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首先，《电商最前线》祝朋友们新年快乐~

辛苦工作生活一年，大家都辛苦了，让我们一起来看看“电商新王”——抖音这一年的成绩。

就在昨日（2024年12月31日），抖音电商发布《直播间里的中国制造——2024抖音电商产业带发展报告》（以下简称《报告》）。

图源：抖音电商

报告披露，过去一年，来自全国产业带地区的1.7亿款商品，在抖音电商售出154亿单，同比增长39%。

其中，直播间销售额占比63%，累计有5300多万场带货直播促成交易，近15万款商品在直播间销售额过百万元。

同时，货架场景订单量同比增长70%，与内容场景共同驱动产业带业务高速发展。

与此同时，在12月27日，抖音电商也发布了《2024抖音电商中小商家直播发展报告》，展现过去一年平台中小商家直播发展情况。

直播也为中小商家带来生意增量。数据显示，2024年1月至12月，超200万个中小商家通过直播带动生意增长，近19万个中小商家借助直播带动销售额破百万元。

特别是自播成为中小商家经营的“标配”。

图源：抖音，波司登官方旗舰店自播

过去一年，平台上开启自播的中小商家数量同比增长165%，中小商家自播带动超6591亿元生意增长。

全年自播超300天的中小商家数量同比增长66%，自播销售额破百万元的中小商家数量同比增长74%。

然而，“仅退款”也成为中小商家所面临的一大困境。

就有数字产业分析师指出，自拼多多的 “百亿补贴” 成功打入用户心智后，这一模式在电商领域迅速蔓延，引发了一场低价竞争的风暴，使得中小商家在价格战中疲于应对，压力倍增。

与此同时，电商平台也迈入了 “比价” 的全新阶段。

不过根据报道，在今年7月，抖音将“同款高价”、“同款低价”、“全网低价”的比价标签下架了。

这也意味着，平台不再希望一味地低价内耗。

除了低价的冲击之外，“仅退款” 政策也不容忽视。

对于中小商家而言，他们所面临的困境不仅仅是低价竞争带来的利润压缩，包括高退货率导致的库存积压和资金回笼缓慢，以及持续攀升的各项成本。

当然，不少中小商家也选择中小达人形成良好销售链路作为突破口。

数据显示，达人合作直播带货的中小商家数量同比增长334%，与达人合作直播销售破百万元的中小商家数量同比增长120%。

其中，30万粉丝以下的中小达人贡献了达人直播销售额的一半，30万粉丝以下的中小达人直播销售额同比增长58%。

可见，不光是像董宇辉、新东方这样头部主播在直播赛道上节节高，中腰部主播的发力也不容小觑。

图源：东方甄选

此外，我们也可以从报告中看出直播助力产业带的转型升级。

《报告》显示，产业带中小商家遍布全国27个省份130个城市，332个产业带的订单量超千万单，直播电商对产业带中小商家品牌推广的作用较为显著。

2023年9月至2024年9月，抖音电商累计销售农特产品71亿单，直播间里农特产商品讲解总时长达3825万小时，来自各地的商家达人通过抖音电商，将更多品类的农特产推向大江南北。

总的来说，抖音在2024年呈现了五个大趋势。

其一，是内容创作与分享的井喷式发展。

于抖音平台之上，种草类图文及视频内容的发布数量呈翻倍式激增态势。

这一现象无疑彰显出用户于该平台探寻并分享优质好物的热情已攀升至前所未有的高度，尤其在随拍、萌宠以及亲子等类目内容方面，表现得更为显著。

其二，是品牌主打情感营销。

当下，品牌愈发倾向于运用微电影与短剧之类的形式，旨在与消费者构建起更为迅捷的情感纽带。

图源：抖音

借助情感的层层铺垫以及自然流畅的产品植入手段，切实有效地增强了品牌的影响力，并大幅提升了用户对于品牌的粘性程度。

值得一提的是，抖音在12月26日发布了《抖音电商创作者“0元入驻”试运营规范》。

其中就提到允许创作者在未缴纳电商作者保证金（以下简称“保证金”）的情况下，先入驻平台进行有限制的试运营，后续足额缴纳保证金至应缴额。

可以说是为广大新人创造者有了先行的制度保障。

图源：抖音电商

其三，是文旅内容的创意交融与突破。

除了李子柒、董宇辉等博主在文旅赛道上生产出优质内容。

各地文旅官方账号也凭借独具匠心的内容创作形式，紧密结合当地特色与出游时节特点，成功地将线上受众转化为潜在的实地出游群体，实现了从流量到实地客流量的转化。

最后，就是游戏行业的电商转型浪潮。

游戏不仅是游戏，更是当下投资圈的香饽饽，也一直是新技术领域的“试验田”。

好比说今年爆火的国产3A大作——《黑神话·悟空》。

图源：黑神话·悟空官网

当然，游戏相关内容的不断丰富以及游戏直播电商化进程的加速，为游戏行业塑造了全新的商业模式以及盈利途径。

当下，用户留存问题与平台内容生态紧密相连，就像建筑的内部解构，相互支撑，不可分割。

如果无法将用户紧紧留住，平台在商业化进程中的推进就会如同逆水行舟，艰难异常，甚至可能陷入停滞不前的困境。

就抖音、快手这类短视频平台而言，其竞争的关键核心归根结底在于能否巧妙地在内容创作、商业化拓展以及用户体验优化这三者之间找到精准的平衡点，构建起稳固的三角支撑架构。

一旦稍有失衡，便可能在激烈的市场角逐中露出破绽，给对手以可乘之机，从而面临被超越的风险，在竞争的浪潮中逐渐落后。

最后，也希望抖音能在新的2025年为广大用户带来更好的体验。

祝大家新年快乐，万事如意~