美国老牌运动品牌,想要借助蔡徐坤的影响力重回主流市场也无可厚非。


跟“风浪越大,鱼越贵”道理相通,越是有争议的代言人,越是能为品牌创造热度,为品牌创造更高的声量。


与黑红属性buff加满的蔡徐坤合作,虽有风险,但风险也意味着机遇,最终或许能收获双赢的局面也未可知。


从某种程度上分析,AVIA品牌的遭遇和蔡徐坤演艺生涯的起伏有点“同是天涯沦落人”的意思。


▲ 图源:微博@AVIA


在上个世纪八九十年代,深耕篮球文化的AVIA曾有一段备受赞誉的峥嵘岁月。


彼时,它凭借自己发明的开创性Cantilever避震反弹拱形外底科技,在专业篮球鞋领域里与Nike、Adidas、Asics等运动巨头分庭抗礼。


那些在光芒璀璨的球星都曾穿着AVIA篮球鞋征战,比如芝加哥公牛队前锋斯科特·皮蓬、底特律活塞队后卫乔·杜马斯、犹他爵士队后卫约翰·斯托克顿、波士顿凯尔特人队中锋罗伯特·帕里什等等。


其中,最为人熟知的就是波特兰开拓者队的传奇人物——克莱德·德雷克斯勒,他与迈克尔·乔丹并肩,因超群的滞空能力和“滑翔机”的外号而闻名。


克莱德·德雷克斯勒是与 AVIA 合作时间最久的 NBA球员,也是代言人中历史地位最高的一位‌。他代言期间曾6次入选全明星,4次入选最佳阵容,并于1996入选 NBA 50大巨星。


▲ 图源:微博@AVIA


然而,如同篮球场上新人来旧人去一样,属于AVIA的辉煌时代也随之一并落幕了。


在经历了数次坎坷的商业旅程之后,AVIA逐渐被人遗忘,逐渐淹没在时代发展的进程中,以至于现在很多年轻人都没听说过这个品牌。


如今,AVIA邀请到了蔡徐坤,一位曾自称“擅长篮球”并衍生出著名的篮球梗,去年因负面消息跌入谷底,而后又一步步站立起来重回人们视野的代言人。


▲ 图源:b站网友


无论是从双方的发展曲线还是篮球这个相交点看来,AVIA与蔡徐坤的代言合作关系的契合度可以说相当高。


再者,ikun们的购买力,一般品牌都无法抗拒,别说是对于一个沉寂多年需要起势的品牌了。


所以选择蔡徐坤,AVIA怎么样都不亏。




03



除了运动属性之外,或许AVIA更看重蔡徐坤的时尚表现力,想借助与他的合作实现品牌的年轻化,引领品牌走向时尚与潮流。


特别值得一提的是,AVIA不是蔡徐坤“翻车”后斩获的首个代言品牌。


早在今年5月份,意大利奢侈品牌范思哲就在全平台官宣了蔡徐坤,而且给到的title还是最top的全球品牌代言人!


范思哲首席创意官Donatella Versace(多纳泰拉・范思哲)还给出了高度评价,表示“蔡徐坤向勇而行、才华横溢、独具风采,是一位出色的歌手和制作人。他代表着年轻一代的自信风貌。”


▲ 图源:微博@VERSACE范思哲


在线下,也可以看到范思哲宣传自家这位顶流铺天盖地的地广,面子和里子都给足了蔡徐坤。


范思哲的真诚,可谓是戳到了ikun的心尖上。


本着投桃报李之心,不少粉丝转头买爆了范思哲。


那可不是一般的大众消费品,而是动辄四五位数的奢侈品。粉丝们不假思索的行动力和消费力,着实让人感到震惊。


前段时间正值七夕节,范思哲很合时宜地又拉上蔡徐坤做了一波七夕宣传。


▲ 图源:微博@VERSACE范思哲


ikun们都懂,二话不说一顿消费,问就是支持代言人蔡徐坤。


亲测有效,“蔡徐坤同款”成了品牌解决销量的万能解药,这对于拉动产品销量的作用是杠杠滴。



或许这也解释了为什么蔡徐坤出事后,很多品牌迟迟不愿意第一时间出来割席,毕竟有“蔡徐坤代言”这层光环在,品牌享受到的甜头确实是实打实的,不管是在流量上,还是销量上。


这种感悟相信有着“内娱扫黄打非办”之称的Prada最能心领神会,毕竟它曾经多次凭借毒辣的眼光,挑选中了一位又一位被粉丝拥簇到云端的顶流,品尝过他们无上光环带来的无限流量。


恰巧蔡徐坤也是其中一位。


▲ 图源:微博@Prada普拉达


那时的蔡徐坤还是一位初出茅庐的新人,“慧眼如炬”的Prada不顾众人非议,签下了蔡徐坤。


在代言合作期间,稳稳抓住了蔡徐坤流量的Prada,声量和销量如坐穿云箭。


现任Prada集团的掌舵人Miuccia Prada(缪西亚·普拉达)曾公开赞扬蔡徐坤,“粉丝不是通过我们,而是通KUN认识了Prada。”


现在原封不动地将这句话套用在AVIA上再合适不过了,因为对于国内大部分消费者来说,若不是蔡徐坤代言,还真是没听说过这个名不见经传的品牌。


但除了ikun之外,AVIA能否打动非粉丝群体,这将是一个值得思考的问题。


*编排 | 日尧  审核 | 日尧


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