脑洞大开的借势营销！只有杨国福才想的出来！
每逢热点，品牌必出。
蹭热点，也叫借势营销，是常见的一种传播方式，不仅成本低还可以迅速发酵话题，可谓花小钱办大事，成为无数品牌热衷的营销利器。
那么，“好风凭借力”，品牌如何借助热点，做好借势营销？
近日，杨国福麻辣烫的一波“四两拨千斤”操作，或许为众多品牌打了一个样！张亮喊你去吃麻辣烫
“乌龙梗”意外走红
杨国福找准沟通支点完美“躺赢”
最近，麻辣烫界的“扛把子”——杨国福玩转了一把借势营销！把明星张亮的一条微博和一个网友的“乌龙梗”玩出了新高度，将“杨国福邀请张亮代言”送上8月10日热搜第一位！最近，赵丽颖参加综艺《中餐厅》被质疑用筷子扒菜不文明，8月9日，一起录制节目的张亮站出来为其发声力挺。然而，这条“普通”的微博，却意外迎来一条“不普通”的评论。有一位网友留言称：“希望你专心管好自己的饭店，你家的麻辣烫太low了，加麻酱都要钱，而且菜品还比别家的贵，真是黑心商家。”虽说张亮麻辣烫发展得如火如荼，艺人张亮也做过厨房工作，但很可惜，这两者没有任何关系。就在这条评论被顶上热搜的同时，张亮那句“去吃杨国福啊”的俏皮回应，彻底点燃了网友们分享传播的热情。
一时间，张亮和杨国福这个话题梗引爆了微博，围观的吃瓜群众，大开脑洞纷纷出谋划策，为杨国福麻辣烫献上广告语：“杨国福麻辣烫，张亮都说好”、“我是张亮，麻辣烫我只吃杨国福”、“张亮：去吃杨国福啊”...
免费的营销自然不能放过。就在这场“乌龙梗”事件上升为“连续剧”后，莫名被cue的杨国福立即顺水推舟，微博三连，先是更文感谢张亮，并发起抽奖，随后顺势建起了粉丝群，让网友积极加入。
之后，更是彻底将营销效果发挥到了极致，直接喊话张亮发出代言邀约：“十分愿意邀请张亮担任代言人，不知道亮哥是否有兴趣，合作的事咱们可以快快私聊。”回过头来看，在这场“乌龙梗”事件中，杨国福麻辣烫或成最大赢家。
网友的一条乌龙吐槽留言和张亮的一条幽默回复，这一来一去，为杨国福麻辣烫免费打起了响当当的广告，而张亮麻辣烫则躺枪成为网友口中的“黑心商家”。
留言、互动、转发，杨国福一套花里胡哨的操作后，更是将话题热度不断升级，瞬间登上热门话题榜。截止发稿前，#杨国福邀请张亮代言#微博话题阅读量已经高达7.2亿，讨论量7.1万，堪称“躺赢”。显然，面对一个“从天而降”的梗，杨国福很稳，并在这样一个意外事件中脱颖而出，妥妥的玩了一把成功的借势营销。系列营销动作，充分调动了用户的参与度，从而产生优质的UGC内容，形成二次传播，全面撬动了品牌影响力。
巧借“东风”
撬动品牌传播声量
蹭热点这种方式不仅成本低还可以迅速发酵话题，而且还节省了前期的铺陈预热，可谓是典型的花小钱办大事。热点，顾名思义，就是指受到广大群众关注的新闻、信息、事件等，这些信息可以是大众喜闻乐见的，也可以是有争议性的，简而言之，大家都在关注什么，什么就是热点。蹭热点，说好听点叫借势营销，但是“借势营销”也并不是营销学的正统术语。标准的说法叫“次级联想”——品牌通过与其他元素发生关联，间接获得由其他元素传递的属于品牌内核的联想。翻译成大白话就是借点“元素”给品牌输血。比如之前有网友开脑洞，李佳琦导航会是什么样，在网上引发了热议，而高德地图抓住时机，真的邀请李佳琦参与录制了“李佳琦语音包”，成功为APP带去了不少的下载量。
