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作者｜李东阳

封面 I 雷军微博

四年前，小米前高管的一句“得屌丝者得天下”刺痛无数米粉，同时给品牌贴上了低端的标签。

其实这句话放在今天依旧受用，很多时候一些产品得以爆火，因为就是撬动了更广泛的受众市场，拿捏了基层消费者。

从小米角度而言，贴脸嘲讽养活自己的用户的确不厚道，但这些年一步一个脚印，已经用实力征服了消费者，正朝着高端化一路狂奔。

而最近，在基本受众盘愈发稳固之后，种种迹象表明雷军和小米开始向女性消费者疯狂示好，企图描绘新的品牌画像。

前段时间，雷军在直播中表示：“今天所有SU7的订单，购买的女车主已经超过了40%，我相信实际用的女车主可能接近50%。”

除此之外，以往被称为直男天堂的小米之家，如今也挤满了女生，她们大多是被小折叠屏手机和小米拍立得所吸引，这些“电子化妆品”如今成了女生们的赛博心头爱。

一个有趣的现象是，雷军的朋友圈迫切需要女性消费者的加入了。

01

讨好女性消费者，小米填补市场空自

在信息大爆炸时代，品牌的关键认知就在于标签，标签是将数据高度提炼概括，拎出最符合消费者核心利益的特征。

小米同样不例外，早期凭借多代1999元的手机，“性价比”的标签就此立住，又因为创始人几乎全为“理工男”出身，小米主动将“理工男”烙印贴在自己身上，那句“没有设计就是最好的设计”的口号就是此时破土而出。

这样的结果导向下，使得小米最初的粉丝都是“为发烧而生”的发烧友，女性消费群体占比极低。

回看那个“活着既正义”的手机时代，这样的特质让小米在细分市场上杀出了一片天。

但随着小米跃过生存阶段重任，探索高端化成了品牌必经之路，首先第一步就是要把受众盘子做大。

其中，如何挖掘“她经济”成了首要难题，根据埃森哲数据显示，中国拥有近4亿年龄在20岁至60岁的女性，每年支配着近10万亿人民币的消费支出，而且女性拥有极高消费决策权和多元的消费动机，这是任何企业都眼红的一片市场。

雷军不是没看到问题所在，2018年，小米选择从手机影像方向突围，与美图达成战略合作关系，说白了那时候的自拍功能是拿捏女性群体的一道良方。

之后，小米尝试跨界代言，同时重视手机外观设计，签过刘诗诗、刘浩然、梁朝伟，还有彼时红到发紫的吴某凡。

图源：快科技

这些都对女性消费群体有一定程度的撬动，但没有真正触碰到灵魂。

那么时至今日，小米再度大力表白女性群体，是有了新的破题之道吗？

小米SU7的横空出世与火爆走红是个天赐良机，之前提到过雷军透露小米汽车女性占比高达50%，这几乎是开局就送18连抽的满级号啊。

因为女性消费者代表着时尚、美丽，能够映射到品牌形象，这与小米汽车本身为女性用户的设计考量密不可分，如外观、防晒收纳等。

当然雷军的顶流网红属性同样是正向加持，之前甚至有不少女性朋友向其看齐，整出了“中国新一代男性好嫁风”，所以说诸多因素凑齐了这么美妙的契机。

于是小米趁热打铁，推出了小米首款小折叠MIX Flip以及小米版拍立得，再次向女性消费者抛出了橄榄枝。

02

从小折叠突围，小米意欲何为?

