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2025年的电商关键词，或许只有一个，那就是出海！

12月12日，阿里巴巴集团针对面向日本市场的电商APP“TAO”召开说明会。

图源：雅虎

阿里方面表示，将扩充人员队伍，全面开拓日本市场。

据悉，该APP已于10月在日本上线，销售服装、杂货、数码等300万余种商品。“TAO”目前还具备根据消费者偏好推荐商品的人工智能功能。消费者下单后，商品主要从中国发货，数日内就能送达日本。

电商最前线认为，阿里巴巴进军日本电商市场是既是全球化战略的必然选择，也是依靠海外市场“另谋生路”。

日本消费者购买力强劲，近年来日本电商行业快速发展，且拥有广阔的市场潜力，是亚洲范围内不容忽视的重要市场。

然而，要吸引日本消费者转来“TAO”并非易事，尤其是在SHEIN、TIKTOK、亚马逊、乐天、雅虎、TEMU等平台已先入为主的情况下。

图示：出海四小龙

为此，阿里巴巴在日本设立了淘宝日本株式会社，通过"日本公司+跨境电商"的在地化运营模式，持续优化TAO平台的本土化服务，增强日本消费者的购物体验,体现了其争夺日本市场份额的决心。

宏观来看阿里巴巴的海外动作，就在12月9日，旗下跨境电商平台“淘宝海外”今年的成交总额（GMV）一跃突破了200亿美元大关，同比增长幅度达到两位数。

作为淘宝APP的海外版，淘宝海外在阿里大家庭中占据了其独特的战略位置。

图示：淘宝海外版

在用户端，淘宝海外的目光紧紧锁定在海外近亿华人身上，精心布局在东南亚、澳大利亚、加拿大等华人众多的地区，以满足他们的购物需求。

而在供给侧，淘宝海外以商品多样性和丰富度为卖点，不仅网罗了淘宝的性价比之王——白牌产品，还引进了天猫的众多品牌尖货，其平均客单价更是傲视群雄，远超其他跨境电商平台。

阿里在财报中表示，“截至2024年9月30日止六個月，國際零售商業收入為人民幣49.309百萬元(7.026百萬美元)，相較2023年同期的人民幣36,116百萬元增長37%，主要由速賣通Choice和Trendyol的收入增長所驱動。我們有若干國際業務的收入以當地貨幣計價,而我們的列報貨幣為人民幣，阿里國際數字商業集團的收入因此而受到匯率波動的影響。”

图源：阿里巴巴集团财报

说到运营模式，淘宝海外走的是纯平台路线，物流托管业务仅占一小部分，充分展现了其轻装上阵的灵活策略。

实际上，阿里的海外业务起步较早，但进度缓慢，后来由于淘宝等国内业务高速增长而逐渐被边缘化。

2016年前后，全球化成为互联网企业的共识，尤其是TikTok的成功，引发了阿里等巨头重新审视自身的国际化发展策略。

随着国内业务增势放缓，特别是淘系业务受到多方的挤压，这也驱使阿里加快在海外市场的拓展步伐，于是也有了“阿里安危，系于出海”之说。

写在最后，

当前的电商市场在东南亚地区仍存在巨大发展空间。

阿里海外数字商业板块的表现，不仅影响蒋凡个人前景，也关乎阿里整体未来走向。