再比如，很多网友调侃kindle最适合盖泡面，于是kindle顺应话题，为产品创造新功能，在淘宝上打出“盖Kindle，面更香”slogan，“Kindle官方盖章泡面盖子”还登上微博热搜，网友晒起 Kindle 做泡面盖子泡泡面，让kindle从此背上“泡面”梗。
当然，蹭热点不是自嗨，而是要与受众产生互动，简单来说就是能够产生话题感。
所以，身为品牌，在表达传播自身价值的时候，不单单是一个单向操作，更是一个与大众互动交流的过程。 在此次事件中，杨国福巧妙借助了事件不断发酵出来的热度，并利用艺人张亮的知名度和影响力，在这样一场看似平平无奇的网络事件中C位出道。值得注意的是，杨国福事件之所以能够获得如此声量，还与其注重用户参与感密不可分，杨国福结合网友脑洞，抓住网友在社交平台玩出来的梗，从而巧妙带动了品牌的传播。其实，热点信息本身就具备用户参与感，蹭热点也必须充分考虑用户参与感，让用户从把你的品牌当成话题，那么品牌的蹭热点营销才算成功。
品牌出圈利器
网感营销
伴随着互联网长大的Z时代，和过往的年轻人有着极大的不同——
他们喜欢分享和表达、不满足陈旧的事物，有着与生俱来的独立自主权...这样的特点就像一把双刃剑，只要遇到喜欢的品牌，他们就会成为品牌营销的主角，直接参与到品牌形象的塑造之中；若是遇到无法戳中他们的品牌，就算长辈们再喜欢，也会有自己的选择与判断。 虽说传统理论的力量仍在，但是消费者变了，品牌营销传播也必须做出相应的变化。那些脱离年轻人语境，没有网感，不会玩梗的品牌，始终会失去与消费者沟通的关键渠道。 网感是有效建立与消费者的沟通的桥梁，品牌不仅要基于定位出创意和营销方案，同时也要有梗，在互联网语境里做社交层面的传播。从腾讯的“鹅厂”、阿里的“猫厂”、京东的“狗厂”，到苹果的“卖肾梗”、三星的“爆炸梗”，这些话题总能激发网友的议论。这就是网易、钉钉、杜蕾斯、卫龙等品牌出圈的原因，一个人让人印象深刻的梗，会决定消费者对品牌的初印象，也会打造出独特性与辨识度的品牌形象。故宫也是其中的佼佼者，通过各种玩梗营销，打破了人们对于它的刻板印象，以网感孵化出很多IP产品，成功塑造年轻化、有网感的品牌IP形象，成功返老还童。杨国福最近的这场“玩梗营销”为什么登上微博热搜，成为新一届话题王，也正是因为杨国福的系列“骚”操作打造了社交网感。
在成功打造了一个热点营销案例之后，只是品牌打开网感思维的第一步，培养网感还需要品牌长期积累沉淀，随波逐流或者浮夸造物做不出网感。
结 语
在新事物不断出现的今天，传播、渠道和观念都应该不断变化，在新媒体时代背景下，品牌传播应该对品牌内涵进行充分的挖掘，增强与受众的沟通和互动，在传播过程中充分发挥社交媒体的重要作用。首先，做一个能够跟着网络节奏走的品牌，对网络事件保持敏锐的直觉，并且能够主动引导话题进行营销，带着用户一起玩，让品牌变得更加有社交属性。其次，品牌要拥有“能屈能伸”的性格，追得了热点，玩得了自黑，还撩得了消费者，对网友怀有同理心，擅长跟消费者打交道，如此，才能让品牌在竞争洪流中屹立不倒！
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作者微信公众号：品牌头版（ID: ceozhiku）
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