折叠屏手机算的是手机市场的一个另类，动辄过万的价格，看起来鸡肋的折叠功能，都让消费者长期持观望态度。

但归根结底，还是因为手机市场找不到新故事可讲，折叠屏扮演的角色是拯救手机厂商的速效救心丸，现在看来，大折叠屏逐渐扛起了这个重任。

因为小折叠屏长期被称为“美丽废物”，小的机身尺寸意味着功能无法全部施展，最直观的体现就是卖不动，各大厂商版本迭代缓慢。

今年618，根据京东发布的小折叠手机销量战报，前十名只有三款为新机。

即便如此，各大厂商还是一反常态，一窝蜂的选择冲刺这个赛道，6月荣耀推出了Magic V Flip，，7月小米推出了 MIX Flip，8月华为发布了nova Flip。

图源：小米手机微博

效果究竟如何，只能从之后发布的销量榜单中考量，按照小米自己的说法，自己的小折叠销量可观，吸引了30%的消费者从苹果转到小米。

如果事实的确如此，那么小折叠和小米汽车的女性用户群已经足够庞大。

除此之外，之前的小米拍立得，售价399元的“口袋照片打印机1S”一炮而红，一度卖到缺货，狠狠拿捏了女性消费者。

图源：小红书网友

其实小折叠和拍立得都不是现在的产物，只是经过小米的创新加工后再度鲜活了起来，如同汽车般重新焕发出了新的生命力。

但也有人质疑，小折叠产品手机虽然炒的热，但是仍属于小众，市占比实在太低，掀不起水花，小米讨好女性消费者选择了一条并不长久的路。

相比之下，华为的三折叠产品即将问世，苹果折叠屏也有了登场的消息，不过很可能是绕开小折叠屏。

据IDC数据，2023年全年中国折叠屏手机市场出货量约700.7万台，同比增长114.5%。

说明这仍是块高速增长的市场，随着技术的进步成本会迎来下降，到时候真正走向大终端会迎来长期主义的胜利。

小折叠屏市占比虽然低，但也侧证了这块市场有很大的挖掘潜力，而品牌一旦突围技术壁垒，势必将背后的女性用户群体牢牢锁住。

因此对于小米来说，即便这条路走的晚，但有汽车的前车之鉴在前，这些行业仍有值得挖掘和补齐的短板。

03

企业家雷车VS网红雷车

不论是小米汽车亦或是新品小折叠，这背后有个很有趣的现象，就是这类产品均不算数新事物，但小米的出现仍然给予了这片领域新的期待。

究其原因，新能源汽车和小折叠等产品虽然一片火热，但仍未真正打通消费者心智，没有太多强势品牌从中突围，消费者和产品之间始终存在一道壁垒。

不信你看，为什么同样的造车细节，从雷军口中讲起就是比其他车圈大佬中听，因为很多细节其他人都默认消费者是知晓的，没必要开口，但雷军恰恰选择事无巨细的进行讲解，争取让新能源汽车无限贴进消费者。

这是从CEO雷军到网红雷军一脉相承的智慧，同样也是一个典型的企业家IP成功案例。

小米SU7的发布，使得雷军大面积暴露在聚光灯下，成为超级顶流，并且带动了企业家IP的打造狂潮。

但为什么没有其他追随者这么受年轻人喜爱呢？

原因很简单，“人设经济学”这门功课雷军已经做了很多年了，前期的创业者时期他就已经建立起了人设营销的意识。

只不过那时，消费者的关注点是落在产品上的，走在前台的雷军有自身的草根背景，更能够共情年轻人，同时亲和负责的性格又让他与年轻人建立起了默契。

直至小米SU7的破圈，越来越多的人才开始恍然大悟，原来雷军才是小米最宝贵的一笔财富，也开始真正意识到创始人IP的魅力。

其实从一开始，企业家雷军和网红雷军走的路都是相同的，真格基金创始人徐小平讲过：每个创业者都应该成为网红。

乔布斯、马斯克等人提供了很好的示范，但只有雷军领略了，并找到了适合自己的方式。

于是今天，这样的“人设经济学”优势不断放大，瞄准女性消费者也属于是水到渠成。

目前看来，“理工男”小米已经撕下了标签，找到了交好女性消费者的方法。

“发烧友”群体可以提前敞开怀抱，迎接“集美们”朋友。