喜大普奔!3月26日,阿里家族又添新成员,淘宝的亲弟弟淘宝特价版正式露面。
然而,其诞生的过程一波三折,甚至还有点好笑,哈哈哈哈哈。
1
淘宝特价版提前出道
就在官宣的前一天,由于长得太丑,淘宝特价版被网友怀疑为淘宝的“山寨盗版”,惨遭打假。
无奈,阿里只好出动全家桶澄清表示:真“亲生的”。
大哥淘宝发布官微推文,宣告丑弟弟的到来!
不过这语气,你品,细细品...
各位家族成员也纷纷前来祝贺吐槽。
淘宝特价版也算是阿里家族史上第一个因丑被嘲提前出道的APP了。
不过,因祸得福,正因为被网友嫌弃”丑出天际”,反而起到了不一样的宣传效果。
淘宝特价版上架后,立刻超过了自家大网红钉钉,登上了APP Store免费榜第一,人气杠杠的~
那么,淘宝特价版是如何在短时间内做到下载量第一的呢?
抛开阿里家族的大力扶持,这与淘宝特价版的前期伏笔也有莫大的关系。
2
巧借广告梗打开知名度
事实上,早在2018年3月,淘宝特价版就开始了公测。
时隔两年,淘宝特价版肩负着阿里C2M战略的使命全面归来。作为2020年阿里的重点发展对象,淘宝特价版的宣发造势显得尤为重要。
不过,让人意想不到的是,淘宝特价版的第一支首发宣传视频竟然充满了熟悉感。
还记得曾经风靡大街小巷的那首神曲《江南皮革厂倒闭了》吗?
现在,淘宝特价版带着黄鹤回来了!
“浙江温州,浙江温州,江南皮革厂回来了
黄鹤老板赚下了,赚下了3.5亿
带着他的产品回来了
一百多、二百多、三百多的钱包
统统二十块!只要二十块!”
这充满年代感的画质和广告语,还是熟悉的配方,熟悉的味道。
回顾《江南皮革厂倒闭了》的爆红历史,不难看出淘宝特价版此次改编的意图。
《江南皮革厂》由于歌曲旋律朗朗上口,歌词满足了人们的吃瓜八卦需求,霎时间走红。后来成为了低价地摊皮具广告的代名词,席卷全国。
这符合了淘宝特价版的契合点。一是广告梗人尽皆知。再次改编具备了自来水式的话题度,降低了大众的信息接受成本,有助于制造和传播热点。
二是基于精准的人群定位出发。淘宝特价版瞄准下沉市场,主打低价领域,营造货源多价格低的优势,与《江南皮革厂》所代表的低价策略重合,消费者层级大同小异。
借着一首神曲,淘宝特价版成功获得了预期的关注度, 迅速打开了知名度。
3
自黑式营销博取用户好感
面对家人们的调侃,以及网友们的无情嫌弃,淘宝特价版再次以改编经典歌曲的形式,怒刷一波存在感,喊话”我很丑可是我很好用“!
在视频里,淘宝特价版敢于直面所有的嘲笑,放上了粉丝们的留言。
甚至不惜拉上哥哥支付宝组成难兄难弟组合,大方承认长得丑的事实。
还贴心地为网友提供了自黑表情包,形象又生动。
于是乎,淘宝特价版成为了广大网友们新的快乐源泉。
网友发起了淘宝特价版LOGO的设计赛,享受回炉重造的快乐。
在知乎,惊现硬核答题,足以证明淘宝特价版彻底丑出圈了。
在淘宝特价版的自黑式营销之下,带动了网友们自发制作UGC内容的热情,推动了在社交媒体上的裂变传播。
同时也体现出淘宝特价版对粉丝互动的重视,拉近了两者之间的距离,有助于提高用户的品牌好感度,最终实现了下载率的成功转化。
正所谓人不可貌相,软件亦然。只要功能完善,有独特的平台优势,相信用户们也会欣然接受的。
首席营销官原创,转载请联系原作者
作者微信公众号:“营销报”
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