本文系作者授权首席营销官发表，转载请联系该作者

作者微信公众号：顶尖广告（ID:idea1408）

作者｜杨阳 

这两天又被三只羊刷屏，合肥市监局确认三只羊已全额缴纳罚款，旗下主播已预约直播。这意味着小杨哥又逃过一劫，引发网友质疑被罚后还能复播。

在“复出”这件事上，同样疯狂的还有范冰冰。

“脸在，江山在”用来形容范冰冰最适合不过。

这几年范冰冰虽然在国内演艺事业受阻，但成功挤进海外时尚赛道。

当一部分人因为其偷税漏税行为进行抵制时，另一部分却在拍手叫好。

最近范冰冰刷脸已经进入next level，与山本耀司（日本国宝级的设计师）服装品牌Yohji Yamamoto合作。

01

双方以“范冰冰”为主题，推出2024-2025秋冬联名设计系列——皮衣、衬衫和手袋。

图源：@范冰冰

提及品牌和明星联名，最怕联名各管各的，落得个尬联。

山本耀司联名范冰冰，从服装设计到视觉大片拍摄，都充分结合范冰冰形象带货。

一方面，山本耀司把范冰冰肖像作为“联名素材”，设计兼具写实肖像和超现实主义联名款。

和山本耀司多次合作过的日本艺术家内田雀，为范冰冰手绘个人肖像，将其形象印在联名款上。

图源：DIGIN

另一方面，范冰冰亲自担任模特上身展示。

木村拓哉合作多年的造型师——野口强担任范冰冰造型设计，山本耀司御用摄影师takay亲自操刀，为范冰冰拍摄大片。

图源：@范冰冰

此次联名款最引关注的，当属酒红色的肖像皮革夹克。根据 Supreme情报网介绍，衣服加入1991aw的经典之作昭和女郎风格——女郎风。

即通过大胆的色彩对比，打造视觉冲击力，营造复古氛围感。

图源：@范冰冰

该系列整体定价，约合人民币从5000的衬衫到43000的皮衣不等。其中皮革夹克发售价定在935000日元，折合成人民币也就是4.35万元。

且不说价格贵不贵，作为个人肖像定制，或许只有范冰冰自己敢穿。

如此看来，范冰冰联名山本耀司的时尚意义，大于实穿功能价值。

毕竟范冰冰在自己微博上带货宣传联名，带上山本耀司金句。

图源：@范冰冰微博截图

更何况，范冰冰和山本耀司两者并非第一次合作。

在巴黎时装周上，范冰冰曾受邀出席Yohji Yamamoto品牌的秋冬大秀，穿上品牌2023春夏系列。

图源：DIGIN

双方如今再次牵手，也是在加码时尚赛道上各取所需。

范冰冰一直以女王范爷形象出现在时尚圈，敢于尝试大胆多元风格造型。

山本耀司品牌主打一个先锋，以暗黑、不对称、解构主义的设计风格出圈。

对于山本耀司而言，此次引入范冰冰肖像元素，为品牌注入多东方和前卫美感，强化品牌时尚辨识度。

对于范冰冰而言，不排除希望借助山本耀司时尚背书，进一步提升自己在海外的时尚形象和商业价值，持续试探扩大复出领域。

02

早些年范冰冰因为阴阳合同和偷税漏税，一度销声匿迹。

毫无疑问，范冰冰此次凭借联名大咖博得一波关注度，但有人夸有人迷惑。

要知道2019年lv官宣范冰冰，不到3小时LV就撤代言，预示着范冰冰复出试水失败。

图源：微博那些事儿

范冰冰眼看国内复出无望，开始转向曲线方式复出。

就看今年万圣节，范冰冰的粉丝团cos还原范冰冰名场面造型——戛纳龙袍礼服和泰国传统礼服，还创新设计以Fan Beauty（范冰冰自有品牌）海葡萄面膜为灵感的礼服。

图源：范冰冰粉丝团微博

Fan Beauty美黎汎是范冰冰2018年推出个人美妆品牌， 范冰冰还亲自出镜拍摄品牌短片，探讨美的答案。

图源：@范冰冰

Fan Beauty战绩同样可查，2021年-2023年这3年，Fan Beauty的商品交易总额(GMV)分别超3亿、8亿和11亿。

不难看出，范冰冰的复出逻辑，就是将自己的个人IP影响力，辐射到带货生意上，比小杨哥带货还疯狂。

图源：@范冰冰

当包括疯狂小杨哥、东方甄选等多个头部主播，开始瞄上外国人钱包开辟海外市场，范冰冰也坐不住了。

今年6月前后，范冰冰先后官宣Fan Beauty入驻东南亚地区购物网站Lazada（相当于国内的淘宝）和TikTok。但Fan Beauty Secret3个月的累计销售额，不到70万人民币。

范冰冰不仅活跃在美妆圈电商圈，还有时尚圈，仅花半年时间，就将八个国家的11个大刊都上了个遍。

包括美国的《Flaunt》、新加坡的《MarieClaire嘉人》、日本的《GRAZIA红秀》《美St》等，日本杂志更是将范冰冰称为现代版杨贵妃。

图源：范冰冰吧

今年5月，范冰冰被泰国旅游局邀请担任泼水节嘉宾。

身穿泰国传统服饰，戴着珠宝的范冰冰，坐上三蹦子巡游，一度被嘲从女星跌落到网红。

图源：微博网友

曾深陷风波的范冰冰，依旧保持着明星效应，每次被媒体曝光海外动作，总能引发国内外网友围观。

从海外影响力来看，山本耀司品牌联名范冰冰，可能也是看中其在国际市场上的影响力，通过联名拓展自身在亚洲、中国市场的品牌影响力。

03

范冰冰和山本耀司的联名，只是品牌联名明星现象的一个缩影。这届品牌同样迷上了明星联名。

肯德基在为庆祝中国门店突破1万家，联合白敬亭个人潮牌GOODBAI，推出肯德基全新制服，打造一支时尚度拉满的大片。

图源：肯德基小红书

在广告片中白敬亭以摄影师角色出镜，拍摄员工穿新制服在餐厅工作，上演肯式时尚。

图源：肯德基

肯德基借势流量明星白敬亭联名加持，深化品牌年轻潮流的形象，进一步提高品牌在年轻圈层的吸引力。

喜茶联手陈冠希的潮牌CLOT，推出龙年春节限定「喜悦凝结」。

联名以CLOT品牌标志红为整体设计灵感，融入CLOT标志元素“龙图腾”、“红丝绸”，将中国红具象化。

图源：喜茶

在产品方面，喜茶和CLOT不仅定制全新轻乳茶轻芝沫·龙跃红、火袍香CLOT龙跃红火袍香，还配合推出联名纸袋、门贴、茶碗等周边，掀起【喜茶代喝】衍生业务。

在线下活动方面，双方将宽窄巷子喜茶门店，打造成HEYTEA x CLOT 龙跃茶馆。

图源：喜茶

无论是设计师个人IP还是品牌，之所以盯上明星联名，背后也有迹可循。

一方面，品牌看好明星效应下产生的粉丝经济和媒体关注度。

在明星的强大号召力驱动下，粉丝会为明星周边消费，这有利于品牌将明星粉转化为品牌粉，打破用户增长天花板。

另一方面，借助明星风格深化品牌形象。

每个明星都有自己的鲜明人设。当品牌和明星联名，可以以“明星”同款为名，将明星某种个性和特质，转移到联名单品上。

当然这一切的前提，还是品牌和明星选对合作对象，消费者才会买单。